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548章 傳奇的誕生-《重生之套路之王》


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    經過一年多時間的發酵,無意美奶茶漸漸成為了走親訪友的必備禮品。

    之所以這么快就成為爆款,和王巖的‘鋪天蓋地’廣告策略分不開關系。

    從今年夏天開始,王巖就向全國各地的經銷商,尤其是中州、徽州等幾個人口大省的經銷商提了一個建議:以粉刷的形式將無意美品牌廣告滲入鄉鎮乃至村莊,力爭讓無意美奶茶在最短的時間內成為大眾產品!

    當初這個提議在公司會議上提出的時候,遭到了劉佳楠在內的一致反對!

    開什么玩笑呢!

    一百二十個城市,五百多個縣城,近十萬個村莊!你知道這項廣告投入要花多少錢嗎?

    就算經銷商分擔一部分,至少也得花去億元!

    完全劃不來嘛!

    現在的無意美奶茶穩坐市場頭把交椅,影響力已經漸漸向鄉鎮滲入,就算不實行這個廣告策略,快則明年,遲則后年,無意美就能成為大眾食品,實在沒必要花這一大筆錢進行提速嘛!

    王巖笑著接受了所有的意見,然后還是一意孤行。

    在會議上,他鄭重向所有公司高層說道:“如果被其他奶茶品牌搶先一步實行,那么無意美很可能就會錯失良機,第一銷售量的寶座就會搖搖欲墜,繼而導致奶茶市場的重新洗牌。有時候花錢并不一定是獲得更高的利潤,而是保證目前的利潤不被下滑!目前的地位不被動搖!”

    最后一句話讓所有的反對聲音頓時消失,包括馬城仁在內的一種管理高層,都對王巖高    瞻遠矚的目光、舍我其誰的魄力深深折服!

    劉佳楠雖然嘴上不支持,可還是在第一時間起草了相關規劃書,并親自與各地經銷商一對一聯系,爭取將廣告的投入比例拉低,為王巖省下一筆錢。

    然而,事情遠沒有她想的那般順利。

    得知公司總部要拿出一筆錢投入鄉鎮廣告,沒有一個經銷商提出異議。

    可又得知要讓他們掏一部分錢,幾乎大半經銷商選擇沉默。

    這很正常,他們已經習慣了掙錢,還沒有花錢的心理準備,雖說密集的鄉村廣告能為他們帶來小幅度的上漲銷量,但利益最大方還是公司總部。

    這一點,他們拎得很清。

    再說,這筆廣告投入可不是小數,幾乎是他們兩個月的利潤總和!誰會這么傻白白地掏真金白銀為他人做衣裳?

    但也沒有直言拒絕,畢竟指望著公司產品掙錢呢!把話說死了對自己一點好處都沒有。

    這一點,他們同樣拎得很清。

    所以,雖然經銷商們沒有提前溝通,但卻一致地選擇沉默觀望。

    這個難題讓劉佳楠既氣憤又高興。

    她氣憤經銷商們的目光短淺,都是一條繩上的螞蚱,一榮俱榮一損俱損的道理難道不懂嗎?

    公司都抗下絕大部分的廣告資金了,剩余的那點錢還不想掏?

    她也沒有把話說死,因為經銷商們并沒有簽下生死契,隨時都可以代理其他品牌的奶茶。

    高興的是,這個‘鋪天蓋地’的鄉村廣告策略終于擱淺了!意味著不用再花這筆錢了。

    然而,她高興得早了。

    王巖得知狀況后,幾乎沒有猶豫,讓劉佳楠通知所有經銷商,所有的廣告費用皆有公司承擔!

    劉佳楠聽到這個決策都懵了,你是真不把錢當錢看??!

    不過王巖在她耳邊說了幾句話后,劉佳楠雙眼頓時大放光芒,立馬興奮的去通知這個消息了。

    這一下經銷商們懵了!

    他們沉默只是想讓公司再降低一些投入比例,哪知等來的是這么個好消息!

    不要你們掏一分錢,甚至還支付一定的監工費用。

    娘咧!天底下還有這么體恤的老板?

    確定事實后,經銷商們立馬開始行動!告知縣級的分商們,讓他們購買粉刷涂料、招聘廉價農民工、物色顯眼的農村墻體.....

    低一級的經銷商更不覺得這是一個麻煩,甚至還從中看到了商機,招聘工人的費用是一天一百,而報上去的卻是一天一百三,粉刷涂料一桶八十,報上去一百。農村的墻體本來不要錢,但卻報了每面二十塊!

    市級經銷商是按墻體向公司報備,本來一面墻體的廣告費用是一百塊左右,但卻報了一百二.....

    王巖本就出身農村,對于其中的一些貓膩他不要太清楚了!但他卻什么都沒有點破,想要順利完成這個項目,就得學會舍財。
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