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    期間潘大章在離五金店不遠(yuǎn)的一間巷子租了一間閑置房，用來堆放貨物。

    把五金店騰空，除了擺放一排玻璃柜外，還增設(shè)了十幾個(gè)貨架，堆放各種小五金貨品。

    他利用星期六星期天時(shí)間帶潘廣春去岡州五金批發(fā)市場(chǎng)，進(jìn)了許多貨。

    又找到一間萬寶冰箱批發(fā)部。

    單門125升冰箱批發(fā)價(jià)555元，零售價(jià)685元。

    雙門冰箱658元，零售價(jià)835元。

    批發(fā)市場(chǎng)其他的進(jìn)口冰箱比較牛，要有外匯券，還沒有現(xiàn)貨。

    也有一家北方的雪花冰箱批發(fā)部和一家上海雙鹿牌冰箱。

    因?yàn)橛岫娇h兩家國(guó)營(yíng)五金店，已經(jīng)各自代理了雪花和雙鹿冰箱。

    所以潘大章只好選擇萬寶冰箱。

    銷售經(jīng)理是個(gè)廣東人，叫黃志忠，操一口濃郁的廣式普通話。

    “我們?nèi)f寶冰箱在南方是電冰箱銷量最大的一個(gè)品牌，有一句話叫做北有雪花，南有萬寶。所以說你代理我們?nèi)f寶品牌是不錯(cuò)的選擇。”

    潘大章知道此時(shí)代理銷售某品牌，對(duì)方會(huì)先要求你繳納一定的代理費(fèi)，當(dāng)然也有不要代理費(fèi)的。

    看你怎樣跟他談。

    剛才他去咨詢雪花和雙鹿，其中就有一個(gè)收了三千代理費(fèi)，另外一個(gè)收了一萬壓金。

    然后每次進(jìn)貨現(xiàn)結(jié)貨款。

    “黃經(jīng)理，你看我在俞督縣城是開了一間五金店的，賣自行車、縫紉機(jī)和電飯鍋，還有小五金等產(chǎn)品。現(xiàn)在是想增加一個(gè)產(chǎn)品來賣，我想問一下代理你們品牌，要什么要求？”

    潘大章試探著問道。

    現(xiàn)在廠家收代理費(fèi)只是收批發(fā)商的，并沒有說要收下面代理商的。

    批發(fā)商只是為了穩(wěn)定經(jīng)銷商，所以也有些會(huì)收代理費(fèi)。

    設(shè)一些條條框框讓經(jīng)銷商不會(huì)串牌經(jīng)營(yíng)。

    “也沒有其他的要求，只是要求銷售一定的量，一年至少銷售二百臺(tái)。為了保持長(zhǎng)期的協(xié)作，需要收三千代理費(fèi)，不收代理費(fèi)的就收一萬元保證金。”

    其實(shí)黃志忠也急切想在俞督縣找一個(gè)銷售店，岡州地區(qū)十八個(gè)縣，目前只有八個(gè)縣有銷售店。

    公司派他來岡州拓展銷售渠道，就是因?yàn)檫@邊銷售量有點(diǎn)低迷。

    今天好不容易有一個(gè)經(jīng)銷商找上門，只有努力將他留住了。

    “黃經(jīng)理，這條件有點(diǎn)苛刻呀。我銷售幾個(gè)品牌的自行車和縫紉機(jī)都沒有交一分錢的品牌保證金和加盟會(huì)。我每次都是拉一車貨，而且是貨到付款的。銷售冰箱還收什么保證金和加盟會(huì)。”

    潘大章?lián)u頭嘆息著說。

    他騎摩托車花了二個(gè)多小時(shí)，從俞督到岡州。

    溫小芹也跟他一起。

    坐摩托車比坐長(zhǎng)途班車舒服。

    “我們?cè)偃テ渌淦放频昕纯础！彼疽鉁匦∏鄹x開。

    “收你品牌加盟費(fèi)是為了保證俞督縣只你一家銷售此款產(chǎn)品，保證不會(huì)竄貨。也算是維護(hù)你的利潤(rùn)。”

    黃志忠急了，連忙解釋說。

    “一萬塊錢壓金，放在你這里？一萬塊錢是巨款了，完全可以用這一萬塊錢做本錢，經(jīng)營(yíng)一門其他生意了。”

    潘大章站了起來。

    “你一次可以進(jìn)多少臺(tái)冰箱？”

    “可以包送貨么？”潘大章知道他已經(jīng)松口了。

    “原則上你一次進(jìn)貨30臺(tái)以上，我們就派一輛小貨車幫你送貨。”

    “這樣吧，我每次湊齊50臺(tái)冰箱，幫我送貨到店，那些什么壓金，品牌加盟費(fèi)，你就不收了。現(xiàn)在叫收這些錢的只有你們幾家，也有不收這些錢的。你不同意，我就去其他店看看。再說我開五金店，單單擺放你一個(gè)品牌的冰箱，也顯得太單調(diào)了。顧客都沒法比較，所以我要找另外的品牌，多擺幾款。”

    潘大章跟溫小芹商量：“以前青年人結(jié)婚，要求三大件是自行車、手表？縫紉機(jī)。但是現(xiàn)在家庭條件好的，開始興起新三件了，洗衣機(jī)、冰箱、電視機(jī)了。”

    老三件開始過時(shí)了，新三件開始興起。

    以后這三樣產(chǎn)品必然會(huì)銷量大增。

    雖然成本貴了許多，但是利潤(rùn)必然增加不少。

    “你想進(jìn)這新三件來賣？”

    溫小芹擔(dān)擾地說：“現(xiàn)在租的這個(gè)鋪面只有一百多平方，現(xiàn)在又?jǐn)[了五金的貨架，再擺多幾款電器就顯得擁擠了。”

    潘大章：“豆腐坊隔壁那間店，他頂替他叔的編制去豐禾水泥廠上班，準(zhǔn)備把一樓鋪面岀租。昨天我跟他談了，他同意按照五金店這邊的房租，一月三十五塊錢租給我。我只要談好了冰箱，今晚回去就可跟他簽協(xié)議。退一萬步來說，他不肯租的話，先進(jìn)一款電器回去，五金店挪一個(gè)位置，擺來銷售也是沒問題的。”

    這時(shí)，黃志忠咬牙拍板說：“這樣行不行，我收你一千品牌保證金，跟你簽個(gè)銷售協(xié)議，一年你若銷售三百臺(tái)冰箱，我就把保證金退給你。”

    潘大章思慮片刻說：“行，就按你說的辦。以后我進(jìn)貨的話，電話定貨，貨到付款，沒問題吧？”

    “可以。”

    反正已經(jīng)壓了你一千塊保證金。

    黃志忠跟他簽訂了銷售協(xié)議。

    約好明天兩款冰箱各送25臺(tái)去。

    各自留了聯(lián)系地址。

    然后他們?nèi)フ蚁匆聶C(jī)批發(fā)部。

    白蘭洗衣機(jī)，小天鵝洗衣機(jī)，威力洗衣機(jī)，進(jìn)口日本東芝洗衣機(jī)……

    商店賣貨，最好各種價(jià)位的都有，從低到高，顧客才有得選。

    批發(fā)市場(chǎng)這里，很多店都只是代理批發(fā)一個(gè)品牌，但也有例外的。

    他們就找到一個(gè)洗衣機(jī)批發(fā)商店，有三四款洗衣機(jī)。

    批到銷售經(jīng)理，跟他了解幾款洗衣機(jī)的批發(fā)價(jià)。

    但是并沒有下單定貨。
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