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    沙鑫不愧是蘇上這樣大郡的首席掌柜，那商業頭腦精明的很！沙鑫見每日來挑戰陳玨的人越來越多，于是就動起了這些人的歪腦筋。

    第二晚，沙鑫就單獨找到陳玨詳細的商談了一個晚上，最后陳玨答應了沙鑫的所有要求，但是要求每天賺的錢必須五五分，一人一半。沙鑫也不是小氣的人，除了收益之外還答應陳玨另外付給他500兩銀子的酬勞。

    自此，沙鑫清空了吉祥珠寶的一個大倉庫，作為比試現場，他還利用陳玨詩魁的由頭，開展了很多相關業務。比如，想和新詩魁見面需交1貫的敲門錢。

    這1貫錢在窮人那也許算是比不小的費用，但是讀書人家還真沒幾個缺錢的，即使有那也是少數而來。只是這敲門錢，吉祥珠寶每日就可賺上萬貫錢。這可是無本萬利的買賣啊！

    這交了敲門錢，那些文人才只是有了進門的資格而已。想斗詩魁？那你得有些本事才行！你得現場寫一首詩，作為挑戰貼呈上去，你得讓詩魁看看你沒有挑戰他的資格！或者你也可以當場讀給大家聽聽，如果所有人都覺得你寫的特別棒，那你就可以直接去挑戰詩魁了。

    可是，沙鑫是太了解人心了。文無第一，武無第二，那文章詩歌本就是仁者見仁智者見智的事情，你怎么可能獲得所有人的認同呢？

    所以，百分之九十九點九九的人都選擇了寫詩單獨呈送！哎，這又看出了沙鑫吸血鬼的精明之處了。因為要求是現場做詩，所以筆墨文人們不可能自己隨身帶著。所以，宣紙1貫一張、毛筆分5貫至1000貫錢不等。

    這紙雖然也是上等的好宣紙，但價格卻已經是外面的3倍了，毛筆價格倒是適中只比外面稍貴了一點而已。紙，是所有挑戰的人必須要買的，需要幾張你自己來定。

    很多人都覺得，1貫敲門錢都交了，不寫首詩挑戰一下豈不是太虧了？而且橫豎也就挨這最后一次宰了，再花1貫不是特別多，買就買吧。

    所以，宣紙一項吉祥珠寶每日賺錢八千余貫錢。這主要是有人買的紙不只一張，很多人寫好后斟酌再三，還是決定重新修改一下，這樣紙張自然賣的就多了。

    再說那相加比最高的毛筆，這反而是吉祥珠寶獲利最高的一筆買賣！為什么呢？且聽慢慢分析。外面市面上的毛筆，價格一般在20文錢至幾十貫錢不等但是上無封頂的，因為毛筆自然是質量越好價格越高。

    30貫錢是上等品和中下品毛筆的分界線，這從30貫錢往上，那毛筆價格可真真的沒有封頂的！什么純金的、白玉的、翠玉的、金鑲玉的，什么狼毫的、狐豪的、虎豪的、仙鹿豪的等等等等，只有你想不到，沒有筆商們做不到的。

    沙鑫就揣摩好了這些文人好面子的品性，所以將世面上30貫的毛筆以20貫錢進來，然后再以40貫錢的價格出售出去，一進一出純賺20貫錢。至于那些更好的毛筆品類，吉祥珠寶也是利用類似的手法，只是稍微加一點錢，既讓文人們覺得貴的不是太別多，又讓那些要面子的人買得起。

    性價比和面子放在一起，不乏有豪氣的客人！最重要的一點，這些筆根本沒搭吉祥珠寶一分錢。所有的毛筆，都是沙鑫先押付一些押金，然后從市面其他地方運過來的。沙鑫和筆商約定，待活動結束后按實際銷售價格結算金額。
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