第(2/3)頁

    “嫂子，最近業務怎么樣？”王川閑聊道。

    “還可以，最近好多拆遷戶現在房子還沒下來，都在租房。這幾年門頭溝發展挺快的，距離城區又不是太遠，所以租房的還是挺多的。

    要不你們律所搬門頭溝來吧，地方我幫你們找，包你們滿意。”高云梅道。

    “得了吧，律所要是搬到門頭溝來，我們幾個合伙人就得喝西北風了！哪有業務啊！”萬胖子懟了一句。

    “不至于吧！門頭溝與石景山也就隔著一條永定河，怎么就喝西北風了！”高云梅一怔道。

    “門頭溝的律師事務所加在一起不超過五家，年輕人都要去石景山甚至城區去上班，工資過五千的工作都不多，我們賺誰的錢去？”萬胖子道。

    “那可以讓客戶上門來啊，你們不是全國的業務都做嗎？”高云梅不服氣道。

    “客戶上門？如果是你找律所，你會跋山涉水的去昌平或者通州找律師嗎？”萬胖子反問道。

    “嗯……有點遠，不去。”高云梅道。

    “對呀！我們在石景山挨著地鐵不遠,    不管是去海淀還是去朝陽都不遠，大家過來也不會覺得遠，客戶上門也不會有距離上的顧慮。

    但是如果我跟客戶說，過來吧，我們律所在遠郊門頭溝，客戶第一想的就是遠郊，那么遠的地方怎么去啊！十個客戶得有九個會拒絕。這業務還怎么做。”萬胖子道。

    萬胖子說的王川也知道，律所首先是要定位服務的客戶群體，如果律所的客戶主要是企業，此時的門頭溝一共也沒有幾家大企業，即便是已經注冊的企業有很多也是空殼，實際辦公地址在城區地鐵沿線，所以根本就沒有以企業客戶為主的律所發展的土壤。

    萬胖子之前調查過，目前門頭溝的幾家律所主要業務是婚姻家事業務，幾家半死不活的老國企舍不得給律師費，即便是掌握資源最多的頂部律師，也只是這幾年因為門頭溝拆遷才賺的多了一些，很多年輕律師都往東，去朝陽發展了。

    “嗯，萬哥說的有道理。我覺得咱們還是應該往里面發展下，石景山這邊當地業務也是以傳統業務為主，如果不是因為地理位置還可以，基本上也沒有什么優勢。”王川道。

    三人正在閑聊，吳鴻雁出現在了門口，正在四處張望之時，高云梅起身向她揮了揮手：“鴻雁，這邊！”
    第(2/3)頁