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    俞淮玲見(jiàn)黃媛態(tài)度這樣堅(jiān)硬，不免悄然打量起這個(gè)車間來(lái)，許多布匹都被卷好堆在一旁，顯然這些布匹的銷量沒(méi)有想象中的好。

    就像黃媛說(shuō)的，銀膠布傘在市面上雖然有了出頭的希望，卻沒(méi)有真的貫通，在當(dāng)下這個(gè)緊迫打價(jià)格戰(zhàn)的市場(chǎng)中，并無(wú)幾家雨傘廠愿意花費(fèi)更多的錢來(lái)買銀膠布料。

    更何況，這是一家攢攢新的廠子，開(kāi)廠至今有沒(méi)有六個(gè)月都不好說(shuō)，廠里的一切設(shè)備都是那么的新。

    再綜合黃媛的這個(gè)熱情勁，俞淮玲心里便有了數(shù)，不依不饒地笑著：“黃媛姐，這個(gè)價(jià)格可以的吧，你就這個(gè)價(jià)格給我吧，我不可能一會(huì)兒買好的布匹，一會(huì)兒又去買差的布匹，既然我已經(jīng)確定了我廠子的發(fā)展方向，以后當(dāng)然是要和你們廠子達(dá)成長(zhǎng)期的合作，這個(gè)價(jià)格，就算是個(gè)老主顧的一個(gè)優(yōu)惠，好不好嘛。”

    這些話俞淮玲不說(shuō)，黃媛心里也是明白的，只是她實(shí)在沒(méi)有辦法接受八塊錢這樣低的價(jià)格，面色為難道：“俞小姐，這個(gè)價(jià)格真的不行的呀，如果能發(fā)展成長(zhǎng)期的合作伙伴，那當(dāng)然是對(duì)彼此都有益的，我怎么會(huì)拒絕呢？真的是，這個(gè)價(jià)格過(guò)低了，這樣吧，十一塊錢。”

    黃媛說(shuō)話間又將價(jià)格抬高了三塊錢，俞淮玲略覺(jué)砍價(jià)有希望，繼續(xù)討價(jià)還價(jià)道：“黃媛姐，咱們都是上虞人，看在自己人的份上，你也再便宜點(diǎn)，八塊五吧。”

    黃媛?lián)u搖頭，斬釘截鐵地?cái)[擺手：“這價(jià)真不是這樣出的，我老板知道那不得開(kāi)了我啊，俞小姐，我們都是上虞人沒(méi)錯(cuò)，看在上虞人的面上，我已經(jīng)給你很大的優(yōu)惠了，這樣，我姑且冒著被老板炒魷魚(yú)的風(fēng)險(xiǎn)，把價(jià)格打到十塊錢，這價(jià)錢夠仗義了吧，俞小姐可不要再還價(jià)了。”

    黃媛說(shuō)的這樣干脆爽快，讓俞淮玲覺(jué)得這個(gè)價(jià)格還可以往下砍，于是故作深沉地扶著額頭背過(guò)身去，似乎是在考慮什么，好半天才回過(guò)身來(lái)，重重吐出一口氣，仿佛做了什么巨大的決策一般：“八塊九吧，黃媛姐，這個(gè)價(jià)格真的是我傾囊而出了，再多一分我都給不起了。”

    說(shuō)完這話，她雙手環(huán)胸側(cè)過(guò)身去，不去看黃媛的臉，大有一副你不答應(yīng)我就要走人的樣子。

    黃媛見(jiàn)狀不由得將視線落在那批布料上，原本廠子只做普通傘面材料，一切都是井井有條，順利進(jìn)展。

    偏偏前陣子蘇州那邊來(lái)了一個(gè)訂單，說(shuō)是要市場(chǎng)上最好的面料，最好的工藝，本來(lái)是好事，可等到他們將布料做出來(lái)，蘇州訂單的負(fù)責(zé)人居然跑路了，尾款至今都沒(méi)結(jié)，貨也沒(méi)人來(lái)驗(yàn)這，只能放在這堆著，尋求下一個(gè)買家。

    正因?yàn)橛辛松弦还P訂單跑路的前科，所以黃媛對(duì)于主動(dòng)上門來(lái)的都保持著幾分警惕。

    但是俞淮玲不一樣，她是本地人，俗話說(shuō)跑得了和尚跑不了廟，如果能達(dá)成長(zhǎng)期的合作，對(duì)她們這個(gè)新廠來(lái)說(shuō)只有好處，沒(méi)有壞處。

    “九塊五吧，妹妹，這個(gè)價(jià)格真的已經(jīng)很低很低了，你去外面問(wèn)，不說(shuō)上虞，就是全國(guó)，你也未必能尋到這么便宜的價(jià)格，更何況我們還是包攬送貨上門的，這一塊又給你省去了運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用，你們是穩(wěn)賺的。”

    黃媛咬著牙說(shuō)出這個(gè)價(jià)格，心里其實(shí)在滴血，偏生面前人齜著牙花子，笑瞇瞇地繼續(xù)壓價(jià)：“九塊二吧，好姐姐，我也是剛起步的新廠，這個(gè)價(jià)格真的已經(jīng)是賠上我全部的身家了，就這個(gè)價(jià)吧，我保證，以后銀膠布只買你們廠的，不管其他廠的銀膠布價(jià)格多低，我都不跑路。”

    “哎呀，好妹妹，這以后的事情哪有定數(shù)啊？這都是說(shuō)不好的事情，九塊五真的已經(jīng)是我們的賠本價(jià)了，這個(gè)三毛錢么你也就算了，讓我們賺一點(diǎn)吧。”

    黃媛沒(méi)想到面前的小姑娘看著咋咋呼呼，火急火燎的，砍起價(jià)來(lái)，是那樣的有耐心，像到了狼嘴邊的食物，死活不肯松嘴。

    “好姐姐，我們價(jià)格已經(jīng)談到這個(gè)份上了，是不可能因?yàn)檫@三毛錢的差價(jià)拒絕了接下來(lái)的合作，咱們都是爽快人，就這個(gè)價(jià)了好不好？我努力發(fā)展廠子的規(guī)模，將來(lái)定的量多，你們賺的也是更多的嘛！”

    俞淮玲嘴上說(shuō)的輕巧，卻隱隱有種威脅你不給我這個(gè)價(jià)，我真會(huì)干出轉(zhuǎn)頭就走的荒唐事，黃媛這個(gè)新上任沒(méi)多久的銷售經(jīng)理，算是遇到了對(duì)手，心痛擺手道：“行行行，好妹妹，我真是服了你了，就你說(shuō)的這個(gè)價(jià)格吧，如果你方便的話，我們今天……”

    俞淮玲比黃媛還要焦急，聽(tīng)到她這話，立刻笑開(kāi)了，搶先開(kāi)口道：“今天就簽合同！”
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