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    張小龍聽見李斯文的安排點了點頭，隨后李斯文讓常海把地圖拿了過來，指著上面圍著曹州市畫的三個圈道。

    “看見這三個圓環了吧？暫且稱之為三環，第一個環內的配送抽成為每根五厘，第二個環到第一個環之間的配送抽成為一分，第三個環到第二個環內的抽成為兩分。”李斯文說完便把地圖交給了張小龍。

    “銷售網點的抽成呢？”張小龍道。

    “銷售網點抽成統一三分，而且我已經擬好了合同，員工負責讓對方把合同簽下來就行。”李斯文回道。

    “好，還有其他安排么？”張小龍又問。

    “還有一個最重要的安排。”李斯文說完看向眾人道：“我很理解大家對下沉市場的擔憂，也擔心鄉鎮的消費水平，所以我決定，我們的產品不僅用錢可以買，也可以用糧食來換。”

    “用糧食換？”眾人同時愣住了，因為這種以物換物的年代早都結束了。

    “沒錯，我需要兩種糧食，一種是玉米，一種是小麥，這也是我們齊魯省的主要農作物，每隔一周我會派貨車去各鎮進行收購結算，但一定要明確告知銷售網點，陳年稻谷以及潮濕發霉的農作物一律拒收。”李斯文說完補充道：“還有問題嗎？”

    “沒問題。”眾人異口同聲的喊了出來，剛剛還憂慮的臉上也都露出了笑容，畢竟大家都知道，一旦可以以物換物，像鄉鎮這種市場必然會銷量大增。

    “好了，至于大家都去哪個鎮，你安排吧！爭取在一周之內，把所有的鄉鎮全部拿下。”李斯文對著張小龍說完，便轉身回到了辦公室。

    坐在辦公桌前，他撥通了面粉廠老板姜成的電話，隨后便把自己打算以物換物的想法告訴了對方。

    “我說兄弟，你沒瘋吧？咱們市雖說不是產糧大戶，但百姓手里的糧食絕對不少，你吃的下么？”姜成提高著嗓門提醒道。

    “我當然吃不下，不過你能。”李斯文笑了起來：“我需要把所有收回來的糧食全部轉給你，然后你將小麥加工成小麥粉，玉米則加工成玉米淀粉，你再賣給我。”

    “小麥粉以及玉米淀粉？”姜成有些哭笑不得：“兄弟，我給你算筆賬，火腿腸一根七八毛錢，玉米和小麥價格在一毛上下浮動，也就是說你一根火腿腸就能換七八斤，回來加工完能產出四斤多的成品，這四斤多的成品再加上配料不知能做多少火腿腸了，哪怕用到方便面和面包上也綽綽有余，也就是說，如此換下去，只會導致你的手頭的面粉和淀粉越來越多，說的簡單點，你賺的已經不是錢了，明白嗎？”
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