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    他帶著他們開始全國各地跑市場，出發之前，他對著顧違和其他幾名骨干說道，頗有風蕭蕭兮易水寒的壯烈感。

    他們從煙臺、威海開始，沿著海岸線一路南下。山東和江蘇的漁場相比舟山更加分散，有些時候，一些個小漁場的總容量也只有幾十臺，可是，即便如此，他們還是登門拜訪，使勁渾身解數。也正因為如此，他們這樣的貼身纏斗策略才能奏效，因為每一個項目的總價都不算太高，因此招標流程相對比較靈活，決策也很快，不需要交完建議書之后等個十天半月才出結果，很多時候，當場就能拍板。

    他們的產品策略很簡單，對于對性能要求沒那么高，或者感覺到競爭不夠激烈的區域，他們就主推天星三，畢竟這是一款成熟產品，供貨周期比較好掌握，一旦拿到訂單，只需要讓供應鏈和生產團隊去跟生產制造合作方聯系就行。

    從定價策略上來看，他們也愿意用比較低的利潤率去銷售天星三，希望它能夠走量，而把利潤貢獻者的角色寄望于天星四。

    一路下來，除了又免不了喝了好幾頓大酒之外，他們的市場拓展還算順利。

    有天罡辦的支持，舟山漁場的成功案例，天星三本身的物美價廉，以及他們的團隊作戰，王兼發現，當他們進入福建中部的時候，已經又簽下來近2000臺設備。

    ”我們在廈門稍微歇息一天吧！“王兼決定。

    他們的確需要稍微休整一下。整整一個多月，他們馬不停蹄，沒有人嚷著要回北京。包括他在內，所有人都是單身，都是20多歲的年紀，他們最不缺的就是干勁。

    在蓮花公園附近的一家本地海鮮排檔里，王兼請他的銷售市場團隊晚餐。

    ”小美，這次你最辛苦，先敬你一杯！“王兼舉杯沖著坐他身邊的一個女孩說道。

    這個女孩叫杜小美，是王兼新招的銷售經理，來自安徽。她畢業于一所很普通的北京高校，但整個人很有親和力，話不多，卻總能講到點子上，加上形象也還不錯，一頭短發顯得十分干練。

    加入天星展訊之前，杜小美在汽車零部件行業做了五年銷售，”我覺得這個行業太混亂，衛星導航聽上去很高科技，所以我就來應聘了“，當被問到應聘原因時，她這么說。

    王兼覺得她可以一用，便招她進來，又跟她一起招了4個銷售人員，銷售和市場一起做。

    這一趟下來，王兼覺得很欣慰，杜小美沒有讓他失望，憑借著她的親和力和韌性，以及還不錯的酒量，愣是跟著他一起一個漁場一個漁場的攻克。

    ”哪里，哪里，都是王總帶得好，身先士卒，我們自然可以不停的贏單。“杜小美十分謙虛，但毫不客氣的把酒干了。

    大家很快便開懷暢飲，大口朵頤起來。

    酒過三巡，海鮮也走了十來盤，所有人覺得都有些恍惚，說話也開始沒調。
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