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    某種意義上來說，對于這些外商還是持歡迎態度的。

    他們來購買產品，也能夠帶動當地的經濟發展建設。

    潘大章想想對他說：“滕木先生，協議就不必簽了，簽這份協議對你來說沒有什么約束力，卻對我產生了束縛，所以不簽也罷。你需要貨隨時來我公司，有產品我就賣給你，沒有產品你就等上十天八天。”

    滕木愣住了。

    這年輕人竟然如此精明。

    “潘總，你的意思？”

    他當然要裝糊涂。

    潘大章解釋說：“滕木先生說的是按照市場行情購買我的產品，也就是說你出一樣的價，只要別人也有同款產品，假如售價更低，你就肯定不會來買我的產品。所以對你沒有約束力，而我們就不同了，因為跟你簽了銷售協議，即使有客商來詢價，也會因為跟你有協議而拒絕。到時你又在其他地方要了貨，我這邊的損失就大了。你說對不對？”

    滕木小眼睛眨了眨，豎起大拇指說：“潘總，難怪你可以成為老板，因為你確實比一般人聰明又老成。你說的確實有道理，你有什么好的建議，你愿意按照現在的價格簽協議么，為了保證協議的執行，我公司可以打一筆保證金給你，當作信譽金也行。我們做生意是講究誠信的！”

    公司內部幾個高層私下都進行過分析。

    他們認為岡州地區的稀土礦，處于剛被開發的階段，現在的價格是最低價的。

    隔段時間有關部門可能就會插手管控起來，不用多久價格有可能翻倍。

    所以公司催促他竭盡所能把能夠購買的產品都購買回來。

    潘大章想了想，對他說：“滕木先生，你看這樣行不行，今年我就按照現在的售價跟你簽，從明年開始，售價就在原有的售價基礎上遞增百分之五。你也知道，不管是什么產品，剛剛出來的時候，售價相比之下是比較低的，你說對不對？”

    賣給誰都是賣，在如今的氣候下，他也沒能力可以讓有關部門對這一行業進行管控。

    他知道稀土礦產品的售價會一直下降，現在若是能跟他簽訂一個長期的，而且價格逐年上升的銷售協議，又何樂不為呢。

    滕木拍著手說：“剛才我說的也是這個意思，你覺得那個信譽保證金，多少數額算合適呢？”

    潘大章：“你們公司一個月估計銷售額是多少？”

    潘云青此時也才明白大章的精明。

    “滕木先生上個月在我們礦要了五十多萬的貨……”

    他說：“我們礦一個月銷售額差不多二百五十萬。”

    他估計潘大章可能會要求對方壓二三十萬，肯定不會超過五十萬的信譽保證金。

    可是潘大章卻笑著說：“滕木先生，我有兩個礦，每個礦一個月二百五十萬的銷售額，兩個礦就是五百萬。所以你押五百萬到我公司，協議可以簽三年或者五年都行，期間遵守合約精神，合同到期可以退回壓金給你，你看怎樣？”

    滕木沉思許久，還是不敢擅自做決定。

    “我要打電話跟公司老總商量一下才行？”

    潘大章讓他去車間辦公室打電話。

    他把潘云青叫到外面，嚴肅對他說：“以后不要帶客商來生產場地，沒有必要把自己生產礦的秘密全部暴露給人家看。”

    岡州地區總結出來的稀土提煉技術，其他外方并不一定掌握，商業秘密有時還是需要保守的。

    潘云青表示懂了，以后會注意的。

    “你說讓他壓五百萬巨資做保證金，他會接受嗎？”他擔憂地問。

    潘大章肯定地說：“這些外資企業，五百萬對他們來說不是什么大數，他們現在是貪婪心做怪，十有八九會接受我的條件。”

    潘云青又提醒說：“假如以后稀土礦產品價格大幅上漲呢？到時我們豈不是虧損了？”

    價格波動是正常的，誰也無法肯定。

    潘大章肯定地說：“相信我的眼光，我判斷隨著開稀土礦的人越來越多，價格會相對下降。上升的機率會很少，到時候價格降下去了，我們提前跟他簽銷售協議就贏了。況且我們還有一個百分之五的遞增率，所以這樣簽，我們不會吃虧。”

    潘云青暗自想：大章叔也確實厲害，這個滕木若是能夠壓500萬到公司賬上，再去其他縣申請多開幾家稀土礦都沒問題。

    就算什么都不做，單單吃利息也是一筆巨款。

    雖然兩人站在外面，但是辦公室滕木跟他老總打電話的交談聲，他依舊能夠聽得見。

    “什么他要壓500萬？他想錢想瘋了吧？不會是沒錢開礦，利用我們的壓金來周轉的吧。”

    電話另一頭傳來氣急敗壞的聲音。
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