第(1/3)頁(yè) 餐廳內(nèi)。 也是見(jiàn)陳莉似乎有心事，盧薇薇也是好奇問(wèn)她：“你怎么了？” “沒(méi)事，就是最近業(yè)績(jī)不好，有客戶訂房之后又退房，然后原本不退的押金，又吵吵著要退錢(qián)，煩人。” 話音落下，陳莉拿起桌上的茶水，給顧晨和盧薇薇倒上。 顧晨好奇問(wèn)她：“押金不是一般不退嗎？合同上難道沒(méi)有注明？” 在顧晨的認(rèn)知里，訂房之后，押金一般是不退的，這些在房地產(chǎn)銷(xiāo)售合同中都有寫(xiě)明。 當(dāng)然有些可以退押金的，但需要雙方商榷之后簽合同，特別需要在合同中注明。 但通常情況下，前者居多。 陳莉也是默默點(diǎn)頭：“這我當(dāng)然知道，干我們這行，客戶訂房之后反悔的大有人在，雖然合同上注明押金不退，但是他們鬧得厲害，我們一般會(huì)扣下5000到1萬(wàn)的費(fèi)用，剩下的還給客戶。” “那不是也挺好嗎？至少賺些手續(xù)費(fèi)，買(mǎi)房者也為自己的反悔而買(mǎi)單，大家損失都不大。”盧薇薇感覺(jué)商品房買(mǎi)賣(mài)，似乎都是這規(guī)矩。 陳莉笑著搖了搖腦袋，也是不由分說(shuō)道：“這如果是新開(kāi)的樓盤(pán)，尚且還好，你不要，我轉(zhuǎn)手就可以賣(mài)給別人。” “但我們這個(gè)樓盤(pán)，基本上接近清盤(pán)了，都是一些剩余的末尾樓盤(pán)，多少都有些小瑕疵。” “加上我們的三期還沒(méi)開(kāi)始動(dòng)工的意思，要等新樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)，估計(jì)這幾個(gè)月要喝西北風(fēng)了。” 顧晨看著陳莉胸口的工作名牌，也是好奇問(wèn)她：“那這么說(shuō)來(lái)，你們樓盤(pán)的二期基本賣(mài)光了，現(xiàn)在全面清尾？” “嗯。”陳莉默默點(diǎn)頭，也是苦惱不已道：“這如果是新開(kāi)的樓盤(pán)，我們躺著賺錢(qián)多舒服，訂房的客戶都是擠破頭皮的涌進(jìn)來(lái)。” “可現(xiàn)在也剩下不了幾套房，三期新樓盤(pán)又遲遲沒(méi)動(dòng)靜，開(kāi)發(fā)商也是吊著我們這些銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，給我們畫(huà)大餅。” “總是告訴我們，三期不久就要開(kāi)始動(dòng)工了，主要就是想要穩(wěn)住我們這些銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。” 聽(tīng)著陳莉的說(shuō)辭，盧薇薇也是默默點(diǎn)頭。 感覺(jué)銷(xiāo)售樓房跟賣(mài)貨一樣。 開(kāi)盤(pán)時(shí)，貨物充足，客戶選擇余地大。 可到了清尾的時(shí)候，都是一些斷碼商品，要選擇匹配的客戶，的確挺困難。 因此這段時(shí)間，也是房地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)最為郁悶的時(shí)候。 盧薇薇問(wèn)陳莉：“那你表哥的女朋友那邊，她那情況怎么樣？” “不是很清楚。”陳莉搖了搖腦袋，卻是神秘兮兮道：“不過(guò)她那邊肯定比我們樓盤(pán)更好賣(mài)。” “因?yàn)樗沁叺臉潜P(pán)新開(kāi)盤(pán)不久，而且銷(xiāo)量一直都不錯(cuò)，我們這邊很多銷(xiāo)售都想跳槽去那邊。” 看了眼窗外，陳莉也是神秘兮兮的笑笑：“今天來(lái)這吃飯，我也打電話邀請(qǐng)了表哥的女朋友，正好看看她那邊情況如何。” “如果收入不錯(cuò)的話，以我的經(jīng)驗(yàn)，感覺(jué)應(yīng)該能賣(mài)不少房子。” “噗。”盧薇薇差點(diǎn)笑出聲，也是強(qiáng)忍著問(wèn)她：“所以今天晚上吃飯，你表哥的女友也會(huì)過(guò)來(lái)？” “對(duì)。”陳莉毫不掩飾道：“我就是這意思，但又不好太直接，所以邀上你們一起過(guò)來(lái)，也好給我打打掩護(hù)。” “原來(lái)如此。” 盧薇薇也瞬間明白了緣由，也難怪陳莉帶大家來(lái)這家典雅餐廳，看來(lái)也是良苦用心。 尤其是那些從京城帶來(lái)的禮品，似乎有點(diǎn)借花獻(xiàn)佛的意思。 陳莉點(diǎn)了些菜肴，隨后打電話詢問(wèn)了一番，這才滿意的跟顧晨和盧薇薇通報(bào)道：“她馬上過(guò)來(lái)。” “嗯，不急，等她過(guò)來(lái)一起吃。”顧晨喜歡餐廳的舒緩音樂(lè)。 雖然就餐的人數(shù)在不斷增加，但音樂(lè)的格調(diào)，反而讓餐廳顯得不那么吵鬧。 沒(méi)過(guò)多久，一名穿著職業(yè)裝的年輕女子，急匆匆的走進(jìn)餐廳。 她左右環(huán)顧一周后，撥通了陳莉的電話。 陳莉在看到來(lái)電話，并沒(méi)有接通，而是發(fā)現(xiàn)了尋找自己的年輕女子。 隨后陳莉?qū)χ訐]揮手：“我在這。” “不好意思啊，剛才公司開(kāi)會(huì)，耽誤些時(shí)間。”年輕女子趕緊過(guò)來(lái)。 陳莉給她讓出一個(gè)身位，笑孜孜道：“沒(méi)關(guān)系，忙點(diǎn)好，越忙越賺錢(qián)嘛。” “要是能賺錢(qián)就好了，感覺(jué)最近實(shí)在太累，錢(qián)也沒(méi)掙著。” 年輕女子接過(guò)陳莉給她倒上的一杯水，這才注意到對(duì)面的顧晨和盧薇薇。 她驚愕了一下，然后問(wèn)陳莉：“這二位是你朋友？” 第(1/3)頁(yè)