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    一九五四年成立的漢堡王，是阿美利加五家排名前三的連鎖快餐品牌之一。

    他們的成功，很大程度上要歸功于創始人率先采用了電視廣告的形式來推廣自己的漢堡快餐店。

    七十年代末期，漢堡王成功抓住了“星球大戰”的熱度，在“新希望”播出的時候，推出了各種人物場景的玻璃杯貼紙。一躍成為了全國性的品牌。

    不過經過了多年以后，“星球大戰”帶來的熱度和客流已經趨于衰減，他們迫切需要新的廣告創意，來挖掘新的客戶。

    漢堡王新任的營銷總監正在會議室里，和下屬討論幾家廣告公司的比稿演示。

    老的合作伙伴bbdo，和另一家大型廣告公司jwt，他們的提案都很有意思，大多數營銷部的同事，都支持這兩家的創意，看來最后的勝出者會在他們兩家之間產生。

    “bbdo的創意突出漢堡的定制。攻擊行業老大麥當勞的固定套餐，漢堡王可以讓顧客自己決定是否添加黃瓜，醬料，和洋蔥等配料。而麥當勞則非常死板，所有的漢堡都是一個味。”

    這個經理比較偏向于bbdo。

    “jwt的創意才是全壘打。從漢堡王獨特的漢堡制作方式入手，它中間的牛肉是在架上火烤的，保證新鮮多汁的口感。而麥當勞則是放在鐵板上煎的，經常因為停留時間過長而變的干巴巴的。”

    另一個更喜歡換一家新的廣告商。

    “為什么bbdo今年給了一個出乎意料的新創意，他們之前七八年都只會老調重彈。”營銷總監忽然提了一個問題，他上任后看了過去十年的所有提案文件。

    “代表jwt來的創意總監達西·馬奎爾女士，是從bbdo跳槽過去的。所以這次bbdo的總監不想輸給過去的下屬。”

    “看來這個馬奎爾，也是jwt特地安排來我們公司挖角的？”

    “看來就是這樣。”幾位下屬對視了幾下，出言附和。

    “很好，我們也到了需要改變的時候了。”營銷總監拿出幾份文件，丟在桌子上，“你們看看，這是總裁先生問我的問題。我回答不出來。”

    眾人拿過文件一看，是一份銷量統計。最近兩個月，在西海岸的一些城市，漢堡王連鎖店的銷售額突然下降的很厲害。特別是洛杉磯的某些郊區，一些連鎖店的生意下跌的程度非常驚人。

    “有人能告訴我這是怎么回事嗎？”

    幾位下屬面面相覷，這是銷售部門的問題，問營銷部門怎么會有答案？

    “沒人知道嗎？”營銷總監看到一位秘書似乎有些話要說，“露西，你知道答案嗎？”

    被點名的秘書只是來換咖啡的，她有點不知所措。

    “如果你知道什么，就請告訴我們。”

    “我的侄子最近看了一部電影，他說那里面的全美漢堡對顧客很好，服務員對顧客說了些不好的話，就被店長開除了。要不是這里沒有全美漢堡，他也想去嘗嘗。”

    “是什么電影？‘快節奏的里奇蒙高中’？效果居然比我們花大價錢做的電視廣告還要好？我建議大家馬上去電影院看看這部電影，究竟有什么秘密。然后我們再來討論，采用哪家廣告公司的創意。”

    “散會！”

    “老板。”總監年輕的助理叫住了他，年輕人好像記得這部電影的名字。

    助理拿起自己的筆記本，翻了一會兒，翻到一頁去年的會議記錄，遞給營銷總監。

    “這是什么？”他看到會議記錄里寫著一個導演的名字，上面是他主動聯系漢堡王，希望在他的電影里植入廣告，但是被去年的營銷總監拒絕了。
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