第(3/3)頁

    “好說，那這樣吧，也別等他打電話了，媽，你去給他會給電話，就說七點讓他過來，在院子里談吧。”

    “行，我七點讓他過來。”薛梅道。

    ……

    還差十分七點，尹云鵬準時來到葉婉住所，今天他沒有帶著嚴紅楓嚴秘書。

    見到朝思暮想的葉婉，本來就有些內向的尹云鵬拘謹起來，不知道說什么了。

    葉婉見狀，道：“尹總，咱們在院子里坐吧。”

    “好。”尹云鵬應聲道。

    坐好后，尹云鵬先開了口：“葉小姐，今天來還是關于天紡二期項目的事。在天海時候覺得世紀地產提出的條件有些苛刻，我沒有與你們合作。最近一段時間，又接觸了幾家公司，覺得還是世紀地產更專業一些，我覺得還是有合作的可能的。”

    聽了尹云鵬的話，葉婉淺淺一笑，“談合作，你可以找陸阡陌，我只是設計總監，這類經營的事，你找錯人了。”

    “找你也是一樣的，我覺得有了你的理念就行了。我只想與世紀集團合作策劃這一塊，你看怎么樣？”

    “怎么合作？”葉婉問道。

    “我想再聽聽你剛需型住宅理念，要是可以就按你的思路來做，我這會按市場價一倍，支付世紀集團的策劃費用。”

    “尹總，你要是這么說，策劃費就不必了。我在日本你也沒少照顧，我幫你也是應該的。正好，我現在研究課題中，就有一個剛需型住宅的課題，我可以跟你說說。這個是我義務幫忙，是不要策劃費的。”

    “那就謝謝葉小姐了，我洗耳恭聽。”尹云鵬道。

    “其實所謂剛需每個人理解并不相同。對于尹總五百萬的房產算是剛需，對于普通百姓，十萬的房子就算豪宅了。我認為‘降本增效’是剛需型住宅的根本。”

    “降本增效？怎么降本增效法？”尹云鵬問道。

    “尹總，是這樣，產品層面的降本增效有兩個核心價值點：

    一是在不降低品質的前提下，降低成本。其實就是把客戶不敏感的、用不著的成本降下來，但又不降低品質。比如，一個樓盤的入戶門廳，找了設計公司做裝飾設計，只說那屋頂的燈，就做了三層，第一層是射燈，第二層是光帶，第三層是吊燈。那設計師把這剛需樓盤當成了豪宅的入戶大堂，物業公司肯定不會開那么多燈，設計師當然也是不會問這電費該由誰出，這成本自然是白白攤在業主頭上。所以，不開燈既降低了成本，也不影響品質。

    二是在不增加或少量增加成本的前提下，大幅度提升品質或效益。怎么做呢？我們可以尋找客戶價值敏感點，在這些點上適當增加投入而減少如上所述的不必要的成本，客戶不多掏錢當然高興，企業不增加成本當然也開心。比如，可以把入戶大堂墻磚改為石材，大大提升檔次；也可以把園林景觀上的石缽換成玻璃鋼缽，而把部分草坪改成廣玉蘭樹，甚至把沿路綠籬變成有規則的迷宮式組團，品質感提升了，成本卻不一定增加，但營銷賣點也多出來了。”

    “原來是這樣，之前做天紡一品的時候，就太講究品質了，造成了成本大幅度增加。看來，新的樓盤我也要在降本增效上下文章了。”尹云鵬點頭道。

    “不過，尹總，我們也經常看到有的房地產企業濫用降本增效概念，卻發現只有降本，沒有增效！有的把鋁合金門窗換成塑鋼門窗，有的把精裝改成簡裝，引來一大堆客戶群訴，最后價格只好降下來。哪里有增效可言？

    現在的房地產行業競爭激烈，不僅僅是產品成本不能隨意省，還有很多成本省不得的。如果什么都省了的話，項目很有可能崩盤了。”葉婉接著說道。

    “哦？葉小姐，你說說，哪些地方是省不得的，我留心記一下。”尹云鵬道。

    “首先人力成本省不得，光說不練，誰還想干。

    房企最缺什么？缺錢？缺地？缺產品？當然都不是，最缺的其實是人才。房企只要有了人，就可以找錢，只要有了錢，就可以拿地，拿了地就可以做項目，做了項目就可以回款。所以說，如果沒人，以上全是白搭。

    但是要降薪就沒人愿意來了。”葉婉道。

    “可是現在市場環境并不好，工資給高了，成本不是高了？”尹云鵬道。


    第(3/3)頁