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    開始有人掏錢購買了。

    因為買自行車屬于大件貨品，買之前都已經早已去問過價了。

    知道了什么牌的自行車售價是多少錢。

    看了鵬展商行售賣的自行車，同樣品牌同樣的售價，又有十幾塊的電子表贈送，肯定即刻掏錢購買了。

    商店很快就賣出了二輛自行車，一輛男款，一輛女款。

    送出了一只電子表，四雙絲祙。

    因為購買的顧客是一對籌備婚禮的年輕人。

    潘大章和楊石頭組裝的速度也越來越快了。

    一個中午裝好了十幾輛。

    有客人進店，他就介紹產品。

    溫小蓉也在旁邊認真觀摩和學習潘大章如何介紹產品的。

    有時間的時候就翻閱帶回來的資料。

    潘大章還具體教她如何接待顧客，以及跟顧客談感興趣的問題。

    前世他開了二十年的店，對于跟顧客的談話術有獨自的心得。

    很多情況下，他跟顧客簡單聊上幾句后，就基本夠清楚他是急需要買貨，還是只是來了解，或者根本就不是想來買貨的。

    有些人只是看見你開店，對你賺錢的方式和手法感興趣。

    即然你都開得，他認為他也可以試試。

    首先他要從你身上學些經驗去。

    一個中年人進店。

    “小伙子，不錯哦。咦，這自行車還是進貨回來，自己動手組裝的。”

    他看楊石頭年長，以為老板是他，于是走到他面前，感興趣地看他組裝。

    并且有一搭沒一搭跟他閑聊。

    “肯定是拉配件回來組裝，你以為廠會安裝好再批發(fā)給你，那樣路上運輸會很麻煩的。”

    楊石頭抱著熱情接待顧客的態(tài)度，認真回答他的問題。

    “也是，那么你們這些自行車又是從哪里批發(fā)回來的？”中年人興致勃勃地問道。

    楊石頭正想告訴他。

    潘大章走了過來：“老叔，你是想買自行車，還是看我們開店賣自行車，也想自己去開店的？”

    對于這種人，直接點穿他的目的，揭穿他，讓他自己都感到尷尬，自行離開是最好的辦法。

    “我，我是想買一輛自行車的，不過對其他的也感興趣的。我哪有本事去開店賣貨？”中年人吱唔著說。

    “大叔，我知道你意思了。想找人聊天，去外面吧，我們這里忙個不停，沒有空跟你閑聊的。”

    潘大章的話直接讓他離開了。

    “石頭哥，不要跟顧客聊進貨方面的事情，特別是進貨渠道，進貨價格之類的話題。那些問你這些話題的人都不是真正的顧客，他們只是來試探行情而已。”

    中年人走后，潘大章告誡楊石頭說。

    “我明白了。”楊石頭也明白了過來。

    此時經溫小蓉介紹，一個村里模樣的人決定出錢買一輛自行車。

    可是他說：“我是一個村里種田的，你那個絲襪我也用不上呀，還有電子表也從來沒戴過。現在就只想買輛自行車，可不可以不要贈品，減十塊錢給我？”

    “你這個我做不了主，我去問問老板。”

    她跟潘大章說了顧客的意思。

    “不是說不可以，但是要是答應他的話，就會有很多人要減錢而不要禮物了，我們搞優(yōu)惠的目的就達不到了。”

    此時看見溫小芹從外面買了一個油瓶的花生油回來，估算有十幾斤。

    他靈機一動，對顧客說：“電子表和絲襪你用不著，那些花生油你肯定需要吧。這樣，我送把瓶花生油給你吧。”

    市場上花生油的價格也不便宜，賣七毛多一斤。
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