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    他還給羅納德講述了收購以后，和白日夢影業合作的經營策略。

    在埃德·巴斯蒂安看來，生意是生意，藝術是藝術，不能把兩者混為一談。獵戶座那樣為了爭取奧斯卡而不管制作成本，只管放手導演發揮的理念，在加息的大趨勢里是不成立的。

    收購完成后，最應該做的事情是休養生息，力爭每一部電影，每一個電視劇，每一個經營策略都要賺錢。

    報紙的發行要消減彩頁數量，適當提高售價，這樣保證每一個讀者都是廣告主的目標客戶群。不要再給那些窮的買不起任何大眾消費品牌的讀者做慈善了。

    電視臺則要降低采購成本，盡量多引進香江，東瀛，和歐洲的便宜的電影播放，再引入一些澳洲和不列顛的英語電視劇。千萬不要為了打響名號，上大制作的電視劇。

    而白日夢在他看來，每年的產量還是過少，過于依賴羅納德本人的眼光和人脈。最合適白日夢的策略，其實就是羅杰·科爾曼，和米納罕·戈蘭前期的策略。

    大量地制作兩三百萬美元的小制作，每年融資拍攝十部電影以上，瞄準有固定觀眾群的動作片，恐怖片，和小成本喜劇片。盡量在歐洲和東亞，靠著羅納德良好的口碑收取預付款，減輕現金流的壓力。

    “我調查過每年好萊塢的票房黑馬，每年其實都會有一些小成本制作脫穎而出，獲得可觀的票房，順便在錄像帶市場再賣一波。這種事情就好像碰運氣，只要我們保證那十部都回本，只要有一兩部能夠跑出好成績，那么全年的盈利數字就會很漂亮了?！?

    “你似乎比我還懂電影的商業運營，看來我給新公司找了個很好的總裁人選。”羅納德看了計劃書，很滿意，就算只能做到一半，新公司也不至于要自己往里面補貼現金了。

    “畢竟電影也只是一種商品罷了……”埃德·巴斯蒂安總結到。相比百事可樂，他還是對媒體業感興趣。難道電影電視劇，不比賣糖水有趣嗎？

    兩人聊完了生意，羅納德和巴斯蒂安又聊了會兒影視制作的規律，話題聊到了了CAA的奧維茨最近的強勢動作。

    “你說，為什么奧維茨會這么瘋狂，他是不明白自己這么做，會得罪一大批演員，導演和編劇嗎？這都是他成功的根本啊?！?

    “嗨，這就是成功者的詛咒了。”巴斯蒂安放下筆，雙手交叉，“我在普華會計師事務所看了很多的生意，大多數成功的生意人，都會把自己的成功的原因，做一個總結。然后奉為原則，還讓員工學習。

    而這些人中的大多數，又會以為這就是他們成功的秘訣，運氣和市場都和他們的成功無關。等到了生意到了一個新的層面，他們又會把原來的經驗，用到新的商業領域上。

    很明顯，奧維茨先生是把他當明星經紀人的經驗，認為是電影成功的主要原因了，如果不是唯一的原因的話。”

    “哼……”，羅納德仔細的想了想奧維茨做的那些事情，還真的是被巴斯蒂安一語道破了。

    明星經紀人最重要的，就是給客戶爭取帶來最大收益的角色。為了這個目的，他們可以制造很多理由，讓客戶顯得是角色最合適的人選。

    在這之中，他們可以干很多事情，比如詆毀競爭的演員，比如做好導演和制片人的工作，比如讓編劇發表意見。拿到了角色以后，他們又會爭取最高的片酬，比如恐嚇制片廠不給高薪就讓明星退出。比如會暗中找其他制片廠來接洽，比如造假之前的薪酬記錄等等……

    奧維茨爭取奧斯卡獎的手法，和他爭取角色的手法也差不多。脅迫旗下演員投他喜歡的人的票，制造輿論說某人對奧斯卡志在必得等等。

    幫助索尼收購哥倫比亞的時候，靠私下聯系小股東壓價，在索尼沒有采用他的想法以后，又私下聯系了澳洲大亨斯卡斯競購抬價，給客戶制造一種非他莫屬的假象，這都是典型的經紀人手法。

    也許是奧維茨過于自信，又或者他根本不明白不同的行業需要不同的商業操作，這種霸道對付電影業里那些情緒夸張的藝術家，財務壓力重大的制片人，隨時準備帶著金降落傘跑路的制片廠高管，確實很有效。但是其他的行業里，面對真正的商業精英，就會顯得幼稚可笑了。

    (本章完)


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