第(1/3)頁(yè) 有對(duì)奧維茨不滿(mǎn)的，就有對(duì)奧維茨很欣賞，甚至羨慕他的客戶(hù)，想成為他的客戶(hù)的。 湯姆·漢克斯在奧斯卡晚會(huì)后的晚宴上，就在和同演“長(zhǎng)大”的戴安說(shuō)話(huà)。他是喜劇演員出身，這次拿到影帝的提名很不容易。這個(gè)人懂演戲，“長(zhǎng)大”里把那個(gè)小孩子附體的成年人，演的非常好。 這種角色是不容易演的，要從一個(gè)大人的表情，身體語(yǔ)言，等等地方看出一個(gè)孩子的性格和處事方式，又不會(huì)引起怪異的感受，難度很高。 他其實(shí)比較欣賞“為人師表（stand and deliver）”的男主演愛(ài)德華·詹姆斯·奧爾莫斯。這個(gè)拉丁裔演員不靠臉蛋，演一個(gè)高中教師，卻入木三分。 每個(gè)人都有高中老師，所以能把這個(gè)角色演的令人信服，又出彩，是非常不容易的。 但是這些都沒(méi)有用，最后還是達(dá)斯汀·霍夫曼兩度捧得影帝小金人。他很想了解一下奧維茨的caa是怎么做到的。 “我確實(shí)不知道，我也是前年才簽在caa的保拉·瓦格納那里。不過(guò)她真的很不錯(cuò)，為我規(guī)劃了很好的職業(yè)生涯，不像我以前的經(jīng)紀(jì)人，只想給我找下一部片酬最高的電影，這樣他也能多分點(diǎn)。” 戴安聽(tīng)到了湯姆·漢克斯有意跳到caa旗下，就介紹了一些經(jīng)驗(yàn)。如果他能簽在保拉夫婦，還有理查德這些經(jīng)紀(jì)人名下的話(huà)，明顯和自己和羅納德有能夠形成合力…… “這是保拉，這是湯姆……”戴安找到了在現(xiàn)場(chǎng)的保拉·瓦格納。 “漢克斯先生，不需要介紹，我是保拉。” 給兩人接上了頭，其余的事情就不用戴安關(guān)心了。她開(kāi)始尋找起羅納德的蹤跡。 “羅納德和里克（尼西塔）在那邊……”保拉知道戴安的心思，往角落里一指。羅納德正在和尼西塔和理查德商量事情。 “獨(dú)立出來(lái)嗎？也許還不是時(shí)候。”羅納德和兩位經(jīng)紀(jì)人在角落里竊竊私語(yǔ)。 這兩人也在現(xiàn)場(chǎng)看到了三個(gè)獲獎(jiǎng)?wù)吒兄x奧維茨的一幕，先過(guò)來(lái)第一時(shí)間表示和羅納德站在一起。 經(jīng)紀(jì)公司和一般的制片公司不同，采用的是類(lèi)似合伙人制的制度。雖然奧維茨占據(jù)了一半以上的股權(quán)，但是其他的經(jīng)紀(jì)人有很強(qiáng)的自主性。 每個(gè)經(jīng)紀(jì)人，都是靠從客戶(hù)身上收取的費(fèi)用來(lái)生存的。說(shuō)實(shí)話(huà)，有羅納德，或者湯姆·克魯斯這樣有不可替代的作用的明星導(dǎo)演，或者明星演員，經(jīng)紀(jì)人并不需要借助多少caa的力量。 所以他們倆，加上尼西塔的老婆，保拉·瓦格納，三個(gè)人帶著一些學(xué)徒，和客戶(hù)從caa出走的話(huà)，估計(jì)未來(lái)五年的收入不會(huì)損失太多。當(dāng)然，這要克魯斯和羅納德都跟著他們走。 而奧維茨的收入要遠(yuǎn)超旗下的經(jīng)紀(jì)人，這是因?yàn)椋闹饕杖耄皇墙?jīng)紀(jì)人費(fèi)用，而是依靠著打包服務(wù)，扮演了事實(shí)上的制片人角色。 像“雨人”這樣的大賣(mài)電影，caa的制片業(yè)務(wù)可以分到票房收入，不會(huì)比羅納德從“辣身舞”上賺到的少。 而奧維茨又買(mǎi)走了當(dāng)年幾位caa創(chuàng)始人的股權(quán)，那些票房分成，他可以分到大部分。 既然已經(jīng)明白，奧維茨是自己獲得奧斯卡最大的障礙，那么就要想一個(gè)計(jì)劃來(lái)打敗他。至于是不是讓自己的經(jīng)紀(jì)人從caa獨(dú)立出去，并不是最重要的。 尼西塔和理查德長(zhǎng)出了一口氣。他們最重要的客戶(hù)，被自己的老板被判。羅納德一怒之下離開(kāi)caa，轉(zhuǎn)投威廉姆·莫里斯都是大概率事件。 他們已經(jīng)做好了最壞的打算，與其失去羅納德和湯姆·克魯斯等重要客戶(hù)，獨(dú)立出來(lái)是最好的選擇，最重要的是要說(shuō)服羅納德他們還會(huì)一如既往的服務(wù)他。 既然羅納德沒(méi)有在發(fā)怒的時(shí)候做出沖動(dòng)的選擇，他們也要提出更好的條件，來(lái)回報(bào)客戶(hù)的善意。忠誠(chéng)從來(lái)都是相對(duì)的，客戶(hù)對(duì)經(jīng)紀(jì)人，和經(jīng)紀(jì)人對(duì)客戶(hù)，都是一樣。 “我們會(huì)調(diào)低你的費(fèi)率……”暫時(shí)，他倆還沒(méi)有突破奧維茨的權(quán)勢(shì)之網(wǎng)，下一屆就讓羅納德問(wèn)鼎奧斯卡的把握，那么就先用降低經(jīng)紀(jì)人分成的小恩惠來(lái)表明他倆和羅納德站在一起的態(tài)度。 “我看到了你們的善意，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，我們還是按照原來(lái)的約定來(lái)。不過(guò)，這次我們也要團(tuán)結(jié)多一些演員和經(jīng)紀(jì)人，邁克爾能做的，我們也能做。” 羅納德其實(shí)并不在乎經(jīng)紀(jì)人從他身上分走的那些錢(qián)。作為經(jīng)紀(jì)人，法律上規(guī)定，他們只能從自己當(dāng)導(dǎo)演，編劇的創(chuàng)意報(bào)酬上分成。而自己的主要收入，早就脫離了導(dǎo)演片酬和分紅，主要是制片人的收入和投資收入了。 要讓經(jīng)紀(jì)人賣(mài)力，就得給他們足夠的錢(qián)。如果羅納德是猶太人，恐怕會(huì)趁此機(jī)會(huì)談一個(gè)對(duì)自己最有利的協(xié)議，然后一直等到下一次談判的籌碼變動(dòng)，經(jīng)紀(jì)人衡量背叛和忠誠(chéng)的成本，再給他們個(gè)機(jī)會(huì)，考慮是不是要在自己背后刺一刀。 為了這點(diǎn)小錢(qián)天天算計(jì)人，羅納德覺(jué)得沒(méi)必要。再說(shuō)尼西塔是意大利裔，他們的文化傳統(tǒng)，和華裔有類(lèi)似的地方，講究長(zhǎng)期的忠誠(chéng)投資，這樣到了關(guān)鍵的時(shí)候，對(duì)方考慮的就不是短期內(nèi)的背叛成本，而要考慮長(zhǎng)期的收入是不是會(huì)受到影響。 第(1/3)頁(yè)