第(2/3)頁 對此，地球人都知道：這太監肯定有“灰色收入”，通過“地表之下的潛流”將公家和別人家的錢流進自己手里。 管中窺豹，可見一斑。 財富的內在規則多如牛毛，這里主要講一下最基本、最隱諱的潛在規則，希望窮人家孩子能夠在實踐中尊重、遵守和運用它們-- 1.思考力決定創富能力 我們所熟知的成功者，無不是勤于思考的智者，他們平時就經常訓練發現機會的能力，因而腦子里總能源源不斷地迸出各種好點子。 美國一位久負盛名的金融業巨頭，每當做出重大決策之前，總會閉目養神休息5分鐘，在半放松狀態下進行思考，以激發自身的深度思考力和高度應變力。 他解釋說：“每當閉上眼睛，我便能取用更高智能的活水源頭。” 美國堪薩斯州的蓋伊博士，一生發明200多項商業專利，為其帶來數千萬美元的財富。 蓋伊博士是一位出色的商業天才，尤其是訓練思考力和創造力的法子，更是獨樹一幟--每當思考問題時，蓋伊博士總會走進一間被他稱為“個人溝通室”的房間。 房間是隔音和避光的，里面有一張小桌子和一個沙發，桌子上放著一支筆、一疊書寫紙和一個可控臺燈。 當蓋伊博士需要思考時，就會走進房間，關掉臺燈，放松地坐在沙發上集中精力思考。 一旦頭腦突然“靈光乍現”，蓋伊博士會迅速打開臺燈，將靈感源源不絕地記錄在紙上，直到思路中斷以后，他才重新審視所寫的內容。 實際上，這就是蓋伊博士“頭腦風暴”的主要手段。 他依靠自己的思考力，為許多大公司和組織想出了一個個“價值連城的好點子”，獲得了巨額回報。 思考力決定思維方式，思維方式決定創富行為。 思維方式大多以個人累積的經驗為主導，經由靈感激發而產生好點子。 蓋伊博士就是根據已掌握的前提條件，清除心中已有的思緒，等待潛意識整理分析，迸發出“靈光一閃”的念頭，然后保存并整理下來。 偉大的發明家愛迪生就是根據類似的方法，制造出白熾燈、留聲機等多種具有創造價值的商業發明。 窮人家孩子應該多采用類似方法，慢慢進行思考力和思維方式的訓練，為激發商機創造可能。 思考越多越靈活，腦子越想越好使，多經歷這種“頭腦風暴”的洗禮，你對財富的敏感度就會逐步增強，迸發好點子的可能性也就越來越大。 在競爭壓力如此之大的商業環境下，窮人僅靠勤奮和吃苦就一定能成功嗎？ 未必！勤奮和吃苦固然重要，但是“1%的創造力”卻往往是決定財富多少的關鍵，這主要取決于你積累了多少知識和經驗，是否勤于動腦，是否有足夠的思考力和正確的思維方式。 21世紀什么人最值錢？ 答案是“富人”或者是“像富人一樣滿腦子鬼主意的窮人”。 比如馮小剛電影《非誠勿擾》中葛優扮演的“秦奮”，在美國晃悠多年，雖然事業上沒啥發展，但是學會了美國富人的思維方式，因而在影片一開始，就能用“縝密”的邏輯和“忽悠”的語言從范偉扮演的風險投資人手里賺來200萬英鎊。 之后，他又用類似的技巧將舒淇扮演的漂亮空姐弄到手。 正是富人的思維方式，讓他從窮小子變成了百萬富翁。 思考孕育新思維，創意激發新行動，財富多半是屬于這種勤于思考和善于表達的人。 2.富人的思維方式是簡單直接的 一個和尚對著枯死的樹說：“一死了得，萬劫皆空，善哉！” 另一個和尚說：“此樹生前為人遮風雨，死后落得棄尸荒野，悲乎！” 兩個和尚意見不合，爭辯起來。 恰好有個財主經過，和尚們要他評個理。 財主說：“什么好壞，能當柴燒就好。” 說完，叫家丁掄起斧子把枯樹劈成碎塊，捆成一擔挑走。 這就是富人的思維方式，簡單直接，一切以如何獲利為前提。 理發是一個普通的行當，理發師的做法一般有兩種：一種是理得快、價格便宜，希望更多人來理發從而賺得更多；另一種思路是盡量“磨”去你的時間，理發的同時還提供相關的個性化服務，讓顧客覺得服務好、檔次高，價錢上也相應很貴。 對比之下，后者的做法更適合目前理發業的發展潮流。 這就是用富人的思維方式做事，用你喜歡的方式賺你的錢。 窮人希望得到雞蛋，富人則希望得到母雞，因為有了母雞可以得到更多的雞蛋。 就像一位美國總統的經歷：小時候同伴們戲弄他，往地上扔1元和5分的硬幣，他總是會撿5分的硬幣，因為如果撿1元的硬幣，就不會有人再扔給他硬幣了。 這就是富人的財富復利思維，不怕麻煩，就怕沒錢賺。 一堆木料，用它做燃料，分文不值；將它賣掉，能值幾十塊；如果你有木匠的手藝，將它制成家具再賣掉，價值幾百元；如果你找到高級木匠，將它制作成高級屏風賣掉，那就值幾千元。 這就是富人思維的產業化做法，想方設法用更少的資本賺更多的錢。 窮人總是會把簡單的東西復雜化，假使手里頭只有一個雞蛋，就開始考慮一二三四五六七，想到了“農婦山泉有點田”的好日子，繼而又開始苦惱娶小老婆和教育孩子的問題，一激動“啪”地把雞蛋捏碎了，什么都沒了，一下子傻了眼。 富人則是想著如何把復雜的東西簡單化，他們從不會考慮“一個雞蛋引發的發財項目”，只是考慮怎樣把雞蛋吃掉或者折換成現金。 富人習慣于把一個很復雜的賺錢項目，分解到最后變成“一二三”條問題，然后想辦法解決這“一二三”條問題。 問題一旦解決，項目也就成了。 美國高露潔牙膏希望提高牙膏銷量，公司里有人建議投入更多的廣告，有人建議增加銷售人員，有人建議開辟新的地方市場，這些提案各有各的優點，但是最簡單的方法卻是老總的一句話：“將牙膏管的開口弄大一些，這樣人們使用一支牙膏的周期就會縮短。” 最好的財富渠道往往是最簡單的，但同時也是最不容易發現的，只有習慣于“化繁為簡，另辟蹊徑”的富人們才能很快找到它。 在這個時代，成功是要以“短平快”為前提的。 要迅速實現突破，就要凡事看透本質，把問題簡單化，尋求捷徑。 這不是低級的“抄近道”，而是激發腦袋中的實用主義思路，用最直接、最簡單的手段解決問題、發現財富，在“快魚吃慢魚”的環境里勝出。 二戰時，一艘美國驅逐艦突然遭遇一大群水雷的威脅，這些水雷隨著退潮速度很快地向驅逐艦漂來。 巡邏兵迅速通知值班員，值班員很快通知全艦官兵，艦長動員大家提出各種解決方案：有人說起錨躲開，艦長說“不行，沒有足夠的時間”；有人說發動引擎使水雷漂離，艦長說“完全錯誤，螺旋槳的轉動只會使水雷更快地漂向艦身”；有人說以艦上的魚雷引爆水雷，艦長說“不行，水雷太接近艦倉內的彈藥庫”；還有人說放下幾艘小艇阻擋水雷，艦長再次否決道：“除了水以外任何東西一碰水雷就會引爆。” 正在全艦官兵滿臉沮喪、絕望之際，艦長微微一笑，下達了命令：“大家站成一排，用消防水管往海面上噴水！” 艇員們立刻明白了，一排消防水管在驅逐艦和水雷群之間的海面不停噴水，制造出一條天然的水流，把水雷引向四面八方，當水雷漂遠后，艦長下令用炮彈開道引爆水雷，將驅逐艦駛離了危險區域。 事后，有人追問艦長為什么不早一點下命令，艦長笑著說：“我想看看大家能否提供一種比我想到的更好的辦法。” 后來，二戰結束后，艦長光榮退伍，成了一家著名造船廠的經營者。 一理通，百理通。 像艦長這種具備正確的思維方式、遇事善找捷徑的人，從商自然也會干得出色。 富人的解題辦法往往最直接最有效，盡管如此，他們還是會集思廣益，尋求更簡單更有效的辦法，這也就不難理解，為什么富人的事業總是會越做越大。 財富規律告訴我們：新思路才能帶來財路。 那么，如何能快速更新思路呢？ 四個字：不斷思考。 財富源于頭腦：腦袋空空，口袋空空；腦袋轉轉，口袋滿滿。 人與人之間最大的差別是脖子以上的部分，一提到賺錢就只想到開公司、搞店鋪，顯然是不對的。 實際上，發財的機會遠不止那么幾條道，關鍵看你怎么去想，怎么去琢磨。 一個猶太人走進紐約一家銀行的貸款部。 貸款部職員問他需要什么服務，衣著光鮮的猶太人說道：“我想借貸1美元，”貸款部職員有點不可思議，追問道：“只要有擔保，再多貸一點也無妨。” 但猶太人堅持只貸1美元，并從高檔皮包里取出股票、債券之類的東西放在寫字臺上作為抵押品。 事后，冷眼旁觀的銀行行長，走過來對貸款部職員說：“這個猶太人實際上想保存股票之類的貴重物品，所以才想出這個巧妙的法子。 這樣一來，他需要支付的租金實在是太便宜了，只有1美元。” “噢，原來如此，為什么我沒有想到！” 貸款部職員恍然大悟。 “如果你想到了，你就是銀行行長了”，銀行行長面無表情地往辦公室走，“從明天起，小額借貸的利率立即上調10%，貸款最低限額是1萬美元！” 很顯然，這種金錢方面的貓膩，只有富人們才能彼此看出來。 猶太人的想法很詭異，貴重物品寄存，按理說應該存放在自家金庫的保險箱里，這對許多人來說也是唯一的選擇，但是猶太人沒有囿于常理，想到了把債券鎖進銀行保險箱里的辦法。 從可靠性和保險性的角度看，后者顯然更好并且收費更低。 用“不走尋常路”的方式占了相當大的便宜后，猶太人一定會暗自竊喜，殊不知銀行行長的后手更牛，不僅避免了以后再出現類似“鉆空子”的行為，還直接破壞了猶太人的如意算盤。 當然，這一切如果沒有銀行行長的解釋，貸款部職員是很難理解的，因為他是窮人，不懂得富人之間的博弈。 不管怎樣，猶太人在思維方式上的“精明”，是窮人家孩子需要學習的。 以富人的思路去思考，你才能獲得更多的利益和好處。 3.凡事利益優先，錢和感情要分開 富人把利益和情感一向是嚴格區分開的：感情是一回事，利益是另一回事，絕不能因為感情而失去理智，也不能用金錢去買感動。 美國石油巨頭洛克菲勒參加2000萬美元的慈善捐助活動，第二天早上卻向在他公寓借宿的每個人收取10美元的住宿費。 洛克菲勒認為，這種象征性的收費，既是對朋友的尊重，也是對財富的尊重--每一個友善的言行都不應造成生意場上的尷尬。 香港著名喜劇明星吳孟達，很感激好友周潤發當年“不借錢”給自己的事。 上世紀80年代，吳孟達是香港無線培訓班的優等生，畢業后拍戲走紅，年少輕狂，很快沾上賭癮，負債累累并遭到無線雪藏。 走投無路的吳孟達向同班好友周潤發借錢，但周潤發拒絕了他：“借給你錢，你又會拿出去賭！是男人的話，欠下的債自己還！” 周潤發的做法看似“無情”，實際上是在幫吳孟達。 幫助一個債務人的最好方法不是借給他錢，而是切斷他的全部退路，讓他自己想辦法解決債務問題。 吳孟達當時雖然“恨”周潤發不講義氣，但多年之后終于想通，用數年時間把債務還完，成為香港影壇的“金牌綠葉”。 這件事表面上看是這樣的，實際上也暗藏著一種利益考慮：把錢借給沒有償還能力的賭徒是最不明智的決定，無論這個人是你的親人、朋友還是父母，像蔡少芬與濫賭的母親斷絕母女關系，明星夫妻結婚前的財產公證都是類似的“利益壓倒感情”做法。 沒有永遠的感情，只有永遠的利益。 如果利益一致，相信薩達姆和小布什也會坐在一起“殺雞頭，燒黃紙，結拜為兄弟”的。 一個很現實的問題，假設你和老婆在北京打拼多年，決定一起貸款買下一套房子，那么房產證上究竟是署你的名還是署她的名呢？ 感情上講這是個麻煩事，按說大老爺們應該照顧媳婦的感受，署媳婦的名，但是以后的事誰也說不好，萬一兩人感情破裂了，離婚了，老婆大人翻臉不認人，恐怕你只有天天住單位宿舍，甚至有可能無家可歸。 其實，這件事從財富的角度考慮很簡單，那就是“誰拿大頭，就屬誰的名”，這樣既公平又不會有異議，當然只要你買房時出錢了，就應該有權利得到房產中應得的一部分或者金錢上的相應補償。 在中國這個感情觀念很重的國度，遇到類似的情況，也應該堅持“利益優先”的原則，以免后患。 4.不尊重財富，永遠賺不到錢 財富是人立世存身的根本，是維持生存的成本與資源，是用來證明能力與成就的標準。 財富和知識是同等高貴的，如果不對它尊敬有加，那你就什么也別想得到。 文人或者所謂的知識分子，向來對財富嗤之以鼻，郁達夫曾經把稿費放在鞋里，戲稱“你壓迫我，我也壓迫你”。 這種做法著實迂腐可笑，真正有骨氣何不把稿費施舍給別人呢？ 做人要純粹，求財要直接，別玩那套過時的“欲拒還迎”的矯情做派。 財富對自視清高的“天才”敬而遠之，對于尊重財富和現實的人才趨之若鶩。 善待財富的人，總能得到財富的垂青，手里的財富會變成富足的金礦脈。 像老百姓家家戶戶掛財神的做法，就是尊重財富的最明顯表現。 尊重財富首先要懂得如何創造財富。 尊重財富的行為，表現在按照財富的規律辦事：忌貪婪，不盲目，不隨大流；堅持開放、耐心和無懼的心態，按照正確的適合自己的方式追逐財富；專注且成熟，拒絕攀比財富的數量和成色，不被別人的觀點輕易左右。 窮人家孩子真正成為富人的標志，是他對于財富本質的成熟認知以及在此基礎上做出正確的創富行為，比如花更多的錢投入子女的精英教育以獲得未來的財富競爭優勢。 5.致富要趁早，否則過期作廢 曹雪芹縱然寫出傳世不朽的名著《紅樓夢》，卻也只能是每天“舉家食粥”，他的人生成就再偉大，也只能在餓死之后才被別人景仰，活著的時候，無論是他自己還是家人都不能從中得到任何物質上的實惠。 從財富的觀點看，這樣的人生無疑是失敗的。 埋沒在地下幾萬米的金子，要過一萬年后才可能被人發現，但是你能等到那時候嗎？ 張愛玲說過“出名要趁早”，同樣，“致富也得趁早”，人生匆匆，你沒有時間去等待別人送給你錢，只有挖地三尺刨出金子來，早一步跨入“富人”的行列。 人這一輩子最最郁悶的事就是“人活著，錢沒了”，也許有一天，當你滿頭白發仍在靠撿垃圾為生時，就會徹底理解這句話的含義。 哈蘭·山德士上校折騰到66歲，終于找到賣吮指炸雞的好事業，一舉翻身成立風靡全球的快餐品牌“肯德基”。 他的老當益壯、大器晚成，固然令人尊敬，但是如果他早一點找到適合自己的致富門路，也就不必揮霍60年的光陰，做鐵路消防員、養路工、輪胎抵銷員和加油站服務人員之類的工作了。 年輕人最應該做的，就是多看財經書、多長見識，認清哪條路能讓自己“早一步”成為富人。 時間是財富的一個重要籌碼，想賺錢不能急功近利，要有“放長線，釣大魚”的心理準備，具備長期投資的觀念、毅力和耐心。 猶太圣經《塔木德》中這樣說：“時間可以使錢‘無中生有’。” 在快速、高效率的生活節奏下，充分利用時間并非易事。 對此，猶太人的觀念是：“要在兩列火車擦肩而過時做交易。” 這當然是個比喻，但是如此“高難度”的要求，恰恰體現了猶太人珍惜空閑時間實現商業價值最大化的理念。 喜歡讀書的人，當然希望閑暇時間全部用來讀書；喜歡shopping和逛街的人，當然希望利用每分鐘去淘寶選貨。 關于個人愛好，任何人都無權干涉，只是在商業至上的時代，如果你不愿利用休閑時間進行理財或者投資自己，那么你未來的發展將會非常有限。 “時間”與“金錢”的價值是畫上等號的。 你每浪費一分鐘時間，別人就從你的口袋里掏出一元錢。 趁著現在年輕或者不算太老，合理地利用好時間，進行商業投資和知識積累吧。 吃透一行，找到自己的金飯碗 窮人家孩子既不必看輕自己，也不要異想天開；既要相信自身獨一無二的優勢，也要認清自己的不足和劣勢。 1.知道自己能干啥 窮人家孩子最常犯的一個毛病，就是不了解自己。 他們不知道自己擅長做什么，適合干哪一行當，有時候寧肯相信身邊人的指手畫腳，也很少相信自己的直覺和判斷。 知道自己該干什么、能干什么，是一種能力。 窮人家孩子既不必看輕自己，也不要異想天開；既要相信自身的優勢是獨一無二的，也要認清不足和劣勢。 不要總羨慕他人的成就，更不必模仿成功者發展的軌跡，重要的是認清專長，提高自身獨特的競爭力，然后找到合適的飯碗打拼。 從事不靠譜的職業，做不擅長的事，工作中既得不到成就感，又無法在這一行成為頂尖人才，心里郁悶不說，自信也會逐漸被磨掉。 管理學大師彼得·德魯克有句名言：“做正確的事比正確地做事更重要。” 自己認為不喜歡、不值得做的事，就一定無法做到最好。 窮人家孩子，應該為最喜歡的事業而奮斗。 “選擇你所愛的，愛你所選擇的”，激發自己的斗志、熱情和智慧。 每個人生來都有某些方面的專長，即使看起來很笨的人，也有杰出的才能。 愛因斯坦當不了一個好學生，卻可以提出相對論；梵高的人生很失敗，但在繪畫方面他是個天才；柯南道爾當醫生并不出名，寫偵探小說卻名揚天下…… 人一旦踏上了某一條道路，就很難再重新選擇，因為重新選擇的成本太高。 當發現“此處爺不適”、“這行我不行”，“另謀出路”就是一個重要的命題。 在某個圈子里長期干不出成績，莫不如改行做更適合自己的事業。 當你發現走錯時，必須要勇敢地重新選擇，選擇最適合你的那條路。 拋棄虛榮心，哪怕降低一個檔次，只要能發揮這個特長。 你想干什么和你能干什么是兩碼事，必須在能干的范圍內選擇你想干的事。 不做可干可不干的事，不做可有可無的人，這就是做正確的事。 穿上一雙不適合自己的鞋子，即使看起來漂亮，走起路來也會很痛苦。 窮人家孩子需要穿上一雙合適的鞋子，讓自己跑得更快、更遠。 無論是成功還是成長，從某種意義上都是尋找的過程，找到適合奔跑的那雙鞋，端上合適的飯碗，你也就成功了一半。 老漁翁隨便拿一根漁竿就能釣到大魚，因為他懂得釣魚的技巧。 現實中，許多窮人空有釣竿卻沒有釣技，難免會辛苦半天而一無所獲。 窮人家孩子的命運，取決于初入江湖時所走的第一步：路走對了，便容易取得好成績，將來日進斗金或是成為富翁；路走錯了，就可能走許多年彎路，甚至最后徹底輸掉人生。 2.喜歡才能干好 選擇怎樣的工作和職業，對于未來發展相當重要。 通常來說，興趣是決定你事業選擇的主要因素。 被國家發改委評選為“中國改革之星”的影視大亨鄧建國，最早只是在家鄉林場做一個普通的電影放映員，就是因為非常喜歡電影，才會懷揣1000元，只身闖蕩廣州拍電影、搞影視。 一路走來，鄧建國投拍電視劇30多部，制作劇集約700集，幾乎全部賺錢。 能取得如此驚人的成績，他無疑是成功的。 許多人覺得鄧建國沒有任何專業知識，卻能在影視圈里所向披靡，實在令人費解。 面對質疑，鄧建國總結了自己成功的兩點經驗：興趣和口才。 他解釋說：“我做了五年的放映員，這份工作讓我真正喜歡上電影。 之后不管下海做什么，我都會不自覺地往這個方向上靠。 另外口才是我的優勢，讓我認識了許多影視圈的朋友，從做音像出版開始，一步步進入影視圈。” 鄧建國的經歷告訴我們：第一，窮人家孩子要走適合自己的發展道路，所從事的行業和領域，要與你的興趣有著直接或者間接的聯系，至少在主觀上你是很喜歡或者不排斥做這一行的。 正如鄧建國所說：“如果不是對影視業情有獨鐘，我不會做這么長時間。 盡管我現在轉做酒業，但是不代表我會放棄做影視，影視是我的根本，無論如何我都不會放棄。” 第二，即使你沒有學歷、沒有權勢、也沒有錢，至少也要有行走江湖的一技之長，比如鄧建國那種“三句話把陌生人嘮成朋友”的口才。 2009年央視春節晚會上，憑借小品《不差錢》的服務員一角“一夜走紅”的小沈陽，就是靠“二人轉”這條路成名的。 “小沈陽”原名沈鶴，是遼寧省鐵嶺市開原市一個家境貧困的農村孩子，15歲時他就跟哥哥一起走街串巷表演“二人轉”，為鄉里鄉親唱紅白喜事。 高中畢業后，小沈陽求父母出錢報名讓他參加鐵嶺藝術團學習二人轉表演，父母起初不太同意，但是小沈陽的態度很堅決，撂下狠話說：“我真的很喜歡二人轉，我要唱‘二人轉’讓家里不再過窮日子。 你們不讓我去，我就會恨你們一輩子！” 小沈陽對二人轉的執著打動了父母，他憑借不錯的藝術底子進入鐵嶺藝術團，經過專業老師的系統輔導、多次下鄉演出和自己不斷創新，小沈陽的二人轉自成一體，深受東北老百姓的喜歡。 后來，在師父趙本山的幫助下，幾經坎坷，小沈陽總算“苦盡甘來”，站在萬眾矚目的央視舞臺上，如今他的演出身價也從最初的500元漲到了10萬元。 小沈陽出名后心態很平靜，正如他常說的一句話：“干好哪一行，付出都不能少。 只要你工夫下到了，回報該到自然到。” 第(2/3)頁