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    “是這樣，我們的營銷策略呢，主要是全國性的電視廣告投放，然后給經銷商讓利，可我們讓的利潤，全部讓經銷商吃掉了，對于消費者而言，他們是沒有占到便宜的，可清源那邊的營銷策略不同，他們有萬元大獎的噱頭，還有再來一瓶，對于消費者而言，這是實打實的優惠，所以，我們的營銷，敗下一城來。”

    “是這樣么？”

    “更直白點說，就是我們讓出的利潤，是和清源一樣的，但我們的利潤，是讓經銷商吃掉了，而清源的，是讓利給了消費者，讓消費者覺得便宜，那才是真的便宜。”

    趙德發在沂蒙這段時間，那也不是白待的。

    李衛東的營銷手段，那簡直是層出不窮。

    “你的意思是，我們賣的便宜不叫便宜，消費者覺得便宜，這才是便宜？”

    “對，是這個意思，以前我們獨享市場的時候，他們沒的選擇，可如今有了清源這個競爭對手，那我們不就不得不變通了。”

    “那你的意思是，我們也用再來一瓶的營銷方式？”

    不得不承認，李衛東的這個營銷方式，非常的有新意。

    再加上萬元大獎，對于消費者而言，可是非常的有吸引力的，買飲料的同時，還順便買了張彩票，誰不心動啊？

    “恩，我覺得這個營銷方式可以。”

    “你讓我仔細考慮一下。”段總猶豫了起來。

    采用這個方式，也不是不可以，可包裝重新設計，外加運輸的話，投入市場，那也是一個月以后了。

    到時候，他清源豈不是早打到他們家門口了？

    “段總，我知道您的憂慮，不過不用擔心，他們清源，有一個致命的缺點。”

    “什么缺點？”

    “產能不足！”趙德發非常自信的說道：“在沂蒙那段時間，我親自去看了他們的廠區，非常的小，他們本身，就是那種生產罐頭廠的末流小廠，就算這次有了政府給的一千萬貸款，可他們新的廠區建設起來，也要四五個月，所以這段時間，是我們防守，以及搶回失地的最佳時機。”

    “恩，不錯。”段總欣慰了看了趙德發一眼，“你給的這個主意不錯，我就再給你一個將功補過的機會，一定要把陣地給看守好了，如果齊魯地區的市場全丟了，你就等著被開除吧。”

    “您放心，我絕不會再失一城。”

    趙德發連連保證。


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