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    期間潘大章在離五金店不遠的一間巷子租了一間閑置房，用來堆放貨物。

    把五金店騰空，除了擺放一排玻璃柜外，還增設了十幾個貨架，堆放各種小五金貨品。

    他利用星期六星期天時間帶潘廣春去岡州五金批發(fā)市場，進了許多貨。

    又找到一間萬寶冰箱批發(fā)部。

    單門125升冰箱批發(fā)價555元，零售價685元。

    雙門冰箱658元，零售價835元。

    批發(fā)市場其他的進口冰箱比較牛，要有外匯券，還沒有現(xiàn)貨。

    也有一家北方的雪花冰箱批發(fā)部和一家上海雙鹿牌冰箱。

    因為俞督縣兩家國營五金店，已經(jīng)各自代理了雪花和雙鹿冰箱。

    所以潘大章只好選擇萬寶冰箱。

    銷售經(jīng)理是個廣東人，叫黃志忠，操一口濃郁的廣式普通話。

    “我們萬寶冰箱在南方是電冰箱銷量最大的一個品牌，有一句話叫做北有雪花，南有萬寶。所以說你代理我們萬寶品牌是不錯的選擇。”

    潘大章知道此時代理銷售某品牌，對方會先要求你繳納一定的代理費，當然也有不要代理費的。

    看你怎樣跟他談。

    剛才他去咨詢雪花和雙鹿，其中就有一個收了三千代理費，另外一個收了一萬壓金。

    然后每次進貨現(xiàn)結貨款。

    “黃經(jīng)理，你看我在俞督縣城是開了一間五金店的，賣自行車、縫紉機和電飯鍋，還有小五金等產(chǎn)品。現(xiàn)在是想增加一個產(chǎn)品來賣，我想問一下代理你們品牌，要什么要求？”

    潘大章試探著問道。

    現(xiàn)在廠家收代理費只是收批發(fā)商的，并沒有說要收下面代理商的。

    批發(fā)商只是為了穩(wěn)定經(jīng)銷商，所以也有些會收代理費。

    設一些條條框框讓經(jīng)銷商不會串牌經(jīng)營。

    “也沒有其他的要求，只是要求銷售一定的量，一年至少銷售二百臺。為了保持長期的協(xié)作，需要收三千代理費，不收代理費的就收一萬元保證金。”

    其實黃志忠也急切想在俞督縣找一個銷售店，岡州地區(qū)十八個縣，目前只有八個縣有銷售店。

    公司派他來岡州拓展銷售渠道，就是因為這邊銷售量有點低迷。

    今天好不容易有一個經(jīng)銷商找上門，只有努力將他留住了。

    “黃經(jīng)理，這條件有點苛刻呀。我銷售幾個品牌的自行車和縫紉機都沒有交一分錢的品牌保證金和加盟會。我每次都是拉一車貨，而且是貨到付款的。銷售冰箱還收什么保證金和加盟會?！?

    潘大章?lián)u頭嘆息著說。

    他騎摩托車花了二個多小時，從俞督到岡州。

    溫小芹也跟他一起。

    坐摩托車比坐長途班車舒服。

    “我們再去其他冰箱品牌店看看?！彼疽鉁匦∏鄹x開。

    “收你品牌加盟費是為了保證俞督縣只你一家銷售此款產(chǎn)品，保證不會竄貨。也算是維護你的利潤。”

    黃志忠急了，連忙解釋說。

    “一萬塊錢壓金，放在你這里？一萬塊錢是巨款了，完全可以用這一萬塊錢做本錢，經(jīng)營一門其他生意了。”

    潘大章站了起來。

    “你一次可以進多少臺冰箱？”

    “可以包送貨么？”潘大章知道他已經(jīng)松口了。

    “原則上你一次進貨30臺以上，我們就派一輛小貨車幫你送貨?！?

    “這樣吧，我每次湊齊50臺冰箱，幫我送貨到店，那些什么壓金，品牌加盟費，你就不收了。現(xiàn)在叫收這些錢的只有你們幾家，也有不收這些錢的。你不同意，我就去其他店看看。再說我開五金店，單單擺放你一個品牌的冰箱，也顯得太單調了。顧客都沒法比較，所以我要找另外的品牌，多擺幾款。”

    潘大章跟溫小芹商量：“以前青年人結婚，要求三大件是自行車、手表？縫紉機。但是現(xiàn)在家庭條件好的，開始興起新三件了，洗衣機、冰箱、電視機了?！?

    老三件開始過時了，新三件開始興起。

    以后這三樣產(chǎn)品必然會銷量大增。

    雖然成本貴了許多，但是利潤必然增加不少。

    “你想進這新三件來賣？”

    溫小芹擔擾地說：“現(xiàn)在租的這個鋪面只有一百多平方，現(xiàn)在又擺了五金的貨架，再擺多幾款電器就顯得擁擠了。”

    潘大章：“豆腐坊隔壁那間店，他頂替他叔的編制去豐禾水泥廠上班，準備把一樓鋪面岀租。昨天我跟他談了，他同意按照五金店這邊的房租，一月三十五塊錢租給我。我只要談好了冰箱，今晚回去就可跟他簽協(xié)議。退一萬步來說，他不肯租的話，先進一款電器回去，五金店挪一個位置，擺來銷售也是沒問題的?！?

    這時，黃志忠咬牙拍板說：“這樣行不行，我收你一千品牌保證金，跟你簽個銷售協(xié)議，一年你若銷售三百臺冰箱，我就把保證金退給你?！?

    潘大章思慮片刻說：“行，就按你說的辦。以后我進貨的話，電話定貨，貨到付款，沒問題吧？”

    “可以?！?

    反正已經(jīng)壓了你一千塊保證金。

    黃志忠跟他簽訂了銷售協(xié)議。

    約好明天兩款冰箱各送25臺去。

    各自留了聯(lián)系地址。

    然后他們去找洗衣機批發(fā)部。

    白蘭洗衣機，小天鵝洗衣機，威力洗衣機，進口日本東芝洗衣機……

    商店賣貨，最好各種價位的都有，從低到高，顧客才有得選。

    批發(fā)市場這里，很多店都只是代理批發(fā)一個品牌，但也有例外的。

    他們就找到一個洗衣機批發(fā)商店，有三四款洗衣機。

    批到銷售經(jīng)理，跟他了解幾款洗衣機的批發(fā)價。

    但是并沒有下單定貨。
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