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    姚遠(yuǎn)說，“你可以去遠(yuǎn)大電器學(xué)習(xí)一段時(shí)間，模式是可以直接移植過來的，品牌連鎖店的關(guān)鍵是六個(gè)統(tǒng)一。”

    “本來我今天就想找你商量這個(gè)事。”林偉鋒笑了笑說。

    姚遠(yuǎn)點(diǎn)了點(diǎn)頭，道，“六統(tǒng)一指的是統(tǒng)一形象標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一門店管控，統(tǒng)一設(shè)施配置，統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一商品采購(gòu)，統(tǒng)一物流配送。”

    “連鎖便利店麻雀雖小但五臟俱全，六個(gè)統(tǒng)一缺一不可。”

    他沒有詳細(xì)展開說，這些知識(shí)都可以從遠(yuǎn)大電器或者遠(yuǎn)大萬家超市里學(xué)習(xí)到，甚至遠(yuǎn)大商場(chǎng)都是采取同樣的模式。

    姚遠(yuǎn)問，“在此之前有一個(gè)非常重要的問題，你想開在縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，還是開在如南港市區(qū)這樣的大城區(qū)里？”

    他猜測(cè)林偉鋒是想開在縣城，然后一步步往地級(jí)市城區(qū)擴(kuò)展。

    出乎意料的是，林偉鋒說，“我想先主要做鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。城市里小賣部多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，又有大型商店，不利于起步。鄉(xiāng)鎮(zhèn)不同，每一個(gè)鎮(zhèn)都有傳統(tǒng)的趕集，隔三差五就有一次。百來平米的連鎖……”

    “便利店。”

    “對(duì)，連鎖便利店在城市里不起眼，但是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)就不同了，搞得有氣勢(shì)一些，一看看過來就是賣好東西的商店，對(duì)廣大農(nóng)村是有吸引力的。我考察過供銷社，他們的東西太古板了，服務(wù)也古板，早晚是沒生意，和百貨公司一樣。事實(shí)上現(xiàn)在這塊市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)空缺了，我統(tǒng)一了一下，跑到城市來買生活用品的農(nóng)村人越來越多，其實(shí)很多東西在鎮(zhèn)上就能買到，但是幾乎沒有選擇。我覺得這個(gè)市場(chǎng)很有潛力。”林偉鋒說。

    姚遠(yuǎn)再一次對(duì)林偉鋒刮目相看，聽他這么一說，首先是肯定做了充分的市場(chǎng)調(diào)研，居然還統(tǒng)計(jì)了顧客的來源，光是這份意識(shí)就甩了絕大多數(shù)人九條街，就連春風(fēng)系高管里，也沒多少人有這份意識(shí)。

    林偉鋒說，“一個(gè)鎮(zhèn)開一個(gè)店，全部下來有個(gè)三五萬塊就能辦下來，大一點(diǎn)的鎮(zhèn)也不會(huì)超過十萬。主要是采購(gòu)配送問題，我找逆風(fēng)物流談過，他們可以解決。我和廠家談好，他們按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)統(tǒng)一配送，價(jià)錢很合理。”

    他卻是不知道逆風(fēng)物流也是姚遠(yuǎn)的產(chǎn)業(yè)。

    六個(gè)統(tǒng)一這就解決掉了三個(gè)了，真乃人才，姚遠(yuǎn)在心里豎起了大拇指。

    他相信，剩下的三個(gè)統(tǒng)一也不是問題了，因?yàn)榱謧ヤh已經(jīng)有這方面的意識(shí)，那么他就一定會(huì)去學(xué)去研究。

    姚遠(yuǎn)緩緩點(diǎn)頭，道，“很好，我非常看到你的想法，我建議你先開一間店做一段時(shí)間，即是摸索也是試錯(cuò)，把各方面思路都捋清楚了，針對(duì)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，然后再鋪開。”

    “嗯，我也是這樣想的，先摸索一下。”林偉鋒說。

    “缺錢跟我說。”姚遠(yuǎn)表態(tài)。

    林偉鋒說，“有錢，存了七十多萬，資金沒問題。”

    七十多萬夠試錯(cuò)好多回了，這個(gè)時(shí)代的試錯(cuò)成本低，是一個(gè)美好的時(shí)代。實(shí)際上，只要店開起來，想虧本是很難的，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的物質(zhì)太匱乏了，廣大農(nóng)村人又沒有更多的選擇，只能接受供銷社那些不便宜也不夠好用的商品，畢竟，專門抽出一天時(shí)間進(jìn)城購(gòu)買生活用品的是極少數(shù)，而且基本上是城市郊區(qū)農(nóng)村的人。

    姚遠(yuǎn)笑著說，“你要是能把南港地區(qū)供銷社的生意都搶走，就可以去香港上市了。”

    “這可不敢想。”林偉鋒搖頭。

    他們這邊聊著，客廳里母女倆也在聊。

    林母趙紅瞥了眼陽(yáng)臺(tái)，低聲問，“婷婷，你們打算什么時(shí)候結(jié)婚？”

    林書婷啃著蘋果，盯著電視節(jié)目看，說，“阿遠(yuǎn)才二十歲，還沒到法定結(jié)婚年齡呢。”

    “那又怎么了，在農(nóng)村二十歲就生孩子了。結(jié)婚的事你要抓緊，過了春節(jié)就看個(gè)日子把事情辦了。”趙紅說。
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