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    “同樣的價格看質量，就憑這板子，買七塊錢，一點都不貴。”

    廠長打斷了他的話，“多少錢？”

    “七塊啊。”朱豐收說道。

    “高了。”廠長大手一揮。

    “高了？”朱豐收有些蒙圈，怎么可能！

    海城那邊的板子定價也是七塊，難道附近的縣還有其他板型廠嗎？

    廠長咳嗽一聲，一根手指點著桌面說道，“我們現在用的是海城的板子。”他伸出大拇哥和小拇指來，“人家的報價，六塊！”

    聽了這話，朱豐收著實吃了一驚，“廠長，您沒搞錯吧？”

    “六塊錢的話，我們是賠本的呀。”

    廠長哈哈一笑，“小伙子，我騙你有意思嗎？”

    他說著，來開抽屜，“前天的時候，海城那邊的業務員剛剛來過，你自己看看。”

    將采購的訂單放在朱豐收的面前，朱豐收一瞅，果然單價上寫著的是六塊。

    又降價了！

    海城板型廠為了搞垮他們，還真是不遺余力呀！

    朱豐收搖著頭說道，“這不可能啊，我能看看他們的產品嗎？”

    廠長呵呵一笑，“可以，怎么不可以。”

    他說著，走到門口大聲喊道，“小王，拿一塊纖維板過來。”

    沒多久，小王拿著一大塊板子進來，放在了一旁。

    朱豐收仔細看了看海城的板子，瞬間明白了，這板子上幾乎沒有怎么用正經八百的木頭，烏漆嘛黑的全都是棉花秸稈。

    “廠長，這板子的外觀也太難看了。”朱豐收評價道，“用這種板子，很影響你們磨輪廠的形象呀。”

    廠長搖著頭大手一揮，“包裝好看難看，有那么重要嗎？”

    “小伙子，我們看的是你們能給我們節省多少成本。”廠長說道，“你想想看，扒雞好不好吃，會因為是裝在盒子里，還是用紙包著，影響大家的口感嗎？”

    朱豐收頓時明白了，“這種產品我們也能生產，回去之后，我就改變原材料的配比度。”

    “小伙子，實話講給你。”廠長慢條斯理地說道，“我們和海城那邊的板型廠，已經合作了好幾年了。”

    “同樣的質量，同樣的價格，我們依舊會優先選擇他們的產品。”廠長平靜地說道。

    聽了這話，朱豐收心里咯噔一下。

    他說的沒錯，先入為主的印象，確實能夠左右別人的決策。

    想要搶占低端板子的市場，難道價格還要低于六塊不成？

    朱豐收不是做銷售的，不善言辭的他，不知道怎么進一步說服眼前的這位老板。

    匆匆告辭之后，朱豐收騎著自行車回了工廠。

    回到工廠以后，發現彭三虎的房門上了鎖，朱豐收回到自己的辦公室陷入了沉思，如果價格戰這樣打下去的話，自己工廠一定會支持不住的。

    晚上的時候，陳福旺回來之后，去了彭三虎的辦公室，當他得知海城那邊的板型廠，又降價了，他忍不住罵起街來，“這群王八蛋，看來是不想讓咱們活下去呀。”

    “說好的給咱們來普及技術，到現在也沒有來。”

    “當初采購設備的時候，也跟彭廠長也說過，以后要形成同意的價格機制，避免打價格戰，讓大家都能賺到錢。”

    “這算是怎么回事兒？”

    “玩我們呀？”

    陳福旺像只大蛤蟆一樣，掐著腰叫了半天，發現朱豐收和彭三虎兩個人誰都沒有搭腔，自己也泄了氣，“廠長，我這銷售以后還怎么干呀。”

    聽了陳福旺的話，朱豐收忍不住說道，“辦法慢慢想，不要著急嘛。”

    彭三虎調整了一下坐姿，“豐收，咱們如果也生產那種最低端的板子，利潤大概是多少？”

    “這個我得算算。”朱豐收說道。其實，今天下午的時候，他已經忍不住算了算，雖然棉花秸稈的價格很低，但是，如果真正全都用棉花秸稈生產出來的板子，加上水電費和人工、運輸費的話，價格也要算到五塊六七毛，也就是說，海城那邊已經將價格壓到最低了。
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