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    劉飛從老王那里，只是大概了解了一下這三個客戶的情況。知道他們住在什么地方。家里大概有些什么人，還有他們的一些興趣和愛好。但具體到他們自己家里的生活情況，老王也不大了解。

    劉飛知道，自己現在要想征服這三個客戶，就要深入到人家的生活中，知道人家家中有什么困難。自己要是能夠幫人家解決的話，當然就能夠和人家培養好感情了。

    想好了要怎么做之后，劉飛也就放心了。他知道家家都有一本難念的經，那怕是有錢人也是一樣。他們的家庭之中，肯定也有一些困難。自己要是能夠幫他們解決了，那就不愁不能和他們培養不出感情了。

    劉飛準備對付三個客戶的策略就是各個擊破。他首先要從這三個客戶當中選出一個，做為自己的第一個對手。

    可應該選那一個呢！劉飛想了想，剛才老王給他說的這三個客戶的情況。這三個客戶分別叫鄭明，王林風和陳東山。這三個人都是本市人，可他們住的地方則是分別位于京城的三個區。他們三個人的家都是相距比較遠的。

    劉飛根據三個人距離自己公司的距離，他首先選擇了這個叫鄭明的客戶。因為這個客戶，就在劉飛的公司所在的海定區。這個叫鄭明的客戶的家，距離劉飛的公司，也就只有幾公里的距離。開車的話，大概十來分鐘就能夠到達那里。當然，這是說路上沒有什么堵車的情況才行，要是碰到了堵車的情況，那可就不好說了。

    不過，這個距離已經是很近了，劉飛還是想要先從這個鄭明開始他和張天強之間搶奪客戶的戰斗了。

    “我明天就要先到這個鄭明家所在有小區去打探一下情況。要是能夠了解到有用的信息，那下一步，自己就可以和這個鄭明先較量一下了。

    想好了這些，劉飛也就暫時放心了。感覺自己只要是打感情牌的話，肯定能夠打敗張天強的。畢竟，張天強只不過是打了一些‘物質’牌罷了。這些物質方面的東西，雖然一時能讓三個客戶很高興，可是時間長了的話，他們可能就會感覺到有些厭倦的。

    劉飛想好了這些，也就沒有那么煩惱了。他知道，只要自己親自出馬，肯定能夠先把這個鄭明給拿下。只要拿下了鄭明，有一個好的開頭，就不愁不能把另外兩個客戶也拿下了。

    再說，就在劉飛這樣想著的時候，人家張天強那也是沒有閑著。他也知道，自己光是給這三個客戶一些錢和物質方面的東西，也是不能和人家長期合作的。

    想要跟人家長期合作的話，一定要和人家培養感情，讓人家感覺自己是真心和人家交朋友。這樣，才能讓人家一直跟自己合作下去，才能讓自己公司不斷地發展壯大。

    這天，張天強就又把三個客戶請到了一個大飯店里面，和人家一起吃飯了。并且這一次，張天強還讓陳小美也陪著他一起和這三個客戶見了面。

    這三個客戶看張天強很客氣，還讓自己的小＂qing　ren＂陪他們吃飯喝酒，心里也是很高興。他們也感覺張天強這人還是很仗義的，想要一直跟張天強合作下去。

    席間，張天強還問鄭明：“鄭總，你感覺我老張為人怎么樣，是我對你們好呢！還是劉飛對你們好。”

    鄭明聽了張天強的話，就笑了一下說道：“當然是張總了。那個劉飛算什么。他根本就是目中無人。他根本不把我們三個在客戶放在眼里。我們跟他合作兩個月了，他也就請我們吃過一頓飯。你說這樣的老板，我們跟他合作有什么意思。我們是他們‘飛人體育公司’最重要的三個客戶。如果劉飛有點見識的話，那至少一個月得請我們吃兩次飯。可他呢！兩個月，也就請我們吃過一頓飯。你說，這樣的老板，我們跟他合作有什么意思。”

    鄭明拿了張天強的好處，當然就要替張天強說話了。他也感覺，人家張天強對他們非常好。才和他們合作了一個星期，就已經請他們吃了兩次飯了。

    王林風和陳東山聽了鄭明的話，就也看著張天強點了點頭。王林風也附和一句說道：“是呀！鄭總說的有道理。張總真是把我們當成好哥們來看待呢！比那個劉飛是強多了。”

    陳東山看鄭明和王林風都夸贊了張天強了。他還沒有說什么。也感覺有些不好意思，于是，他也就看著張天強說道：“張總，你真是夠哥們。早知道你這么夠哥們，我們早就不和那個劉飛合作了。還是跟張總合作比較開心。”

    張天強聽了三個客戶的話，他就端起酒杯看著三個客戶笑道：“好，謝謝三位哥們對老張我的夸贊。我老張就是一個喜歡交朋友的人。只要是能夠在生意場上一起合作的人都是我老張的朋友。來，為我們的美好未來干杯。”
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