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第一百六十五章 會(huì)議-《開局就被趕出皇宮》


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    弄出香皂這個(gè)東西,李旭本就是用來賺錢的,所以賺誰的錢,怎么賺,他心里早又盤算。

    李旭用現(xiàn)代人的思維,給在座的各位股東上了一堂生動(dòng)的營銷課程。面對(duì)不同的消費(fèi)群體,制定不同的營銷方案。

    “百姓們一年到頭辛辛苦苦,除了維持生計(jì),手上也剩不了幾個(gè)余錢,他們?cè)诤醯氖俏锩纼r(jià)廉,所以我們不能指著這個(gè)東西去賺百姓手中的血汗錢。但是香皂的推廣又是一件惠民利民的好事,所以面對(duì)市井百姓,我們就不要想著賺錢了,維持成本,不至虧損就行。”

    “真正能讓我們賺大錢的,我稱之為高端用戶,便是這天下的王公貴族,豪門世家以及整個(gè)社會(huì)的上流人士,這些人手里的財(cái)富,才是我們攫取的目標(biāo)。”

    謝輕瀾敬佩地說道:“殿下目光長遠(yuǎn),遠(yuǎn)非我等能及,我們還在想著如何在京都百姓中推廣,沒想到殿下就已經(jīng)想著從全天下的王族士紳里攫取財(cái)富了,輕瀾佩服!”

    秦壽聽的似懂非懂,有些不解的問道:“旭哥,我知道你說的就是想從像你和我這樣的人手里賺錢,可是我們又不傻,這東西值多少錢,心里還沒個(gè)數(shù)嗎?”

    李旭笑道:“你是知道,別人不知道啊,他們做的出來嗎?只有我們能造的東西,價(jià)格不是由我們說了算?當(dāng)然,想讓他們心甘情愿的掏錢購買,確實(shí)是需要讓他們感到物有所值,甚至是物超所值!”

    “這就涉及到了產(chǎn)品定位的問題,面對(duì)普通百姓,你手上那塊黃黃的就夠了,而面對(duì)高端用戶,必須要高端大氣上檔次,從產(chǎn)品的形狀到色香味,再到包裝,都要精心設(shè)計(jì),除了精美,還要奢華,盡可能的奢華。”

    “當(dāng)我們的產(chǎn)品打開銷路后,還可以從高端客戶之中篩選出一批優(yōu)質(zhì)客戶,可以理解為高端中的高端,幫他們定制專屬產(chǎn)品,就像是皇室專供一樣,體現(xiàn)出與眾不同的尊貴,大家覺得怎么樣!”

    李旭的分析簡直是給這幫人打開了一扇新的大門,沒想到生意還可以這么做!

    “旭哥不愧是我旭哥,聽君一席話,勝讀十年書啊。”

    大家難得從秦壽嘴里聽見一句文鄒鄒的話,紛紛大笑起來。

    謝輕瀾笑道:“殿下,根據(jù)您的說法,這香皂的用戶和定位,是不是也可以分為男用、女用,我們是不是可以制作出一個(gè)女士專用款?”

    謝輕瀾不愧在商場上摸爬滾打多年,很快便能舉一反三,從李旭的話中嗅出別樣的商機(jī)。

    李旭贊許地笑道:“謝姐姐果然冰雪聰明,此事就交給你了,你想怎么做,就怎么做,不必事事問我,不過得趕緊針對(duì)高端用戶群體,做出一批樣品來,給宮里的各位娘娘送過去,子嵐詩社的那些小姐們,也每人送一個(gè),有她們的推廣,相信用不了多久,我們的香皂,便會(huì)人盡皆知!”
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