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    “這間店，你準備用來賣什么？”

    姐夫跟人打交道方面，還是有一套。

    他去開店做生意，應該行得通。

    “我準備搞一個電子表專柜，鬧鐘、座鐘，電線燈泡五金之類的，再搞個專柜賣絲祙、各類鞋、帽，甚至衣服等日常用品。有需要的話，進些煙酒賣……”

    姐夫喋喋不休地說著，潘大章的眉頭卻是越鎖越緊。

    你這走的又是老賴店走的老路。

    老賴靠開這間店，拿來做敲門磚，你的目的是靠它賺錢，還是其它目的？

    “姐夫，你開這間店的目的是什么？”他覺得還是要跟他分析分析。

    “當然是賺錢呀，能有什么目的？”

    我又沒有單位編制，也犯不著拍人馬屁。

    想辦法多賺點錢才是最終目的。

    前世，潘大章知道在鐵珊籠鎮上開店賺了大錢的就是那個開電器店的廣東老板。

    他店里賣的是純電器產品：電視、單車、縫紉機、錄音機、收音機、照像機、攝像機，以及各種五金制品。

    比如單車，賣價一百七八十元，利潤就至少七八十元。

    礦山上職工雖說很少人買得起摩托車，但是買得起單車的還是很多。

    “姐夫，我跟你說要想開店賺錢的話，就去開一間更賺錢的店。現在鐵珊籠鎮，二個國營開的百貨店只有一些平常的日常用品之類貨物賣，電子表、絲襪、衣服之類物品沒有賣。

    但是電器商品更是奇缺，電視、單車、縫紉機這些東西都要到俞督購買。電線、燈泡，鐵釘，甚至各類機械工具，也要到縣城買。

    你賣一只電子表可以賺四五塊錢，但是你賣一部單車就可能賺七八十塊錢了。頂你賣幾十只電子表，上百雙絲祙。所以我建議你的店專門用來賣電器產品，開一間品種齊全的電器店。”

    潘大章替他分析說。

    “可是電器進貨價都比較貴，投資也比較大，萬一進貨了賣不出去，就慘了。”

    許靜金還是擔心銷售不出去的問題。

    “有東西會賣不出去么？只要你賣的貨不會比俞督縣貴很多，鐵珊籠鎮的人難道會傻到花幾小時，特意跑到縣城來買。有個別人這樣做，但是大部分人不會這樣干。”

    潘大章也替他考慮：“比如電視機、收音機、錄音機這些高檔電器，你可以進幾臺樣品，賣掉了再進，看情況，銷售好就多進些。自行車這些銷量比較多的就可以多進些。高中低檔價位的都可以進一些。”

    “姐夫，你現在有多少本錢？”他關心他問。

    “三四千塊吧。”

    許靜金如實回給。

    大章的分析令他茅塞頓開。

    是呀，做生意都是從小做到大的。

    我一點點試著去做，銷量好的就多進的。

    貴重的電器就進幾款樣品。

    還是大章的腦袋靈活，一團亂麻毫無頭緒東西，經他三二句點撥，就豁然開朗了。

    “那好，明天我就去岡州百貨大樓看看進貨價。”

    他到俞督的目的，就是找到潘大章，跟他聊聊開店的事。

    因為他自認做生意方面，不如小舅子看得那么透徹。

    目前為止，賺錢的幾條路，都是經他指點，或者經他點拔后，按照他說的方法去做才果然賺錢的。

    以前的自己只懂得去賣冰棒或者去學制磚瓦，賣苦力賺錢。

    沒有大章的攜助，自己這個時夕候都還是一無所有。

    去鐵珊籠礦才二個多月，他就賺了三千多元，按這個賺錢速度，成為萬元戶也不用費多少時間。

    二是決定了賣什么貨物后，去其他商店看看零售價。

    什么牌的商品進貨價是多少，零售價又是多少，心里才有個底。

    定價也是一件重要的事情。

    邊聊邊走，十幾分鐘后到了住地。

    “姐，姐夫，你們今天下來了。我再多煮點飯。”
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