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    后續的合同中，王巖看到了晚會當天的節目回報、

    冠名標版：

    形式：時長五秒，配音“中秋特別節目由****獨家贊助播出。”

    播出位置：節目廣告末一位置播出。

    頻次：3.

    10秒企業廣告：

    形式：緊跟冠名標板播出，隨機穿插在輪播廣告中。

    頻次：3.

    冠名片花：

    形式：在片花出現（企業名稱）中秋特別節目字樣。

    口播及字幕：

    形式：由主持人口播提及企業名稱，同時屏幕下方出現企業名稱和欄目名稱組合......

    節目現場體現：.....

    .....

    另外，王巖又加了一份廣告協議，是十五秒廣告的節目回報：

    形式：在晚會前一個星期隨機播出，頻次共計六十次......

    在正式將廣告視頻入庫的時候，考慮到王巖的產品首次面向市場，那個負責人詢問王巖，需不需要在廣告的屏幕下方打上‘誠招全國代理，聯系電話......’等字樣。

    王巖搖搖頭，那樣做確實能帶來一定的好處，可也拉低了廣告的檔次，看起來粗糙不說，還給人一種不良產品廣告的既視感。

    再說，    他的十幾人業務團隊都跑了大半個華夏了，光各地的商超經理人電話都不下于萬人！還需要多此一舉嗎？

    .....

    在燕京呆了半月才將整個廣告投放流程辦好，回去之前，王巖分別請了幾個在招標會上結識的企業負責人吃了頓飯，算是結下了香火情，以后沒準就能有合作呢！

    接著，王巖去了wfj逛了一趟，給宋之雯以及劉佳楠楊福依吳塵都買了一些禮物，甚至還給胡老二買了一個金剛手辦，這個瘋瘋癲癲的丫頭竟然喜歡威猛純情的金剛，當真也是怪事一件！

    .....

    回商之后，王巖又在商城本地電視臺投放了廣告，并且承包了下一年商城全部公交車身、站臺的豎牌廣告。

    并通過關系，提前將奶茶產品上架在商城少數超市。

    廣告的事情落實之后，王巖開始布局接下來的銷售事宜。

    莊清清和劉佳楠等人都拿出了相關的應對方案，王巖也和她們一直在探討最佳的實行線路。

    劉佳楠：“在沒有經過任何的宣傳下，試點的幾個超市對我們的奶茶產品反響還不錯，有此可以確信，等中秋晚會的廣告播出之后，肯定會引來經銷商的爭先邀貨！物流問題成了目前最棘手的事情......”

    莊清清：“隨著品牌的打出，我覺得可以設置地區代理經銷商，這樣可以使分散的銷售模式聚攏，這樣能大大增加企業的效率。”

    王巖點點頭：“你們說的都不錯，物流確實是目前亟需解決的問題，至于代理經銷商，我覺得可有可無。雖然能省去不少力氣，但有了代理之后，利潤被壓榨不說，還會出現擾亂市場定價的風險。如果直接和商戶對接的話，就可以省去這些問題。”

    王巖的這個模式還是延續后世小米的銷售風格，不搞線下旗艦店，直接一對一交易。

    這樣做的最大好處就是能保證利益最大化，當然缺點也顯而易見，要嚴重依賴物流，而且龐大的用戶群極其考驗業務組的能力。

    莊清清依舊堅持自己的意見：“王巖，我承認你的商業目光很敏銳，但你要知道一點，區域代理商是所有零售企業必架的橋梁！而且我們的產品并不是高檔的奢侈品，還希望你能慎重考慮一下！”

    王巖自然知道這個問題，頓了兩秒后說道：“就算廣告隨著節目播出之后，應該會有一段時間的發酵期，不會一下子實現井噴，過了今年看吧！如果應付不過來，再設立區域經銷商也不遲。”

    “另外，還有一點，清清你現在可以著手業務組的擴張了，有必要的話，招一些成熟的業務人才，明年可能會建幾個分廠，具體的模式我們商量一下.....”

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