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    “尹總，失敗是成功之母，下一次就好了。我們言歸正傳，接著說(shuō)促銷方式。”孫曉紅道。

    “好，孫小姐，你說(shuō)我聽(tīng)。”尹云鵬道。

    “特價(jià)房是最簡(jiǎn)單明了的促銷方式，一般是將樓盤中素質(zhì)相對(duì)偏差的房源以‘一口價(jià)’形式推出，達(dá)到價(jià)格最大讓利。有時(shí)候也把特價(jià)房叫做特供房源、經(jīng)理推薦房、一口價(jià)、總部特批房源、幸運(yùn)房源、頂賬房、秒殺房等等。銷售不理想的時(shí)候，也可以故意將一些素質(zhì)好的房源做成特價(jià)房，以便于快速走貨。

    當(dāng)然特價(jià)房也要注意一些問(wèn)題，比如新入市項(xiàng)目不適宜采用此策略；特價(jià)房?jī)?yōu)惠力度必須能滿足客戶心理價(jià)位；特價(jià)房不宜過(guò)多，最好是限時(shí)限量，以造成客戶緊迫感；做好對(duì)前期已購(gòu)客戶的應(yīng)對(duì)說(shuō)辭是關(guān)鍵。

    除了特價(jià)房源這個(gè)促銷手段外，降低首付零首付、低首付、首付打折、分期付首付這些促銷手段，對(duì)于大部分購(gòu)房客戶特別是按揭客戶而言，在首付上做文章往往更能打動(dòng)采用按揭購(gòu)房的客戶。

    需要注意的是對(duì)純高端自住性項(xiàng)目或辦不了貸款的項(xiàng)目不適合；對(duì)零首付或分期首付的細(xì)則及約束條件必須同購(gòu)房者明確交代；此策略可能存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，比如退房、客戶不履行分期繳納首付約定等。

    還有一個(gè)促銷方式就是團(tuán)購(gòu)。這兩年，團(tuán)購(gòu)逐漸成為一種日漸流行的生活和消費(fèi)方式，團(tuán)購(gòu)也成為常見(jiàn)的一種促銷手段。不過(guò)，我們世紀(jì)地產(chǎn)還沒(méi)有用過(guò)。

    另外贈(zèng)送面積也是促銷手段，比如贈(zèng)花園，贈(zèng)地下室，贈(zèng)陽(yáng)臺(tái)，贈(zèng)飄窗，贈(zèng)露臺(tái)，贈(zèng)儲(chǔ)藏間，增次臥，贈(zèng)書(shū)房，買一層贈(zèng)一層什么的。

    買房子的都希望花最少的錢，獲得最大的面積。這里的贈(zèng)面積有兩種形式：一種是真正的贈(zèng)送面積，包括‘偷面積’、贈(zèng)露臺(tái)、贈(zèng)飄窗、贈(zèng)地下室等；另一種是概念上的贈(zèng)面積，僅是促銷噱頭，如世紀(jì)人家曾經(jīng)打出‘次臥不要錢’的噱頭，實(shí)際上指的是給予客戶相當(dāng)于臥室價(jià)格的優(yōu)惠。

    這些促銷方式，世紀(jì)豪庭、世紀(jì)人家包括馬上開(kāi)盤的世紀(jì)千禧都有涉獵過(guò)。有的效果很好，有的效果一般。不過(guò)，總體來(lái)講，還是有效果的。”孫曉紅一口氣說(shuō)完。

    “孫小姐，聽(tīng)君一些話，勝讀十年很書(shū)。我都有心把你挖到我的天紡地產(chǎn)了。”尹云鵬道。

    “尹總，你給我多錢我不會(huì)離開(kāi)時(shí)世紀(jì)地產(chǎn)的。這個(gè)就不用考慮了。”孫曉紅媚聲道。

    “那就太可惜了，你和葉小姐都這么優(yōu)秀，我卻求之不得啊。”尹云鵬道。

    “尹總，快兩點(diǎn)鐘了，我和曉紅還要回公司，就不在這多叨擾了。”葉婉開(kāi)口道。

    “葉小姐，我還沒(méi)有聽(tīng)夠，就要走了，那那能行。”尹云鵬忙說(shuō)道。
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