第(2/3)頁 伯恩斯汀很有工作熱情，她現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)白日夢的錄像帶發(fā)行業(yè)務(wù)。 “我們在今年的錄像帶市場上表現(xiàn)很好，甚至可以說是最好的五家錄像帶制造商之一。很少有公司能像我們這樣，每部錄像帶都獲得好評的。” 伯恩斯汀很佩服羅納德的選片眼光，“發(fā)膠”是錄像帶市場里的銷售冠軍。特別是在黑人群體，和胖子群體里很受歡迎。這部電影里的主角胖妞來克，喜歡黑人文化，這在黑人觀眾群體里是很少見的。 艾迪·莫非的電影里的白人，最多因?yàn)樗缪莸慕巧鹬厮苌儆邪兹讼矚g黑人文化。 不過黑人的消費(fèi)能力有限，很多人沒有錄像機(jī)。購買“發(fā)膠”的錄像帶著主力客戶，還是胖子群體。很少有電影照顧胖人的心態(tài)，一般來說，都是對他們以嘲笑為主，很多喜劇電影或者電影里的喜劇角色都是胖子，比如羅納德認(rèn)識的好朋友，約翰·坎迪就是。 觀眾喜歡看還不如自己的人受苦，可以使用同情心，也可以看比自己高高在上的人跌落下來，還有額外的快感。 還有一部白日夢出品的錄像帶銷售贏家，是羅納德和班農(nóng)合股投資的愛情片“愛是非賣品”，也在錄像帶市場上頗受好評。這部錄像帶的購買觀眾，很多都是乖乖的“geek”讀書仔。 天生不善于社交的這些書呆子，也許他們不愿意和同學(xué)朋友去電影院，被那些社交達(dá)人嘲笑冷落，但是不妨礙他們在家里欣賞一部宅男翻身和最美麗的啦啦隊(duì)長戀愛的浪漫喜劇。誰沒有這樣的夢想呢？更何況當(dāng)科學(xué)geek讀書仔，一般都是上層中產(chǎn)家庭的孩子，買部錄像機(jī)不是問題。 “除了白日夢拍攝的這些電影，還有你購買的其他公司制作的電影的錄像帶產(chǎn)權(quán)，前兩名是‘怒火街頭’，和‘比利·金傳奇’，都賣的很好。老板，你以后得多給我們找點(diǎn)這樣的電影才好。”伯恩斯汀半拍馬屁，一般也是有點(diǎn)佩服的說。 “你們不能都依靠我，也不用部部都賺錢。現(xiàn)在錄像帶市場這么好，很快大制片廠就會認(rèn)識到這個市場和口味，和院線電影不同，我們怕是買不到這樣物美價廉的電影了。” 羅納德也有點(diǎn)意外，自己用來討好兩個女性朋友才購買的電影，戴安主演一位搖滾歌星的“怒火街頭”，和海倫主演的根據(jù)j歌曲改編的現(xiàn)代貞德電影“比利·金傳奇”，意外地在錄像帶市場上獲得非常好的認(rèn)可。 好到甚至nbc和abc的深夜影院節(jié)目，特地過來購買羅納德手里的的電視播放權(quán)，來填補(bǔ)因?yàn)榫巹×T工而顯得空空蕩蕩的節(jié)目單。一部幾十萬的收入，讓羅納德仔細(xì)研究這兩部cult電影成功的原因。 其實(shí)他們都很有當(dāng)年羅杰·科爾曼拍攝的，專供汽車影院的b級片的特點(diǎn)，適合青少年，整體刺激，但是不適合主流市場。 如果用詩歌來打比方說，這種電影就是就是有句無篇。個別場合特別火爆好看，而且有動人的情緒。但是不符合主流市場的口味，只適合一部分人。喜歡的觀眾就非常喜歡，一定要買一盒錄像帶來收藏的那種。 比如“怒火街頭”，就特別適合那些喜歡教父的年輕男觀眾，他們對成人世界的規(guī)則完全不懂，這部有點(diǎn)劇情幼稚的電影正好符合他們的心態(tài)。而“比利·金傳奇”則是女孩版，一個被人冤枉的美女，靠著社會上朋友和輿論的力量，斗敗了權(quán)威，洗刷了冤枉，還獲得了愛情。年輕女孩也特別喜歡，都是她們夢寐以求的劇情。 這兩部電影的銷售額，都大大超出了羅納德本人的預(yù)估。本意是為了討好兩人，把錄像帶版權(quán)準(zhǔn)備作為禮物送給她們的。 現(xiàn)在要轉(zhuǎn)讓過去的話，還特別麻煩，得交一筆昂貴的稅費(fèi)。戴安和海倫的手里的現(xiàn)金估計都不夠繳納明年的聯(lián)邦稅。 雖然是贈予對方，羅納德還得交一筆昂貴的聯(lián)邦贈予稅。如果超出了一個人能夠得到的終身贈與額度（一般是幾百萬美元），為了彌補(bǔ)法律漏洞，兩位美女還等繳納遺產(chǎn)稅（看今年的收入，兩部電影的資本價值已經(jīng)超過了額度）。 另外，如果將來兩位美女要把電影的所有權(quán)轉(zhuǎn)讓，還要補(bǔ)上資本利得稅，如果老喬治競選大統(tǒng)領(lǐng)失敗，沒有繼續(xù)延期稅法優(yōu)惠的話。 羅納德請教了林賽·多爾律師，這種情況最好是設(shè)立一個信托，把兩部電影的產(chǎn)權(quán)放進(jìn)去，以戴安和海倫分別為收益人，這樣他們就可以源源不斷的拿到信托里資產(chǎn)，每年產(chǎn)出的年金了。既可以享受到收益，有沒有各種煩惱。 羅納德覺得單為一部電影設(shè)立信托不太好，因?yàn)閮刹縞ult電影的價值還在不斷的上升。 錄像帶市場里，充斥的是那些年輕人，底層藍(lán)領(lǐng)，和一些白領(lǐng)電影愛好者，是很多個互相不通的細(xì)分市場組合而成的。這和電影市場上一個以年輕的男性和女性青少年為主的統(tǒng)一市場是非常不一樣的。 越是細(xì)分市場，就越容易為自己喜歡的東西付錢。這兩部電影都有很高的潛力，比如可以拍續(xù)集，授權(quán)漫畫，授權(quán)玩具，玩偶，和電子游戲等等。 所以最后的解決方案，是沒有直接把版權(quán)過戶，而是把每年錄像帶的收益權(quán)，作為收益轉(zhuǎn)讓給兩人。以后等羅納德這樣的資產(chǎn)多了，可以統(tǒng)一安排信托，把兩人都列為受益人。以后凱倫姨媽，和表妹唐娜，也可以按照這個方法處理。 這樣她們可以每年拿到自己作品的周邊收益，又不用去融資，自己操作續(xù)集和衍生品的制作問題，只要每年四次，在家里收支票就行了。 …… 第三位來見羅納德的，是普華會計師事務(wù)所的埃德·巴斯蒂安。 “除了這些錄像帶的第二季度的收益，你的拳霸天下在海外的拷貝出售也給你賺了很多錢，不亞于一部國內(nèi)票房成功的電影。還有最賺錢的‘辣身舞’，錄像帶的收入很穩(wěn)定，又入賬了兩千萬，還有兩張原聲唱片。原版還很強(qiáng)勁，更多的辣身舞這張，可能因?yàn)楹芏嗲佣疾皇请娪袄锏脑颍N售已經(jīng)開始快速下降了。” “哎，現(xiàn)在都不知道怎么投資了，難道還買可口可樂嗎？”羅納德有了幸福的煩惱。好來塢就是這樣一個神奇的地方，一部電影大賣以后，可以連續(xù)的給主創(chuàng)帶來巨額收入。 “辣身舞”的男主角帕特里克·施維茨，已經(jīng)從買個小牧場，買個大牧場，到買點(diǎn)阿拉伯馬參加賽馬，然后做育種生意的進(jìn)化了。 編劇琳達(dá)·戈特利布，天天在紐約猶太人群體里講述自己的成功經(jīng)驗(yàn)，根本沒心思再寫劇本了。 第(2/3)頁