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    第六章事后一支煙

    酒后之后的第二天，方馥濃沒去公司，他本就散漫慣了，何況起床之時已是正午，頭疼欲裂，胃也不舒服。第三天方馥濃準時準點露了面，反正是周五，大多數人這一天的工作狀態都很懈怠，何況之后還有三天的清明假期。

    還沒將自己辦公室的皮椅坐熱，amy就來了通知，老板要見他。

    沒有令行禁止，公關先生刻意拖沓了幾分鐘，才走進總裁辦公室。對于自己的年輕老板，如果還有別人在場，他就恭恭敬敬克己復禮，如果只是他們兩個，他便劍履上殿，像個攬權的將軍。

    “酒醒了？”

    “還好，胃還有點疼。”半拖著音調，完全緩過來的方馥濃坐在了戰逸非身前，一臉博取同情的不精神。

    “你還記得你那天對我說了什么嗎？”戰逸非除了對唐厄可以掏肝瀝血，對待別人，一概說翻臉就翻臉。唯獨對方馥濃還算客氣，大約是吃不著的永遠存在念想。

    大約也是想了起來，那天這人摸自己的臉，親自己的眼睛，還說，我更喜歡你。

    倒是這邊方馥濃嚇了一跳，微瞇眼睛，仰抬下巴想了一下，他那時候喝得云里霧里，極可能思維不清，對戰逸非說出自己負債累累的現狀以及來覓雅坑蒙拐騙的終極目的，便故作無所謂地解釋：“說‘酒后吐真言’的那都是沒醉過，那種頭疼腦熱的情形下，只能吐出戲言、瞎話，所以不管我說了什么，你千萬別放心里。”

    “哦，是嗎？”戰逸非睫毛一低，臉色一沉，失望與不甘心的神情一閃而逝，馬上又恢復了一張冰雕玉琢般冷酷的臉。他說，“我找你來不是為了計較那天的事，產品上線前公司事務太多，我可能這次去不了荷蘭。夏偉銘的團隊會先我們一步出發，覓雅也不能不派人跟進，所以我打算讓你去。”

    迅速把這話在心里過了一遍，方馥濃微微皺眉：“這是唐厄的意思？”

    “為了替覓雅拍攝廣告大片，唐厄不等傷愈就要出國，還跟劇組多請了一個星期的假。國內各方面需要托尼打點，所以他提議讓你擔任他的臨時經紀人……”

    “等等……打住。你為什么不直接說，你想讓我端茶送水鞍前馬后，你想讓我去伺候老板娘。”

    “沒錯，直截了當點說，就是這個意思。”對方問得不客氣，戰逸非倒大方承認。扔了一粒薄荷糖進嘴里，一雙狹長鳳眼冷冷指了過去，“怎么？有問題？”

    “沒有問題，哪兒敢啊。”掩去心頭不爽，方馥濃伸出舌頭輕輕舔過嘴角，別有深意地望著對方，“那粒小糖片卡了我一晚上，第二天撒尿的時候還隱隱作疼。”

    戰逸非此刻仍感悔，方馥濃酒醉不假，自己明明清醒，完全就該趁人之危，如今這樣不但不盡興，根本連氣勢都輸了一截。這樣想著，嘴里的甜味越發可疑，戰逸非不自然地避開方馥濃直視自己的眼睛，嘴里輕聲念著：“你活該。”

    這一點點心思沒藏住，臉就微微紅了，白皙頰上浮起的那片淡紅，仿似臨近傍晚的云霞，還真是好看。

    藏不住的心思自然也瞞不住方馥濃的眼睛。這小子皮膚白且薄，如果不裝腔作勢地板住臉孔，他的所思所想便與一絲不掛沒差，讓人一覽無余。

    “咳咳……”清了清嗓子，戰逸非又沉下臉，冷著聲音叮囑說，“唐厄喜歡吃巧克力甜品，但討厭果仁，如果里頭混著果仁，你得替他先挑出來。他底子弱，容易生病，因為這次拍的是夏季廣告，所以拍攝完成記得給他加件外套……還有，他喜歡收集世界各地的工藝品，以前我不管去哪個城市都會給他帶禮物，你記得抽空帶他去有當地特色的藝術品店逛一逛……最重要的一點，別讓他貪玩。首支廣告片里夏偉銘會找一群白人男模襯他，你別讓他們和他玩得太近，你應該懂我的意思……”

    “如果他非要爬別人的床，我也攔不了。”方馥濃臉上帶笑，話里帶酸，笑得風流花哨，酸得豈止打翻了醋瓶，連著盆碗瓢缽一并碎了。

    “你——”

    “戰總。”敲門聲響了幾下，一個男人推門進來，打斷了他們，“我有事找你。”

    趙洪磊杵在辦公室門口，想進門又猶豫，很顯然：有些事他不愿讓方馥濃參與。

    “沒事，進來吧。”戰逸非背向后靠，躺回自己的老板椅，以個相當信任且輕松的姿態向對方示意：公關先生在場也沒關系。

    “按照合同，第二階段的原料采購費上個星期就該給打款了，幾家供應商這幾天都跑來我這兒催款，您看是不是……”銷售部的助理遲遲沒有拿到老板的簽字，不得已，銷售總監只得親自出馬。趙洪磊把一張費用申請單遞在年輕總裁面前，豈料對方沒伸手接，反倒給了方馥濃一個眼色。

    方馥濃心領神會地接過單子，一看，近六百萬。

    就那些不知從哪地小作坊采購的破原料竟敢報價六百萬，而且已經是第二階段的費用，可見光是原料的采購費就已支出了千萬。方馥濃不由佩服這姓趙的，到底是老江湖，撈起錢來比自己還心狠手辣。

    戰逸非也不是傻子，滕云送來的質檢報告明確顯示覓雅的產品原料是劣等品，這筆六百萬的原料費顯然高得離譜。

    “黃經理離職以后，公司新聘的采購經理在蘇州，上海這邊的事情你慢慢準備移交出來吧。”

    “移交給誰？”

    戰逸非本來想讓他把這權力移交給方馥濃，可突然又覺得不太放心，于是說：“先移交給我。”

    趙洪磊不甘愿，面子上卻不能表現出來，他笑著說：“那這筆舊款是不是先結了？”

    “你每次進我的辦公室都是伸手要錢，現在換我來問你，前前后后給了你多少公關費用，為什么到現在一家ka渠道的客戶都沒有落實？公司產品原定于春節后上線，就因為你的問題進度已經遲了，廣告大片也要趕在七月前投放，你還想拖到什么時候，你打算讓消費者看到覓雅的廣告卻沒地方購買覓雅的產品嗎？”

    “一方面是幾款產品的包裝還沒定下，另一方面……”面對老板的指責，趙洪磊故技重施，一面把錯誤推在了已經去世的戰逸文身上，一面又找盡借口扯皮搪塞，“你哥哥還沒有完成對覓雅品牌的最終定位就去世了，不同的品牌定位指向不同的客戶群體，既決定了品牌日后的發展方向，也決定了產品該主推向ka（重點客戶）、cs（客戶服務）、ec（電子商務）三大渠道中的哪一類，哪些是砸錢也賺不到吆喝，哪些是一本萬利回報率最高，總之，這個問題牽涉到方方面面，不能草率決定……”

    “你說的我明白……可是……”這是一個非常現實同樣也迫在眉睫的問題，走銷量，還是樹品牌，主推大眾更易認可的低端產品快速收回成本回籠資金，還是一年年砸錢投入，打造高端、高價、高品質的產品，幾乎是所有快消型企業難以兼顧的難題。

    趙洪磊當然看出了年輕總裁的困境，心道果然資歷太淺，一遇上問題就會猶豫不決，顧此失彼。他知道對方此刻已經無暇深究自己的失職，頗有些幸災樂禍地追問下去：“戰總，時間確實太緊了，還得請你快點做個決定……”

    留學澳洲那兩年，旁人看來是富二代出國鍍金，陶冶情操，可戰逸非確實還算刻苦。紅木老板桌上擺著王石的《大道當然》，這兩天他正在研讀這本書，還剩個尾巴沒看完。書柜里放著他下一本要讀的書——嚴欽的老子嚴中裕寫的《商者無疆》。嚴中裕雖然教子無方，但縱橫商場那么些年始終游刃有余，富可敵國自是有他的道理。

    然而真的在關系公司發展的大方向前，他就顯出了那么點邯鄲學步似的底氣不足：“最好是兩者兼得，用低端產品留住顧客，用高端產品樹立品牌……如果將已有的產品定位為中低端，可不可以再開一條生產線，除‘覓雅’之外再創立一個全新的高端品牌？”

    “可以是可以……”詢問的口氣顯得這毛頭小子極不自信，趙洪磊更是心里發笑，“但是一個全新的品牌，從最初包材、原料的采購到后期的營銷推廣，又是從頭開始，產品上線的日程又得往后延了。目前覓雅都還沒有上市，公司暫時沒有可能再去打造一個新品牌。”

    一直旁聽著的方馥濃勾了勾嘴角，這人顛緇倒素的能力倒也不差，把更緊迫的難題拋給老板，自己那點手腳不干凈的小污點就順便抹掉了。

    兩難之際，戰逸非把目光投向了方馥濃，他知道這家伙能解自己的燃眉之急，可對方偏偏端著一臉事不關己的微笑，只是說：“銷售部的決策，公關部不便參與。”

    多開一條生產線就等同于多一條財路，方馥濃當然想要采購大權，可戰逸非似乎還是不能完全信任自己。剛才聽他一個勁地提唐厄本就不爽，這么一來，他更不肯放過這個反攻倒算的好機會。

    話收得干脆，卻帶裊裊余音。戰逸非完全讀懂了這雙深長眼睛里的要挾意味，于是更加惱火地瞪了過去，眼神凌厲似剮，簡直恨不能刀刀致命。

    求人相助還這么兇神惡煞，方馥濃自覺更有理由閉口不言，只用軟綿綿的笑容將對方的怒意全頂了回去。

    本來十拿九穩的趙洪磊瞧見這倆人這么“眉目傳情”，不知他們懷的什么心思，自己心里倒開始沒了底。

    “自從chris離職市場部，現在公司里以‘總監’這個職位任職的人員只剩下你們兩位了。所以我希望以后覓雅發展推進的每一步，都由你們共同決策完成。”一句話就算認了錯，也授了權。戰逸非轉臉看向方馥濃，從冷冰冰的臉孔上硬擠出一絲做作的笑容，和顏悅色地問：“方總監，對于覓雅的品牌定位，你有什么高見？”

    方馥濃弓腰摁下amy的分機號，對她說：“發郵件召集各部門的主管及經理，告訴他們二十分鐘后主會議室開會，準備好會議的投影設備。”轉眼看向趙洪磊，笑了笑，“趙總監不如先去準備一下，二十分鐘后我們會議室見。”

    待趙洪磊悻悻退出總裁辦公室，戰逸非有些不解，“二十分鐘？連制作ppt都不夠。”出于好意提醒對方，“我勸你還是準備得充分一點更好，銷售部那幾個老油子不會輕易讓你過關的。”

    “ppt是圓圓照我的意思做的，小丫頭領悟力不錯，不需要大改。這二十分鐘，我是給趙洪磊準備。”方馥濃一屁股坐上紅木老板桌，俯身向戰逸非靠近，“佛曰：圓滿佛果由利他心所生。銷售部一群笨蛋，給他們時間就當我濟貧了。”

    “你早準備好了？”戰逸非瞇起眼睛，一臉狐疑，“為什么今天才向我匯報？”

    “做屬下的切忌越權，只有等領導需要，我才能全心全意為領導服務。”話雖這么說，其實是怕對方多心，看出自己想要采購大權。方馥濃自覺已經摸透了老板的脾氣，戰逸非多疑，他得欲擒故縱，表現得越無所謂，越能不經意間把這機會攫過來。

    戰逸非冷哼一聲，不接這個玩笑，只說：“你也別太自負，銷售部那幾個不是省油的燈，如果會上他們讓你難堪，你別指望我會為你解圍。”

    “不用你替我解圍。你就高坐無憂，看我如何為你拼殺疆場保河山……”方馥濃將戰逸非的臉扳向自己，嘴角微翹著湊向對方的唇前，以京劇唱腔輕唱道，“旌旗指處賊喪膽，管叫那捷報一日三傳……”

    戲里的穆桂英本是鏗鏘明麗的唱腔，此時此刻被方馥濃這般半真半假地唱來，便與調情無異了。戰逸非還沒來得及推擋，一雙嘴唇就被對方堵了上。

    方馥濃坐在老板桌上，戰逸非坐在老板椅上，本就處于劣勢，這一被對方壓下身子捧著臉親，招架的余地一點沒有。既然招架不了，索性就不躲不避地迎上去。戰逸非一只手勾住方馥濃的脖子，將他的臉摟向自己，另一只手往下拽拉他的領帶，還在腕上纏上一周。兩個動作都是不讓走的意思，好像生怕這個男人反悔，不肯再親自己。

    得了這么熱情的回應，方馥濃也來了情緒，兩個人又交頸廝磨了一會兒。戰逸非突然開口，說是司機清明請假去外地掃墓了，明天讓方馥濃開他那輛奔馳接送自己。目的地也是墓園。

    “記得買一束花，別買菊花，買百合或者白玫瑰。女人應該更喜歡那樣的花……”

    方馥濃想起來，這個男人的母親是個三兒，遲遲沒有扶正，后來就死了。

    二十分鐘后，偌大的主會議室已被坐滿。為了遮掩脖子上的吻痕，戰逸非將外套領子豎了起來，坐在正對著電子白板的位置上。他不動聲色地看了看周圍，趙洪磊坐在自己左手邊，而他身旁依次坐著三個部門經理：大客戶經理、化妝品店負責人以及電子商務部經理。

    ppt做得簡潔又美觀，坐在哥哥身旁的戰圓圓向戰逸非投去邀功的眼神，卻發現他眉頭微蹙，正襟危坐，顯得緊張又莊重。

    也不知是擔心覓雅的品牌就此定位不清，還是擔心方馥濃會在眾人攻訐下下不來臺。他自己也不知道。

    這個男人儀表堂堂，風度翩翩，臉上的神情更是從未有過的專注，侃侃而談的樣子充滿魅力。

    戰逸非看得目不轉睛，聽得也十分仔細，戰圓圓開小差地將腦袋歪向自己的哥哥，悄悄說：“馥濃哥好帥啊，哥，你說是不是……”

    “開會的時候別說廢話！”鳳眼一瞥，戰逸非用壓低的聲音斥了妹妹一聲。

    戰圓圓瞥了瞥嘴，又坐正回去，繼續聽方馥濃講下去——

    “……時尚行業與別的快消行業存在著本質不同，化妝品與時裝、手表、珠寶一樣，比起品牌給消費者提供的物質層面的功能性利益，更注重以情感性利益和自我表現性利益為品牌的核心訴求，品牌被賦予了超出產品本身功能性價值的象征意義，它象征了不同的自我個性、社會地位、審美品位以及生活方式等等……”

    “聽方總監的意思，是要走高端高價的產品路線了？”大客戶經理率先發難，他們有備而來，本就不打算客氣，“這個社會消費者的認知很膚淺，要樹品牌就要廣宣，就要砸錢。光是你聯系的那個上戲的活動，花了多少？500萬。但很有可能這筆錢砸進水里，到最后連個水花都濺不起來。你很難預計消費者看到一支廣告后是否真的會購買產品，這樣的盲目投入要不得。”

    “是啊，還不如把這筆錢給市場部多做點線下活動，或者給我們部門，多送客戶一點禮品。”

    “如果按照戰總的意思多設立一個目標客戶截然不同的品牌，連同vi設計都得重新開始，已經在各大媒體上為‘覓雅’產品上市做的預熱，效果將大打折扣，消費者沒辦法短時間內一下子接受幾個同一公司的不同品牌。”

    “……”

    三個部門的經理一人一句，連連拋出問題，而方馥濃兵來將擋，一一作答。

    “稍稍有點智商的人都知道，多一個品牌不止是多一條生產線，更要多一套產品配方，公司的運營成本整個都會跟著上去，這等同于是靠錢解決問題，還不知道有沒有回報。”

    “這是你今天最有見地的一句話，有點大智若愚的味道，而且你只做到了后面兩個字。”方馥濃側頭輕輕一笑，重又目視臺下，放開聲音，“即使財大氣粗如歐萊雅，也不可能三十幾個品牌就開三十幾條生產線。據我所知，羽西和赫蓮娜就共用同一條生產線，它們的核心配方幾乎完全一致，只在最后幾味作料似的原料上稍有不同。”

    大客戶經理驚訝且不信任地問：“你根本沒有化妝品行業的經驗，為什么會知道這些？”

    方馥濃轉過頭，冷冷注視對方：“你有二十年化妝品行業的從業經驗，為什么會不知道？”待對方吃癟閉嘴，方馥濃拿著ppt遙控筆，在電子白板上切換出幾幅與覓雅產品相關的精美設計圖稿，補充道：“雖然打造一個全新品牌，未必需要多開辟一條生產線，但推廣投入一定必不可少。我很贊同關于‘低端產品拉攏顧客、高端產品打造品牌’的想法，在座各位的思路還是太窄了。正如剛才三位經理所說，對于一家新成立的公司，無論是靠價格還是靠廣告，都不太可能快速占據市場，所以，我的建議是……為了加深消費者的品牌概念，已在各大媒體宣傳的‘覓雅’品牌不作更改，只在產品名稱上劃分品類；為了盡可能節省變更成本，生產線不變，已有產品的原料、瓶身不變，只在包裝花盒上另作文章。我建議優化組合公司現有的產品并適當補充研發新品，將彩妝colormiya定為公司品牌的塔基部分，以優質低價來拉攏顧客；將目標消費者18至35歲的在校學生或青年白領的missmiya定為塔中部分，以全新概念來‘教育市場’；將目標消費者25至40歲以上成熟女性的ladymiya定為塔尖部分，打造以品質和價位至上的高端化妝品。”

    “‘教育市場’是什么意思？”戰圓圓轉頭去問戰逸非，會議室里在座的很多人也不明白這話的意思。

    “好問題。”方馥濃朝戰圓圓投去鼓勵的眼神，接著問，“誰能替我解釋一下？”

    不懂的人居多，懂的人也出于一種可恥的辦公室政治，選擇閉嘴不說。

    方馥濃笑了笑，踱出兩步，自己說下去：“無紡布面膜起源于中國，并迅速被歐洲大牌認可，占據了市場。從蘆薈膠、bb霜、蝸牛原液到瘦臉精華，價位從幾十至數百不等，這些年熱銷的品類無疑是成功推廣了一個新的概念，一時間跟風者眾多，待市場被各種良莠不齊的品牌占據，又會誕生一個獨具智慧的新的品類，依次循環。而missmiya的當務之急，就是重金投入教育消費者接受某一新鮮概念，做到‘人無我有，人有我優’，從而成為新品類的開創者與領導者。”

    “可是這很難……”趙洪磊忍不住插嘴，將死去的戰逸文搬出來，簡直百試不爽，“已有的產品系列都是原來的戰總在的時候定下的，配方均來自國外頂尖實驗室……”

    “這并不難。”方馥濃挺客氣地打斷對方，嘴角輕勾，“只要做好你銷售部的本職工作，別的供走都交給我。”

    趙洪磊不可置信，只是一句話，方馥濃竟不著痕跡地奪去了采購、生產的大權。他立即將一種征詢似的目光投向戰逸非，卻發現對方擰著眉頭，抿著嘴唇，反應蹊蹺得很。

    “好了，現在你的問題都解決，品牌定位也都清晰了。趙總監，你能不能告訴我，在ka、cs、ec這三個渠道，銷售部的投放規劃分別是什么？”

    從市場部到采購部，戰逸非顯然早有釋權的想法，卻由于某種不為人知的理由，遲遲未拿趙洪磊開刀。

    一直沉默著的覓雅總裁終于站起身，輕輕鼓起掌來，在他的帶動下，會議室里一片掌聲。

    “那張費用申請單我暫時不會簽。”不算賴賬，話也說得占得情理，他對趙洪磊說，“品牌誕生初期，一切以銷售為重，你先把渠道建設好了，別的工作就交給方總監吧。”停頓一下，補充說，“還有我剛才跟你說的采購部的事情，你也移交給方總監吧。”

    會議結束，戰逸非本想讓方馥濃和自己一起回辦公室，沒想到對方一出門就借口抽煙，沒了人影。
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