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第505章 花錢是門學問-《桃源極品小仙醫》


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    “啊?現在都快天黑了,哪還安排得過來啊!再說,現在是裝空調的旺季,師傅都排不過來。別說晚上了,就是后天都不一定排得上,我盡量給你安排早一點吧!”老板一臉討好地笑著朝田小海道:“哥們,你看中了那款?”

    “好用高效的就可以了!”田小海表情嚴肅道:“你給我推薦一下吧!但我有一個前提,必須今晚安裝,我今晚就要用。”

    “哥們,這一款3200的符合你的要求。你要的話,我可以每臺給你少兩百。”老板朝田小海擠出微笑道:“不過,你要求今晚安裝,那真的沒辦法。最遲恐怕也要到明天下午了。這事兒,我還要調度才行……”

    “還能不能再少一點?”田小海笑著朝店老板道:“如果價錢合適,我立馬給你拿下,不合適就算了。”

    “再少一百吧!”店老板尷尬笑道:“真的不能再少了。”

    “兩千八立馬付款。”田小海有意掏出了一沓現金。

    “行,兩千八就兩千八。”店老板露出一副很是肉痛的樣子道:“成交!”

    “這樣吧!四臺空調我也不用你打折了。按原價3200一臺,另外每一臺給師傅四百的加急費,相當于一臺空調我要額外付出八百,四臺就是三千二。你看行不?行,我立馬付錢走人。不行,我換另外一家。”田小海一臉嚴肅道。

    “一臺加四百加急費?還不打折?好,好,好,行,沒問題,我這就親自帶我小舅子去給你安裝。”店老板笑得嘴巴都合不攏了。

    他扭頭便朝里間一位少婦大聲喊了一句:“小芬,快點打電話把你弟叫過來。馬上就去給這位土豪老板安裝空調。”

    “好嘞!”少婦果斷打起了電話。

    田小海爽快掃碼、付款,讓店老板開了單,留下了地址便轉身進了寶馬530轎車內。

    看到這一幕,店老板激動不已,一個勁地催促小舅子,快點趕來店里幫忙。

    田小海滿意地點了點頭,朝光頭北喊了一句:“走,開車!”

    “田總,我感覺剛才的空調,買得有點兒貴了。另外,四百塊錢一臺的加急費,也沒必要。最多給兩百就有人愿意加班來干這活兒了。”

    “你說的我懂。”田小海笑著朝答道:“再低一點,人家也會來安裝,但心里肯定不爽。既然是有求于人,就得讓人家心里爽快一些。大家都有得賺,世界上的錢才會流通,這樣窮人也有發財的機會。如果所有的富人都不舍得花錢,那世界上的窮人,只會越來越窮。有錢了,一點小錢錢差不多就算了。做人別太計較。”

    “可是田總,我就納悶了,你不計較,為毛又要和人家講價呢?”光頭北好奇道。

    “哈哈!這你就不懂了。砍價后又讓利,這樣對方才能感覺到我讓了他四百,認為這是他占的便宜。同時他也會在心里有種虧欠感。如果我只是給了四百塊錢的加急費,不僅無法打動他,還會讓他覺得我這人不夠精明,像個傻子一樣,連價都不講。先講價,再讓利,然后再給加急費。在情感上一層又一層的疊加,收獲的效果也不一樣。你看看最后老板的舉動,就能看出來了。”田小海笑著感嘆道:“花錢也是一門學問。咱們不僅要花對地方,還要花出好心情,讓大家都開心,這才是藝術。”


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