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    一點兒也不違和。

    解釋了陳彬的案例之后，葉杰指著林景山道：“前面兩個我都懂了，可這位同學的，你僅僅是以一個優惠方案他就配了？你完全沒有講專業方面的東西。這樣也行？”

    蘇然哈哈大笑，沒有正面回答葉杰，而是對著林景山道：“你告訴他，你配眼鏡的第一個要求是什么？”

    他的眼神很清澈，根本就沒有因為林景山窮而有一絲看不起的神色。

    林景山撓了撓頭，道：“其實吧，不管是干什么，只要是花到錢的地方，我第一個就是看價格。”

    其余人都是一愣，這沒毛病啊，我們都是會看價格的。

    “他已經說了，”見到眾人還是有些不明白，蘇然聳了聳肩，道：“老六只能價格最關注，你跟他說再多的專業，介紹再好的品牌，老六同樣會說被我說動，但不管我說的如何天花亂墜，他都不可能會買。反而，他會因為喜歡上這一副我介紹的眼鏡，從而連便宜的也不買……這叫什么呢？這叫精準定位。所以，我不看他的眼鏡，我只是一切從他占了便宜入手。”

    “明白了！”

    金天的悟性不錯，道：“所以你算了一筆帳給他看，每天只多出一毛六，將價格的差異化顯現出來。”

    “對，”蘇然笑道：“對什么樣的人，我們說什么樣的話。老六覺得他占了便宜，而實際上，我們卻是成交了一筆單子。雖然說可能賺的少了，但少賺比不賺要好，你們覺得呢？”

    “沒錯，做生意肯定是這樣的。”

    眾人點頭。

    “蘇然，我還有一個問題，眼鏡是特殊的東西，我們回收過來也沒用，你完全可以以另一種方式來給他優惠，為什么非要說舊鏡換新鏡呢？”

    葉杰又提出了自己的問題。

    蘇然微笑道：“其實這一步，是很重要的，也是成交的關鍵，同時，也為我們后面埋下了伏筆。”

    眾人心里紛紛吐槽，不是，你這套路挺深啊？

    僅僅是一個優惠活動，也能給你玩出一個花來？


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