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    說服別人首先要說服自己，讓人認同首先要感同身受，正如霍格沃茨魔法學校的校長所言：“決定我們是什么的，不是我們的能力，而是我們的選擇?！辈煌娜松尘皶龀霾煌倪x擇，而不同的選擇會帶來不同的結果。選擇沒有對錯，卻有一定的必然性；選擇也沒有優(yōu)劣，而是需要認同自己的選擇。所以，要說服別人，先要去了解別人的訴求，真正地站在對方的角度去考慮問題。

    拿近期熱播的《羋月傳》作為例子，同樣是楚國的公主，羋姝是楚威后所生的嫡女，衣食無憂，教養(yǎng)全面，而羋月的生母出身低微，她雖然深得父皇寵愛，卻從小就感受到了宮墻之內(nèi)的世態(tài)炎涼。羋姝從小接受的教導、培育是如何當王后，學的是管家之道，而羋月是有江湖氣的，因為她享受的是父系教育，接受的是王庭為王之道的教育，而不是做一個合格的后宮妃子，如何輔佐朝政。識字斷文是成為一個合格貴族的基礎，江湖之道也需要規(guī)矩的約束，所以羋月常為楚威后所不容。羋月和羋姝，一對姐妹花，一個是龍之道，一個是鳳之道，最終必然收獲不一。這樣去理解，就能明白為什么兩個人會走上截然不同的人生道路。

    老梁講這個是為了教你怎樣一舉扭轉(zhuǎn)乾坤，用一番慷慨激昂的話就能說服一個人乃至一群人，改變以前的態(tài)度，跟著你干活兒。我教你點這方面的干貨。當然，咱教人得有教材，就像語文老師給你講課，他得有篇課文，他給你解析。

    今兒咱用的教材是什么呢？大家都看過《羋月傳》吧，羋月當上了太后的時候，遇到了很大的危機，周邊五國虎視眈眈，朝野之中有人要造反，甚至派人偽裝成禁軍刺殺羋月。結果羋月在這種危急的情況下，干了個什么事呢？她把禁軍叫來，在廣場上，進行了慷慨激昂的演講。這段演講我看了，總共就六分鐘，整合成文字不到一千個字，結果就鼓動得大秦這些禁軍死活效忠于太后——“我們要跟著你干”。羋月靠這一番演講一下子就把人心給收回來了。

    這就是能耐。你要感興趣，把這六分鐘演講給看一遍，我再給你解析，為什么她這演講能把人給抓住，這可真是干貨。

    首先，照理說，禁軍中有人要造反、要刺殺她，羋月上來應該理直氣壯地問，你們?yōu)樯兑旆矗瑧{啥造反？先指責這些人。但羋月沒有。她采用什么方式呢？我順著聽話人的思路來，羋月沒有從說話人那里出發(fā)，而是從聽話的人那里出發(fā)。她上來先問：“你們?yōu)槭裁匆敱?？難道當兵就是為了要造反嗎？當兵是為什么？是讓自己活得好，能夠保護自己的家人，先吃得飽穿得暖，然后日子過好了，受到人尊敬，享受榮華富貴?！碑斎磺懊嬗袀€大目標，是為了保家衛(wèi)國，這叫政治正確，先把這帽子扣上。然后說你真正的、實在的目的是什么，還不是為自己活得好嗎。這番話太關鍵了，是順著這些當兵的思路來的，這叫什么呢？曉之以理。

    接下來呢，動之以情?！鞍?，你們想要的這些，想要過得好，我能給你們啊?？赡銈兡?，不跟著我。你們要跟著那些造反的人，他們能給你啥？你們出生入死，他們就給你點兒嗟來之食。說白了，你們各位多少回為他們出生入死，最后啥也沒撈著?！睋Q成是你，想想是不是這么回事？這些人一聽，可不是嗎？我為他們出生入死，最后嘛玩意兒沒得著啊。所以這時候情緒就被帶動起來了。人和人之間溝通，百分之七十是情緒，百分之三十才是內(nèi)容。你把他情緒調(diào)動起來了，他看你順眼了，你說啥都對。他要是看你不順眼，你說的對也不對。

    所以說，羋月厲害在哪兒呢？前面曉之以理，這會兒動之以情。接下來說到根本上了，誘之以利。看看羋月咋說的，“你們想要的我都給你們，我給你們公平競爭的機會，只要你們付出，一定能得到，大秦國不光是我的，也是你們的，是你們的兒女的。你們將來只要是努力干，就可以當小官、當大官，甚至食邑萬戶”。說白了，封萬戶侯。

    但是這番話有畫餅的嫌疑，為啥？領導嘛，總愿意畫餅，老板們總愛說，好好干啊，將來咱上市，前景不可限量，期權股利，將來你就能套現(xiàn)。其實那都是猴年馬月的事兒，但總得畫個餅吧，這一畫餅，大家的情緒帶動起來了，為什么呢？看著有希望了，覺得前途美好無比，才有干勁兒。強烈的想象帶來真實的力量。

    所以你看羋月用了三招——曉之以理，動之以情，誘之以利。

    這還不算，大伙兒這時候情緒被調(diào)動起來了，朝著說話者的預期去了，但還得一錘定音，產(chǎn)生認同感，把氣氛烘托起來。所以這時候羋月用鏗鏘有力的詞匯，簡單粗暴地把氣氛烘托起來了。羋月問了一句：“你們敢不敢去爭取，你們能不能做到？”于是，你看底下這些當兵的，爭先恐后地喊著：“太后，我們敢！我們能！”
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