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    忙完回到住處已經是過了中午12點了，坐到電腦前的田江云開始聯系那些昨天沒有處理完的信息。現在自己有銀行卡了，要開始試著收費看看反應了。

    選定了一個要制作一個網站的留言，田江云加上了對方的qq聊了起來。

    問清楚了對方的需求之后，給對方報價了1000塊，對方猶豫了，怕被騙。如果讓田江云先做出來，他自己也不愿意，再怎么做完一個網站也得半天到1天時間自己做完別人不要怎么辦？不是白白浪費時間嘛，這個信任問題沒法破解的，就看誰有魄力了。

    見對方猶豫，田江云就讓他自己考慮去，他繼續和下一關潛在客戶聊了起來，一連聊了好幾個，都是卡在了先打錢還是先做事上。田江云的原則是不見兔子不撒鷹，不能妥協。一旦自己妥協了，后面自會越來越麻煩。

    人的心理是很奇怪的，當你很需要一個東西的時候，你雖然會考慮很多的風險，也會敢于去冒險。在這種糾結中煎熬一段時間是正常的，最后做出決定的關鍵還是這個東西到底你有多需要。

    在和那些潛在客戶的拉扯中，一下午很快就要過去了，出乎意料的是一單都沒有談好。田江云也沒有怎么灰心，他相信還是會有好多人會回頭找他的。

    果然，第二天就有人主動聯系他讓他幫忙找出源代碼中的bug了，通過遠程連接看了一遍對方的代碼，自己心里已經有數了。和對方敲定就價格后對方就爽快的去打錢了。田江云跑到樓下不遠的atm機上查了一下余額就回去幫別人改代碼。這一單賺了1500塊。

    接下來陸陸續續的談成好幾單生意，主要就是制作網頁網站和幫別人修改代碼。

    早上跑網吧“收租”補貨，下午和晚上幫別人做事。有點累，但是看著卡里的余額一天天增加心里也還是美滋滋。


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