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    “孫小姐，剛才一直葉小姐講著規劃方面的事，如果這個項目啟動，營銷方面你有沒有什么建議？”尹云鵬問道。

    “我能不像葉婉，不擅長總結。大多都是在工作中總結出來的經驗教訓，如果尹總愿意聽，我就講一講。”

    “好啊，洗耳恭聽。”尹云鵬道。

    孫曉紅喝了口果汁，想想說道：

    “對于案場營銷，特別是剛需為主的樓盤，我也總結一下。歸納為六要素。”

    “孫小姐，是哪六要素？”尹云鵬問道。

    “第一要素是鎖定目標消費者針對性強，提高銷售效率。比如針對一個樓盤進行促銷，必須找準這個樓盤面臨的主要客群的特征和來源

    第二要素是引發顧客的興趣吸引顧客的參與、體驗，激發顧客創造性，引起顧客興趣。這里面要強調的是有效地促銷必須要吸引客戶的注意，引發客戶的關注度。

    第三要素是利益明確、方便簡單，可操作性強促銷對消費者的利益承諾要簡單明了，利于傳播。不能讓消費者看過很長的文案之后還不知所云，利益點最好能用一句話的方式表達出來，引起消費者的興趣或好奇心。這里面要注意一個問題，促銷不是越新奇越好，更要使客戶能通過促銷產生購買行為。

    第四要素是超越競爭對手，策略創新盲目跟從，會浪費資源。創新才能給予顧客新鮮感和愿接受性。這里要注意的是隨著促銷手段花樣翻新，促銷必須有創新性，從競品促銷中脫穎而出，吸引客戶的興趣。

    第五要素是促銷的計劃性、統一性與連續性促銷是一個科學的系統，需要計劃性與連續性，保證促銷的統一，達到最佳效果。避免促銷的突發性，要保證一個項目促銷的連貫性和整體調性。

    第六要素是促銷的整合效應新經濟下的促銷越來越需要整合各項資源，在各商家得到宣傳與推廣的同時，把消費者的利益達到最大化。樓盤促銷要善于多種營銷渠道，如紙媒、戶外、電視、廣播、派單、事件行銷等。”

    “孫小姐，你還說你不擅長總結，你這總結的也太好了吧？”尹云鵬恭維道。

    “尹總，你這是謬贊了，我這些總結都是陸總手把手教給我的，要是記不住，豈不是枉費了他的一番心意？”孫曉紅道。


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