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    一九五四年成立的漢堡王，是阿美利加五家排名前三的連鎖快餐品牌之一。

    他們的成功，很大程度上要?dú)w功于創(chuàng)始人率先采用了電視廣告的形式來推廣自己的漢堡快餐店。

    七十年代末期，漢堡王成功抓住了“星球大戰(zhàn)”的熱度，在“新希望”播出的時(shí)候，推出了各種人物場景的玻璃杯貼紙。一躍成為了全國性的品牌。

    不過經(jīng)過了多年以后，“星球大戰(zhàn)”帶來的熱度和客流已經(jīng)趨于衰減，他們迫切需要新的廣告創(chuàng)意，來挖掘新的客戶。

    漢堡王新任的營銷總監(jiān)正在會(huì)議室里，和下屬討論幾家廣告公司的比稿演示。

    老的合作伙伴bbdo，和另一家大型廣告公司jwt，他們的提案都很有意思，大多數(shù)營銷部的同事，都支持這兩家的創(chuàng)意，看來最后的勝出者會(huì)在他們兩家之間產(chǎn)生。

    “bbdo的創(chuàng)意突出漢堡的定制。攻擊行業(yè)老大麥當(dāng)勞的固定套餐，漢堡王可以讓顧客自己決定是否添加黃瓜，醬料，和洋蔥等配料。而麥當(dāng)勞則非常死板，所有的漢堡都是一個(gè)味。”

    這個(gè)經(jīng)理比較偏向于bbdo。

    “jwt的創(chuàng)意才是全壘打。從漢堡王獨(dú)特的漢堡制作方式入手，它中間的牛肉是在架上火烤的，保證新鮮多汁的口感。而麥當(dāng)勞則是放在鐵板上煎的，經(jīng)常因?yàn)橥Ａ魰r(shí)間過長而變的干巴巴的。”

    另一個(gè)更喜歡換一家新的廣告商。

    “為什么bbdo今年給了一個(gè)出乎意料的新創(chuàng)意，他們之前七八年都只會(huì)老調(diào)重彈。”營銷總監(jiān)忽然提了一個(gè)問題，他上任后看了過去十年的所有提案文件。

    “代表jwt來的創(chuàng)意總監(jiān)達(dá)西·馬奎爾女士，是從bbdo跳槽過去的。所以這次bbdo的總監(jiān)不想輸給過去的下屬。”

    “看來這個(gè)馬奎爾，也是jwt特地安排來我們公司挖角的？”

    “看來就是這樣。”幾位下屬對(duì)視了幾下，出言附和。

    “很好，我們也到了需要改變的時(shí)候了。”營銷總監(jiān)拿出幾份文件，丟在桌子上，“你們看看，這是總裁先生問我的問題。我回答不出來。”

    眾人拿過文件一看，是一份銷量統(tǒng)計(jì)。最近兩個(gè)月，在西海岸的一些城市，漢堡王連鎖店的銷售額突然下降的很厲害。特別是洛杉磯的某些郊區(qū)，一些連鎖店的生意下跌的程度非常驚人。

    “有人能告訴我這是怎么回事嗎？”

    幾位下屬面面相覷，這是銷售部門的問題，問營銷部門怎么會(huì)有答案？

    “沒人知道嗎？”營銷總監(jiān)看到一位秘書似乎有些話要說，“露西，你知道答案嗎？”

    被點(diǎn)名的秘書只是來換咖啡的，她有點(diǎn)不知所措。

    “如果你知道什么，就請(qǐng)告訴我們。”

    “我的侄子最近看了一部電影，他說那里面的全美漢堡對(duì)顧客很好，服務(wù)員對(duì)顧客說了些不好的話，就被店長開除了。要不是這里沒有全美漢堡，他也想去嘗嘗。”

    “是什么電影？‘快節(jié)奏的里奇蒙高中’？效果居然比我們花大價(jià)錢做的電視廣告還要好？我建議大家馬上去電影院看看這部電影，究竟有什么秘密。然后我們?cè)賮碛懻摚捎媚募覐V告公司的創(chuàng)意。”

    “散會(huì)！”

    “老板。”總監(jiān)年輕的助理叫住了他，年輕人好像記得這部電影的名字。

    助理拿起自己的筆記本，翻了一會(huì)兒，翻到一頁去年的會(huì)議記錄，遞給營銷總監(jiān)。

    “這是什么？”他看到會(huì)議記錄里寫著一個(gè)導(dǎo)演的名字，上面是他主動(dòng)聯(lián)系漢堡王，希望在他的電影里植入廣告，但是被去年的營銷總監(jiān)拒絕了。
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