第(1/3)頁

    吃海鮮一定要吃新鮮的，有條件的情況下，最好白灼，有道是白灼一切，用這種辦法來制作，能夠盡可能的保證海鮮食材的原滋原味。

    隨著時間的推移，天然大蝦是越來越難吃到了，取而代之的是人工養殖的各種蝦，味道是天差地別的。

    何雪莉也小口吃起來，她發現姚遠并不是故意在拖時間，而是真的放不下手中的美食。

    天鵝賓館的美食，那是得到國外元首的認可的。

    半個小時過去了，姚遠這才意猶未盡，擦了擦嘴巴放下餐巾，起身大步往餐廳那邊走去。

    餐廳客廳里，廠家代表們已經呈現出焦慮狀態了，但是沒有人離開，就連叫囂著堅決不同意付款方式的姜保國，也都還在。

    “姚總，你光是靠幾句話，靠基本小冊子，就要我們先貨后款，而且還要壓一個月的款子，做生意沒有這個道理的。給個具體的章程吧！”姜保國站起來，義正詞嚴地說道。

    姚遠掃視了一圈，“諸位請坐?！?

    等眾人落座，姚遠的目光從姜保國臉上閃過，稍作停留了一下子，心里暗暗想，這老小子情緒這么激動不太對勁啊，長紅廠彩電滯銷，不應該是“寧死不屈”的樣子啊。

    他沒坐，而是就在站著就開始說了。

    “三萬臺家電，將近兩千萬，我想，我這個單子是很多廠家大半年的產量了吧？不少廠子的年產值也沒有兩千萬吧？而我只是要求壓一個月的貨款，給我一個月的資金回籠時間，不過分吧？”

    “好，壓一個月貨款先不說，先貨后款是不可能的。”姜保國非常激動，發言很積極，道，“別說遠大貿易與我們此前沒有合作過，就算是老客戶，也沒有先貨后款的道理。說句不好聽的，遠大貿易把貨一卷，人跑了，我們怎么辦？”

    姚遠笑了笑，說，“姜總提到了信任問題，沒錯，這是最基本的問題。不過，這卻不是解決不了的問題?；谶h大貿易與諸位所在廠家沒有過商業上的往來，我設置了一個駐店制度?！?

    他頓了頓，道，“所有與我司簽訂了供貨合同的廠家，都可以派遣技術人員到我司門店駐守，一來解決技術保障上的問題，二來也是對產品銷售情況的一種監督?！?

    眾人眼前微微一亮，頗有耳目一新的意思。

    細細一想，這倒是一個確保貨物安全的辦法，而且還能全過程監督承遠大貿易的銷售情況，這對以后的議價是有極大好處的。但是有很多人忽略掉了重點——技術人員，售后技術保障。

    姚遠笑著說，“我司會給予廠家派駐技術人員一定的補貼，甚至可以提供住宿，想辦法為廠家減輕負擔?！?

    這對技術人員來說就絕對是美差了。

    等了一會兒，看到沒有人再就信任問題提出異議之后，姚遠繼續說道，“至于壓貨款問題，我們可以簽補充協議，通過合同來約定下一個采購合同里不會再有壓貨款的條款，甚至可以一手交錢一手交貨?！?

    姚遠決定不給他們開口的機會，手起刀落直取命門地說道，“遠大貿易的實力大家不用擔心，三千平米的南港旗艦店就在那里，大家有時間可以實地參觀。遠大貿易在南港碼頭有專用的進出口倉庫，大家也可以去看看?！?

    “現在的三角債問題嚴重，相信諸位所謂企業或多或少都受了影響，但是我們遠大貿易是沒有這方面問題的，我們資金充沛，可是就算是再充沛，也不可能在六個月的時間里拿出兩千萬的現金來，我想在座的除了長紅廠，其他企業也拿不出來。”

    姜保國勉強地笑著，心里的苦只有自己知道，長紅廠的三角債問題非常嚴重，而產品滯銷起到了雪上加霜的副作用。全廠上下都急瘋了，否則他不會出現在遠大貿易這么一家從來沒有聽說過的企業餐會現場。

    姚遠說，“除了價格，現在大家的其他疑惑我都予以解答了，那么我說一個數，我司的采購條件就都擺了出來。”

    眾人豎起了耳朵，價格問題是敏感問題，誰也不愿意先提出來，一旦提出來，意味著競價開始……

    姚遠說，“在你們現有的出廠價基礎上，降低百分之十，運輸由你們負責，我司會在指定的地點收貨。”

    這一句話一出，全場嘩然！

    姜保國尤其氣憤，他怒道，“姚總！欺人太甚了！這樣的生意不做也罷！”

    說完拂袖而去。

    現場非常的嘈雜，姚遠卻是沒再說什么，而是轉身離開了。

    何雪莉有點懵，接下來該怎么做，姚遠可沒交待過，她想了想，還是留在現場幫忙應付著。

    一時間，現場就只剩下她這么一位冒牌秘書了。

    姚總一走，好幾位就罵了出來，罵罵咧咧的走人，脾氣好點的雖然沒罵人，但對何雪莉這位冒牌秘書也沒好臉色。

    李梅斜眼看著何雪莉，冷哼著說，“你們遠大貿易還真當自己有獨門絕技啊，能壟斷了銷售終端不成？張狂！”
    第(1/3)頁