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    蘇然笑道：“其實這個很簡單啊！每個人都有不同的價值觀，而我們就要觀察到這個的消費觀念就行了。比如說，有的人小目標，先賺一個億，而有的人找一份工作，月薪三千就夠了！”

    葉杰似懂非懂，道：“你的意思是……還是有錢沒錢的區(qū)別？”

    蘇然搖了搖頭，道：“不是有錢沒錢，而是價值觀，這個概念講起來比較復雜，就這么說吧，有的人在自己喜歡的地方，會值得投入很大的金錢，但是他平時吃飯卻是省的一批。”

    “就好比……喜歡打籃球的人，他會舍得買一雙好籃球鞋，但可能平時喝一杯星巴克都舍不得？”

    葉杰反問。

    “差不多就是這個意思。你看我對陳彬說的，完全引起了他的興趣，一是防藍光，我從游戲的角度開始說起，然后再以保護眼睛為理由切入進去。最主要的是，他表明了一個立場。”

    說到這里的時候，蘇然看向了陳彬。

    陳彬一臉懵逼道：“蘇然，我一直在聊天，哪里表明什么立場了？”

    眾人也都是不解，什么時候說的，我怎么不知道？

    蘇然笑道：“你說了啊，不打游戲是不可能的，這不就是說了嗎？”

    眾人恍然，金天道：“陳彬是說了，可打游戲這不是很正常的嗎？”

    “對，是很正常，”蘇然點頭，道：“但是，陳彬表達出了對游戲的喜歡程度，就注定了他會高強度的面對藍光，所以我以藍光為切入點，順著他的話說下去。不過，這并不足以他配一付四千塊錢的眼鏡，這里面，其實我分成了三個步驟來。”

    “這個我們都知道了，你先是一千多的鏡片，然后是兩千多的鏡片，最后再是選了一個鏡框。”

    這一點不管是葉杰，其他人也都看出來了。

    “沒錯。葉杰，你可能不知道，但是我們其他人都知道，陳彬一來，便帶了一套價值不菲的電腦，這不僅僅說明了他的家境不錯，有錢，同時也表現(xiàn)了他舍得在游戲上投入，從而獲得更佳的快感。”

    聽到快感這兩個字，所有人的臉都不夠微微一紅。

    好像，有點道理啊？

    有的人外加幾個t的固態(tài)硬盤，不就是為了多上一些種子？

    “其實后面我也都是試探，這種試探，怎么說呢？我們試一下，就有機會，便如果不試的話，這副眼鏡頂多也就一千多塊錢。但結(jié)果你們都看到了，我的試探成功了。有運氣的成份，但更多的是對陳彬需求的把握。這就是一個價值觀。”
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