周一，夏遠(yuǎn)可恥的逃課了。 悅聽音樂會議室，行政部7個人，產(chǎn)品部8個人，外加夏遠(yuǎn)等人，共19人。 會前，夏遠(yuǎn)和已經(jīng)入職的趙玉琪交流了大半個小時，倆人對公司未來的規(guī)劃有了更清晰的認(rèn)識。 趙玉琪光速入職，任悅聽音樂總經(jīng)理一職。基本薪資15萬/年，這還不包含其他福利待遇，另外，在公司業(yè)績在達到一定的效益后，將享受10的利潤分成，試用期半年。 夏遠(yuǎn)算是給她很高的待遇了。 “今天是我們公司第一次全體會議，慕助理麻煩你做一下會議記錄！”這次會議是由總經(jīng)理趙玉琪負(fù)責(zé)，她先是對公司目前構(gòu)架人事做了一番介紹，然后才提到公司發(fā)展方向。 接著就是夏遠(yuǎn)發(fā)言了。 也沒廢話，夏遠(yuǎn)掃視了眼左右兩邊的人，徑直道：“相信年后悅聽音樂網(wǎng)因為正版問題被頂上熱點的事你們或多或少都有了解，原因由已經(jīng)持續(xù)數(shù)年之久的dvd專利事件引起的。 其實創(chuàng)立悅聽音樂之初我也沒想到會變成這樣，可能你們之中有人應(yīng)該知道，我有幾首歌在彩鈴下載榜都有很好的市場，所以我就順手創(chuàng)立了悅聽音樂網(wǎng)，不過當(dāng)時的我還沒有把網(wǎng)站定位為正版網(wǎng)站，原因也不復(fù)雜，目前國內(nèi)的大環(huán)境并不適合這種形式的網(wǎng)站存活，所以我就象征性每首歌收費0.1元，那時因為網(wǎng)站功能不齊全，而且硬件方面也不足的，我就設(shè)了這么一小小門檻，其實主要還是為了限制流量對服務(wù)器的壓力。 不過后來就出乎我的意料了，那就是dvd專利之爭而引發(fā)的悅聽正版事件，不瞞你們說，悅聽火起來的那兩天我?guī)缀踹B電腦都沒碰，整天就是睡不然就是吃，還是我一個朋友告訴我的”說到這兒夏遠(yuǎn)攤攤手自嘲道：“好不容易放假，誰不想過得舒服點。”不少員工都笑了，點點頭表示理解。 夏遠(yuǎn)接著道：“所以，現(xiàn)在的悅聽只能堅持正版了，或者說已經(jīng)被廣大網(wǎng)友給架上去了，當(dāng)然了，好壞都很明顯，好的地方在于我們將有一大部門高知識分子的忠實用戶，粘黏度很強，這從原創(chuàng)專區(qū)內(nèi)容質(zhì)量提升率就能看出來，壞處也很明顯，而且影響還大。 前面我說了，目前國內(nèi)大環(huán)境使得盜版橫行，幾乎沒有能讓正版生存的土壤。” 魏國忠抬了抬手，示意有話說，夏遠(yuǎn)點點頭。 魏國忠道：“夏總，還有一個方面，如果我們旗幟鮮明地捍衛(wèi)正版意識，這會引起同行共憤的！” 王莉也來拱火了，“夏總，我和魏總觀點一致，如果我們?nèi)嫱度敫顿M模式，我想現(xiàn)有的流量將會流失最少四成，那么網(wǎng)站的盈利出路在哪兒呢？” 夏遠(yuǎn)瞇眼看了看她，前幾天溝通時她可不是這么說的，難道是會前只和趙玉琪交流，沒搭理她，生氣了？ 王莉挑釁似的瞥了他一眼，十分很樂意給他搗亂。 好在夏遠(yuǎn)做過功課，隨即回道：“第一，關(guān)于魏總的觀點我已經(jīng)做過分析，現(xiàn)階段國內(nèi)專注于音樂網(wǎng)站很少，而且各自都忙著在自己的領(lǐng)域里面擴張，根本沒空搭理我們，比如百度，他們現(xiàn)階段只是需要音樂這個端口來吸引流量，現(xiàn)階段他的目標(biāo)是吃下國內(nèi)的搜索領(lǐng)域全部市場份額，此外還有剛成立的千千靜聽，這都不足為懼，兩者市場定位不同。 另外，流量流失是一定的，但現(xiàn)階段悅聽的收費標(biāo)準(zhǔn)將會保持在0.1元的門檻，這可能聽起來有點好笑，可能有人會說我們既當(dāng)婊子，又立牌坊，又可能說我們脫了褲子放屁，那我只能說他們沒吃透免費兩個字的真正含義。” 說到這兒夏遠(yuǎn)掃視一眼左右，繼而說道：“談到免費首先我們要對免費的概念有一個清晰的定位，真正意義上的免費是購買者不花費任何形式的成本而獲得利益。但這種事往往都是不現(xiàn)實的，現(xiàn)實中無論怎么免費他總會從你注意不到的地方獲取利潤，無非是左手倒右手罷了，這樣的免費充其量不過是真收費，假免費的營銷詭計罷了。 而現(xiàn)階段百度等公司的免費形式，又獲取了什么呢？流量，廣告，還有市場占有率，短期來看是百利無一害的，但從長遠(yuǎn)來看，無異于殺雞取卵，從悅聽正版事件也能看出來，當(dāng)初支持悅聽的除了很大一部分學(xué)生外，大都是一些音樂人還有唱片公司，而百度等公司就是在損害他們的利益，這種意義上的免費，我個人持保留意見。 回到主題，真正的免費不在于用零價格獲取一個商品，而在于是否從一個商品里獲得不支付成本的利益，這個成本是雙方的，在我上面的例子里，就有友，百度，音樂人唱片公司。 所以，免費本質(zhì)不在于一個貨物是否零價格，而在于它能否低于正常的市場價格，低于競爭對手的價格，低于平均成本獲得競爭優(yōu)勢，比如現(xiàn)階段一首歌下載需要2元，而我們則是01元，網(wǎng)友用01元的價格下載了這首正版歌曲，相當(dāng)于減少了19元，而這19元的優(yōu)惠就是免費，只是免費的計算單位不同。 而我們也就是悅聽音樂，雖然沒有完全將歌曲免費，但我們卻獲得了市場競爭優(yōu)勢，還有人心，贏得了客戶，還有最重要的大義也就是所謂的道德制高點；而網(wǎng)友也僅僅只花費01元的價格就得到了他們想要的東西，這不僅僅是01元，還有他們對正版的意識，”說到這兒夏遠(yuǎn)問道：“如果是你們，一邊是百度的免費下載，一邊是悅聽的01元正版歌曲，你們會怎么選？ 馬克思說：‘有百分之五十的利潤，它就鋌而走險；為了百分之一百的利潤，它就敢踐踏一切人間法律；有百分之三百的利潤，它就敢犯任何罪行，甚至冒絞首的危險。’ 反之，僅僅只花費01元就能為正版事業(yè)出一份力，我想只要是有點道德觀念的人都會選擇悅聽音樂。” 剛?cè)肼毜膇t人李洋老實巴交問道：“那我們還有音樂人怎么辦？”