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    “羅納德，chewels廣告拍攝有了些變化，現在bbdo要求你先拍一版，和rsa制作公司拍的另一版對決，贏的那個才繼續拍攝接下來的創意。”經紀人艾迪在辦公桌后對羅納德說道。

    羅納德早上來和艾迪討論選角問題，海倫·斯雷特是扮演第二個大學生創意的合適人選，卻意外聽到了一個廣告拍攝上的變化。

    “這是什么意思？是廣告業的比稿嗎？”

    艾迪搖搖頭，“我也不知道，我們一起去麥迪遜街，聽馬奎爾小姐怎么說吧。”

    “不，這不是比稿，是公司內部的辦公室政治。”達西·馬奎爾總監還是一身西裝加上褲子，“我被丹針對了，這種硬碰硬較量創意的手法，是老式的做法，現在很少公司采用的。”

    在達西不是很大的辦公室里，羅納德和艾迪喝著秘書沖泡的咖啡，聽達西總監解說這種競爭的含義。

    在比較古老的年代，企業創始人還掌握公司日常管理的時候，他們對廣告營銷能帶來的銷售結果最為關注。

    有新產品上市，會找兩個在人口，種族，收入，等等方面都比較相似的城市，分別投放不同創意的廣告，然后比較一段時間之內兩座城市銷售額的結果，來測試廣告創意的好壞。

    “在阿美利加，我們一般用克利夫蘭，和辛辛那提兩座城市來做新廣告創意測試，因為那里的居民人數大致相同，黑人的比例也類似，居民從事的職業和收入也類似，離得也不遠。所以那里的居民，會吃到很多新產品。”達西·馬奎爾笑道。

    然后她馬上轉成嚴肅的面孔，“羅納德，這種創意測試，一般是在項目組內部進行的，但是丹在上層有他的支持者，所以變成了現在這種兩個項目組競爭的局面。

    現在我們都在一條船上，你必須拿出你百分之兩百的能力，我們才能打敗丹的創意。”

    “我們要達到多少銷量，才能打敗對方？”羅納德提出了第一個問題。

    “我們bbdo廣告公司內部有一套測算方法，簡單來說就是把通過商業渠道鋪的貨做一次計量，然后在一個月末，再次計量所有渠道終端的存貨數。

    以一次鋪貨的總額為100%，一般要做到60%以上，就很有勝算。”

    “要賣掉這么多嗎？”艾迪插嘴了一句。

    “我指的是有勝算。”達西·馬奎爾斜了他一眼，“公司會在兩座城市投入很大的電視臺時段資源，兩座城市的居民也有不少經驗，會去購買些便宜的新產品，所以60%絕對是一個必要的數字。”

    “我們知道對方的創意嗎？”羅納德又問。

    “當然”，達西·馬奎爾笑道，“在公司里也有我的支持者。”

    說著她拿出了一份文件，丟給了羅納德。“當然，我不能完全保證，這不是對方拋出的假目標。”

    羅納德打開文件，其實和馬奎爾總監這組的創意沒有相差多少。

    丹那組的創意是說，chewels口香糖在做戶外廣告，油漆工在刷廣告的時候，忘了加上“無糖”的字樣，因為chewels口香糖太好吃了，所以把“無糖”都忘了。

    而馬奎爾這組的創意相對直接一些，就是一位體操姑娘從高低杠上跳下，從袋子里拿出一盒chewels口香糖，畫外音問為什么體操女孩不吃carefree口香糖（好時公司的老款無糖口香糖品牌），而吃chewels口香糖？

    體操女孩回答：“因為chewels味道更好。”

    “我覺得我們的創意很有勝算，因為廣告語更直接。”羅納德說道，“廣告是一種聽而不是看的藝術，阿美利加沒多少人真的看廣告，我們都是趁著廣告放松一下，等著看接下來的電視劇，或者體育比賽。”

    達西·馬奎爾突然站了起來，走出了辦公桌后的狹小位置，在辦公室里走來走去，然后一指羅納德“你繼續說！”
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