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    潘大章對他說：“我聯系一下我公司采購，看他工作服采購定下來沒有？”

    假如李雪峰已經把工作服跟其他人定購好了，并且已經付了定金，那么這生意就只能以后再說了。

    他跟王志強幾人找到一個電話亭，打通傳詢臺，讓他幫助呼叫李雪峰的BB機號碼。

    上次因為他要經常去外地出差，所以大章也給他配了一個BB機。

    他們守在電話亭，幾分鐘之后李雪峰把電話打了過來。

    “李叔，我是大章，你現在在岡州嗎？”

    李雪峰：“我今晚就是在岡州，小潘，你現在也是在岡州？”

    “我在呀，李叔你住什么地方？有空嗎，有的話來一趟百貨大樓這里。”

    “我住車站旅社這里，我現在馬上過去。”

    不一會，李雪峰坐了一輛三輪車來到了百貨大樓門口。

    “李叔，我爺爺家就在岡南大道這里，以后來岡州辦事，去我爺爺家住宿也行。”潘大章對他說。

    李雪峰聽潘冠久說過，鎢業公司的老總是大章的干爺爺。

    當然他也知道叫他去老董別墅住，也僅僅只是小潘的客套話，小潘不在家，他也不可能去的。

    李雪峰客氣說：“好，我有空去拜訪董叔。”

    王志強熱情邀請他們去吃宵夜。

    找了一間宵夜攤，點了一大堆食物。

    李雪峰邊吃邊跟大章匯報工作。

    “生產所需的材料我都已經直接去廠家簽訂了供貨合同，木材我昨天去峽山林場簽了合同。明天他們會送一車貨到農楠稀土礦，其他生產所需用材料，已經送貨一次了。”

    他從背包里把供貨協議合同拿來給大章看，上面供貨價格標注得清楚明白。

    潘大章知道以前齊谷南給的材料價格，相比之下，現在價格確實低了許多。

    長期的話可以省去一大筆開支。

    李雪峰眼前創造的價值就已經超過了付出他工資的幾十倍。

    所以說只有善于利用員工的能力，企業才能創造豐厚的利潤。

    李雪峰說：“今天我去萬康服裝批發市場逛了一圈，也問了一些工作服的售賣價格。”

    他看了幾眼王志強和柳夢秋，總覺得有點眼熟，但一時想不起在那里見過。

    王志強連忙說：“李叔，我就是志夢牛仔批發部的，今天你也來過我批發部。”

    李雪峰恍然大悟，連說：“對，對，我怎么說覺得兩位面熟呢？”

    看見大章跟他們在一起，他也似乎明白了叫他過來的意思。

    不過他私下認為王志強兩人給的價格，比其他店給的價格稍微貴一些。

    而且兩人做生意似乎是新手，接待客人方面，跟客人打交道都顯得生硬。

    特別是有一種高高在上，傲慢無禮的味道，說實話若不是大章叫他過來，他明天去訂工作服的話肯定不會去志夢牛仔批發部定貨。

    潘大章跟他解釋了跟王志強和柳夢秋的關系。

    “李叔，你覺得王總他們給出的價格跟其他店相比怎么樣？在同等價格同等質量條件下，我認為可以選擇跟他們交易，畢竟大家是朋友，相互關照生意是應該的。”

    李雪峰知道做生意沒有什么人情可講的，你講人情，吃虧的是你的錢包。

    他不客氣地說：“從價格上來說，同樣質量，同樣款式的工作服，王總給的價格比別的老板，貴一塊錢一套。我一次要幾百套，就多幾百塊了。長期的話，數目就大多了。”

    王志強連忙解釋：“李叔，一個我們也是因為剛開店，對市場其他老板的售價沒有很了解。二也是不懂你采購的數量。給你開的價格是一般給其他人的批發價，這樣吧，別人給你什么價，我也給你一樣的價，同時你需要的貨，你打個電話告訴我，我幫你把貨托運過去，貨到了你再付款就行。”

    李雪峰自然不好再說其他的了。

    “行吧，明早我去你批發部訂貨吧。”

    要幾百套，他肯定不可能有儲存那么多貨，先付一些定金，再從廠里把貨發過來。

    見生意談成了，王志強和柳夢秋都長吁了一口氣。

    王志強感慨地說：“小潘，做生意看似簡單，但若是細節上處理不到位，生意還不一定做得起來。”

    潘大章看他終于有點開竅的樣子了，附和著說：“顧客是衣食父母，記住這句話，你就會明白許多。怎樣讓衣食父母心甘情愿地掏錢？這是一門學問，一是要放低姿態，二是要循循善誘，靠笑臉，靠殷勤的語氣去哄。”

    一定要把那付官架子拋棄掉。
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