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    而江河設(shè)立的每人只能參與一次活動的機制，正是為了防止有些人來進行惡意的刷單。老人不能無限制地來幫人砍價，自然也就杜絕了無意義的廣告浪費。

    畢竟一個人所能帶來的市場效應(yīng)是固定的。第一次他進店幫人砍價，卻沒有掏錢購買，難道第二次他來店內(nèi)幫人砍價就會購買了嗎？答案顯然是不可能的。

    如果此人真的想買，那么拿著自己的優(yōu)惠紅包，第二次直接來店內(nèi)參與活動即可。

    江河對自己的空調(diào)有著絕對的信心，售價1600元的空調(diào)，直接對標的卻是市面上動輒幾千塊錢的高端貨。只要這個人真的有需求，那么他就一定會猶豫。

    這個時候，再輔以紅包效應(yīng)，讓顧客感覺有便宜可占，顧客自然會乖乖地掏腰包。之所以要弄砍價這一環(huán)節(jié)，也正是充分地利用了人性的弱點。

    一個顧客，當他費勁力氣地找來親朋好友幫忙砍價，最終獲得了他本來就擁有的福利，這會讓他覺得，這個福利是通過他自己的努力得來的，會讓顧客的心中更具有滿足感。

    等他買回去了之后，在使用的過程中，也能極大地起到宣傳的作用。而那些被他拉來砍價的親朋好友們，在看到空調(diào)的實際效果之后，必然也會對自己當時抽到的優(yōu)惠福利而動心。

    這，才是江河安排這次活動的最終殺招。現(xiàn)場轉(zhuǎn)化率固然重要，但后期的衍生轉(zhuǎn)化率，則是更大的市場，因為它直接決定了這種模式的生生不息。

    所以，只要不是一個人每天來店內(nèi)幫人砍價個數(shù)十次，那么江河就絕對不可能虧。雖然目前看來，江河自己的利潤可能會少很多，但只要干掉了李家，獨霸了省城的空調(diào)市場，到時候還怕賺不回來嗎？

    本來，這套模式江河是不打算與這些人說透的。畢竟，拼夕夕的運營模式，在市場占有率上確實有著極其可怕的競爭力。

    但如果沒有完善的機制和堅定的本心，那么就很容易將自己給玩脫了。畢竟，在巨大的利益面前，很少有人真的能夠守住自己的底線的。

    可是董月茹等人今天的表現(xiàn)，徹底打消了江河的顧慮。在這樣的大利面前，眾人還能夠為自己擔心，雖然這個擔心的源頭可能并不純粹，但這份心意，卻是貨真價實的。

    所以江河也不再藏著掖著，直接將這個模式完整的剖析在眾人的面前，他要讓大家都明白，與他江河合作，只會是共贏的局面。

    “江總，是我等孟浪了。您的商業(yè)思維，令我深深地佩服，我敬您一杯。”
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