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    兩人笑著來到水廠小吃街，給馮國安去了一個電話，約在了水廠后面的茶樓上見面。

    馮國安見到陳沖和羅闖，還是表現(xiàn)出一副老大哥的樣子，非常熱情。

    入座之后，馮國安主動關(guān)心道，“馬政奎什么態(tài)度？”

    羅闖道：“他不想和我們合作，寧愿找外邊送餐的人，也不寧愿把訂餐業(yè)務(wù)拿給宅天下。”

    馮國安輕蔑笑道：“正常，他這人心眼小，是個守財奴。”

    陳沖對馮國安說：“馮叔，我需要你幫我一把，當(dāng)然，也不會讓你白幫的，我保證把你風(fēng)味小吃的外送業(yè)務(wù)做起來。”

    風(fēng)味小吃線下的生意只能說還行，但是比起五毛小吃來說，就差太遠了，馮國安也希望宅天下能把外送業(yè)務(wù)做起來，提高店里的營收。

    馮國安爽快道：“小陳，你我之間就不用說那些客氣話了，既然選擇和你合作，我就是相信你的。

    有什么要求，你提便是。”

    陳沖道：“我們一起做個優(yōu)惠活動。”

    “什么優(yōu)惠活動？”馮國安好奇道。

    陳沖道：“滿減優(yōu)惠，滿十塊減兩塊，滿二十減五塊，這個活動只用于電話訂餐的用戶，不在店里做。”

    陳沖選擇滿減活動的標(biāo)準(zhǔn)很簡單，滿十塊減兩塊，相當(dāng)于公司不要配送利潤，馮國安拿出兩塊利潤算作騎手的配送費。

    滿二十減五，這五塊就是宅天下應(yīng)該收取的正常的配送費用。

    但是對消費者而言，都會選擇后者。

    陳沖拿捏的便是消費者喜歡撿便宜的心理。

    這個活動從根本上來講，就是剝削商家的利潤。

    公司不會虧，甚至?xí)嶅X。

    但是活動帶來的用戶量肯定會大幅度增加。

    后世的美團最常見的割商家韭菜的方法有兩種，一種是滿減活動，一種是會員制。

    有了之前鄉(xiāng)村基八折訂餐活動的成功先例，陳沖覺得滿減活動放在這個時代來做也是可行的。

    馮國安聽完已經(jīng)跳進了陳沖的陷阱里，十塊讓出兩塊利潤，二十塊讓出五塊利潤，他是能夠接受的，畢竟這一行的成本很低。

    可以低到兩三塊成本的東西賣出十塊錢來。
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