第(1/3)頁(yè) 弄出香皂這個(gè)東西,李旭本就是用來(lái)賺錢的,所以賺誰(shuí)的錢,怎么賺,他心里早又盤(pán)算。 李旭用現(xiàn)代人的思維,給在座的各位股東上了一堂生動(dòng)的營(yíng)銷課程。面對(duì)不同的消費(fèi)群體,制定不同的營(yíng)銷方案。 “百姓們一年到頭辛辛苦苦,除了維持生計(jì),手上也剩不了幾個(gè)余錢,他們?cè)诤醯氖俏锩纼r(jià)廉,所以我們不能指著這個(gè)東西去賺百姓手中的血汗錢。但是香皂的推廣又是一件惠民利民的好事,所以面對(duì)市井百姓,我們就不要想著賺錢了,維持成本,不至虧損就行。” “真正能讓我們賺大錢的,我稱之為高端用戶,便是這天下的王公貴族,豪門(mén)世家以及整個(gè)社會(huì)的上流人士,這些人手里的財(cái)富,才是我們攫取的目標(biāo)。” 謝輕瀾敬佩地說(shuō)道:“殿下目光長(zhǎng)遠(yuǎn),遠(yuǎn)非我等能及,我們還在想著如何在京都百姓中推廣,沒(méi)想到殿下就已經(jīng)想著從全天下的王族士紳里攫取財(cái)富了,輕瀾佩服!” 秦壽聽(tīng)的似懂非懂,有些不解的問(wèn)道:“旭哥,我知道你說(shuō)的就是想從像你和我這樣的人手里賺錢,可是我們又不傻,這東西值多少錢,心里還沒(méi)個(gè)數(shù)嗎?” 李旭笑道:“你是知道,別人不知道啊,他們做的出來(lái)嗎?只有我們能造的東西,價(jià)格不是由我們說(shuō)了算?當(dāng)然,想讓他們心甘情愿的掏錢購(gòu)買,確實(shí)是需要讓他們感到物有所值,甚至是物超所值!” “這就涉及到了產(chǎn)品定位的問(wèn)題,面對(duì)普通百姓,你手上那塊黃黃的就夠了,而面對(duì)高端用戶,必須要高端大氣上檔次,從產(chǎn)品的形狀到色香味,再到包裝,都要精心設(shè)計(jì),除了精美,還要奢華,盡可能的奢華。” “當(dāng)我們的產(chǎn)品打開(kāi)銷路后,還可以從高端客戶之中篩選出一批優(yōu)質(zhì)客戶,可以理解為高端中的高端,幫他們定制專屬產(chǎn)品,就像是皇室專供一樣,體現(xiàn)出與眾不同的尊貴,大家覺(jué)得怎么樣!” 李旭的分析簡(jiǎn)直是給這幫人打開(kāi)了一扇新的大門(mén),沒(méi)想到生意還可以這么做! “旭哥不愧是我旭哥,聽(tīng)君一席話,勝讀十年書(shū)啊。” 大家難得從秦壽嘴里聽(tīng)見(jiàn)一句文鄒鄒的話,紛紛大笑起來(lái)。 謝輕瀾笑道:“殿下,根據(jù)您的說(shuō)法,這香皂的用戶和定位,是不是也可以分為男用、女用,我們是不是可以制作出一個(gè)女士專用款?” 謝輕瀾不愧在商場(chǎng)上摸爬滾打多年,很快便能舉一反三,從李旭的話中嗅出別樣的商機(jī)。 李旭贊許地笑道:“謝姐姐果然冰雪聰明,此事就交給你了,你想怎么做,就怎么做,不必事事問(wèn)我,不過(guò)得趕緊針對(duì)高端用戶群體,做出一批樣品來(lái),給宮里的各位娘娘送過(guò)去,子嵐詩(shī)社的那些小姐們,也每人送一個(gè),有她們的推廣,相信用不了多久,我們的香皂,便會(huì)人盡皆知!” 第(1/3)頁(yè)