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    “羅納德，chewels廣告拍攝有了些變化，現(xiàn)在bbdo要求你先拍一版，和rsa制作公司拍的另一版對決，贏的那個才繼續(xù)拍攝接下來的創(chuàng)意?！苯?jīng)紀(jì)人艾迪在辦公桌后對羅納德說道。

    羅納德早上來和艾迪討論選角問題，海倫·斯雷特是扮演第二個大學(xué)生創(chuàng)意的合適人選，卻意外聽到了一個廣告拍攝上的變化。

    “這是什么意思？是廣告業(yè)的比稿嗎？”

    艾迪搖搖頭，“我也不知道，我們一起去麥迪遜街，聽馬奎爾小姐怎么說吧。”

    “不，這不是比稿，是公司內(nèi)部的辦公室政治?！边_西·馬奎爾總監(jiān)還是一身西裝加上褲子，“我被丹針對了，這種硬碰硬較量創(chuàng)意的手法，是老式的做法，現(xiàn)在很少公司采用的?！?

    在達西不是很大的辦公室里，羅納德和艾迪喝著秘書沖泡的咖啡，聽達西總監(jiān)解說這種競爭的含義。

    在比較古老的年代，企業(yè)創(chuàng)始人還掌握公司日常管理的時候，他們對廣告營銷能帶來的銷售結(jié)果最為關(guān)注。

    有新產(chǎn)品上市，會找兩個在人口，種族，收入，等等方面都比較相似的城市，分別投放不同創(chuàng)意的廣告，然后比較一段時間之內(nèi)兩座城市銷售額的結(jié)果，來測試廣告創(chuàng)意的好壞。

    “在阿美利加，我們一般用克利夫蘭，和辛辛那提兩座城市來做新廣告創(chuàng)意測試，因為那里的居民人數(shù)大致相同，黑人的比例也類似，居民從事的職業(yè)和收入也類似，離得也不遠。所以那里的居民，會吃到很多新產(chǎn)品。”達西·馬奎爾笑道。

    然后她馬上轉(zhuǎn)成嚴肅的面孔，“羅納德，這種創(chuàng)意測試，一般是在項目組內(nèi)部進行的，但是丹在上層有他的支持者，所以變成了現(xiàn)在這種兩個項目組競爭的局面。

    現(xiàn)在我們都在一條船上，你必須拿出你百分之兩百的能力，我們才能打敗丹的創(chuàng)意?！?

    “我們要達到多少銷量，才能打敗對方？”羅納德提出了第一個問題。

    “我們bbdo廣告公司內(nèi)部有一套測算方法，簡單來說就是把通過商業(yè)渠道鋪的貨做一次計量，然后在一個月末，再次計量所有渠道終端的存貨數(shù)。

    以一次鋪貨的總額為100%，一般要做到60%以上，就很有勝算?！?

    “要賣掉這么多嗎？”艾迪插嘴了一句。

    “我指的是有勝算?！边_西·馬奎爾斜了他一眼，“公司會在兩座城市投入很大的電視臺時段資源，兩座城市的居民也有不少經(jīng)驗，會去購買些便宜的新產(chǎn)品，所以60%絕對是一個必要的數(shù)字。”

    “我們知道對方的創(chuàng)意嗎？”羅納德又問。

    “當(dāng)然”，達西·馬奎爾笑道，“在公司里也有我的支持者。”

    說著她拿出了一份文件，丟給了羅納德。“當(dāng)然，我不能完全保證，這不是對方拋出的假目標(biāo)?！?

    羅納德打開文件，其實和馬奎爾總監(jiān)這組的創(chuàng)意沒有相差多少。

    丹那組的創(chuàng)意是說，chewels口香糖在做戶外廣告，油漆工在刷廣告的時候，忘了加上“無糖”的字樣，因為chewels口香糖太好吃了，所以把“無糖”都忘了。

    而馬奎爾這組的創(chuàng)意相對直接一些，就是一位體操姑娘從高低杠上跳下，從袋子里拿出一盒chewels口香糖，畫外音問為什么體操女孩不吃carefree口香糖（好時公司的老款無糖口香糖品牌），而吃chewels口香糖？

    體操女孩回答：“因為chewels味道更好?！?

    “我覺得我們的創(chuàng)意很有勝算，因為廣告語更直接?！绷_納德說道，“廣告是一種聽而不是看的藝術(shù)，阿美利加沒多少人真的看廣告，我們都是趁著廣告放松一下，等著看接下來的電視劇，或者體育比賽?！?

    達西·馬奎爾突然站了起來，走出了辦公桌后的狹小位置，在辦公室里走來走去，然后一指羅納德“你繼續(xù)說！”
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