第(3/3)頁 3.為規(guī)劃積累和付出 出身山東農(nóng)村的高廣彬，高考時考上一所不錯的大學(xué)，可惜家里沒錢供他念書，只好一個人進(jìn)城打工。 在城里轉(zhuǎn)了兩天后，高廣彬找到第一份工作，當(dāng)上了送水工。 他每天蹬著小三輪車在馬路上穿行，車上裝著四五桶水，送完一家又一家，來來回回地跑，不出一周就將城里所有的街道跑了個遍。 趕上沒有電梯的樓房，只好將水一桶一桶地扛上去，一天下來累得要死。 與高廣彬一起來的三個小伙子，沒干幾天就受不了這份罪跑掉了，只有高廣彬一個人還在堅持。 平時，他到客戶家送水總是輕聲敲門，給每個客戶送水時都會用紙條記下客戶的地址，并牢牢記住，這樣下次送水就能少跑冤枉路，節(jié)省一點(diǎn)時間。 很快，高廣彬送水的效率大大提高，每天都能比別人多送出幾桶水，收入自然也就高了。 但是送水工一個月?lián)嗡乐挥袔装僭氖杖耄词垢傻迷俸茫贿^是1000元。 身邊的同事，大多干上一年半載就另謀高就，可高廣彬卻決心一直干下去。 這份“沒有前途”的工作，高廣彬一干就是五年。 第六年，高廣彬辭去這份工作，用五年來攢下的積蓄，開了一家送水公司。 當(dāng)時，城里訂水的客戶都被大送水公司壟斷了，高廣彬卻很有底氣地說：“在打工這五年里，我結(jié)識很多客戶，給他們留下的印象非常好。 我說自己要開送水公司，問他們訂不訂水，客戶們都表示愿意訂水。 這些客戶根本就不記得我之前送水的那個公司，只認(rèn)得我這個人！” 如今，高廣彬公司的送水業(yè)務(wù)量在這個城市里獨(dú)占鰲頭，別的送水公司只有幾名送水工，他的公司卻有幾十名送水工。 高廣彬終于不用親自給別人送水了，只需坐在辦公室處理日常業(yè)務(wù)，就能財源廣進(jìn)。 小小的送水工成了送水公司的老板，聽起來真有點(diǎn)不可思議。 高廣彬的成功，在于他對發(fā)展的明確規(guī)劃，在一個行業(yè)里待了足夠長的時間，有意識地建立大量有價值的人脈，于是趟出一條發(fā)家之路。 4.拒絕空想，行動才是出路 許多人都曾幻想過，某一天有個人走過來對你說：“張三先生，你繼承了遠(yuǎn)房親戚李四先生的千萬遺產(chǎn)。” 當(dāng)聽到這個消息后，你心里高興壞了，心說“平地一聲雷，陡然而富了”，之后你一激動--就從夢中醒了。 沒錯，這就是個夢，你可以從郭德綱的相聲里聽個樂子，但是這樣的好事肯定是砸不到我們頭上了。 平心而論，誰都希望自己買彩票能中500萬，誰都希望自己能得到一筆橫財，但是中國13億人，你會是最幸運(yùn)的那個嗎？ 如果整天指望著有這種好事，恐怕早就吃完上頓沒下頓了。 財富，是生活對一個追求成功的強(qiáng)者的肯定。 口袋里有充足數(shù)量的金錢，才能讓人過上衣食無憂的體面生活，擁有一個自尊自重的人生。 致富不是一種想法而是一種行動。 任何財富的獲得，都包含著積極的行動。 一個缺乏行動力的人，他的生活是不景氣的。 許多窮人都想到過一些可行的好項目，但是他們沒有信心和底氣，不是半路放棄就是決定“等等看”。 其實(shí)，敢于在有六成把握的時候全力以赴，成功的概率就能在80%以上，即使不成功，也不至于虧得血本無歸。 毛主席很早就教育我們：“想知道梨子的滋味，就要親口嘗一嘗。” 經(jīng)驗(yàn)總是在實(shí)踐中積累下來的，不實(shí)踐你永遠(yuǎn)摸不清財富的門道。 晚動不如早動，既然有一個想法可以看到希望，你就要努力“把生米煮成熟飯”，改變惰性和保守，去攫取第一桶金。 沒有資本？ 沒關(guān)系，想辦法就可以弄出本錢。 沒有人脈？ 也一樣，用心交往便能收獲貴人和幫手……但如果你連想改變的勇氣都沒有，就只能跟機(jī)會說拜拜了。 窮人就要有一股不甘人后的升騰之氣。 改變窮命，就是用行動解決現(xiàn)實(shí)問題，在困難面前“步子大一點(diǎn)”。 戰(zhàn)國時，當(dāng)李斯還是楚國的年輕小官時，就注意到不同環(huán)境下老鼠的不同表現(xiàn)：廁所里的老鼠長期吃臟東西，體形又瘦又小，一見到人就嚇得抱頭鼠竄；糧倉里的老鼠吃五谷雜糧長大的，又肥又大，一點(diǎn)也不怕人，即使被人大聲呵斥，也只是不遠(yuǎn)不近地跑開。 同樣是老鼠，為什么境況如此不同呢？ 李斯思索許久，感慨地說：“我要做糧倉里的老鼠！” 幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，李斯來到了秦國，向秦王嬴政提出一系列的治國方略，深得秦王賞識，被任命為宰相，成為“糧倉里的老鼠”--彪炳千秋的一代名臣。 走出沒有發(fā)展空間的楚國，走到可以施展才華的秦國，李斯靠學(xué)識和行動，謀得了一份有前途的工作，成為把握自己命運(yùn)的舵手。 李斯在楚國是窮人，在秦國卻變成富人，究其原因在于他敢于轉(zhuǎn)變思路，主動向好的平臺和好的老板要工作。 窮人的腦袋里如果裝有“行動”二字，那就離富人不遠(yuǎn)了。 哥倫布手里的熟雞蛋，輕輕一磕，就神氣地站了起來，這也許人人都想過，可就是沒有人去做。 窮人需要將致富想法武裝到手腳，做事避免光說不練和搞投機(jī)，抱著長線的態(tài)度堅持走下去。 干得越純粹，走得越堅決，就越能賺到大錢。 希望未來有一個不錯的生活質(zhì)量，從現(xiàn)在起就要去除思想上的保守觀念，改變平庸的生活習(xí)慣。 5.默默積累實(shí)力 有一句老話說得很好：“板凳須坐十年冷。” 古時候的讀書人坐的都是“冷板凳”，他們不僅要天天磨屁股，更要有把板凳焐熱的踏實(shí)決心，忍受十年寒窗苦，換來一朝的金榜題名。 體育競技場上也是如此，有才華的新人都是要經(jīng)受“板凳隊員”的打磨，能力和心態(tài)積累到一定的程度，方能在球場上表現(xiàn)出自己的閃光點(diǎn)。 窮人都要有“板凳須坐十年冷”的忍耐力和積累程度，在艱苦的情況下磨煉自己。 2004年獲得諾貝爾物理學(xué)獎的三位美國科學(xué)家，從1973年發(fā)表論文到2004年獲得諾貝爾獎，用三十年時間默默無聞地研究一項沒有多少直接價值的學(xué)術(shù)課題。 整整三十年，這需要多大忍耐力和好心態(tài)呀。 司馬遷在牢里寫《史記》用了十三年；司馬光編修《資治通鑒》用了十九年；楚莊王像大鳥一樣蟄伏和積累三年，最終一飛沖天，成就春秋霸業(yè)；一位國內(nèi)著名的作家，草稿紙曾寫滿8個大麻袋；梅蘭芳扮“臺上三分鐘的美人”，臺下下過何止十年的苦功。 量只有積累到一定程度才能有質(zhì)的飛躍，這一艱辛的突破是窮人家孩子的必經(jīng)之路。 20世紀(jì)50年代，一個日本的窮小子藤田田，大學(xué)畢業(yè)后來到一家電器公司上班。 上班第一天起，藤田田就養(yǎng)成一個習(xí)慣：每個月雷打不動地把工資的一半存入銀行，為將來創(chuàng)業(yè)積攢資本。 盡管這樣做日子會過得很緊，藤田田依然省吃儉用地堅持下來，不管出現(xiàn)什么情況都不去動這筆存款。 七年后，藤田田積攢了5萬美元。 接下來，他開始尋找好項目。 麥當(dāng)勞是著名的快餐連鎖公司，想取得麥當(dāng)勞的特許經(jīng)營資格，需要具備相當(dāng)?shù)呢斄唾Y歷。 藤田田是一個毫無家族資本支持的窮小子，不具備當(dāng)時麥當(dāng)勞總部要求的75萬美元現(xiàn)款或者一家中等規(guī)模銀行信用支持的條件。 藤田田以手里的5萬美元為資本，四處游說親戚朋友借錢，半年下來又籌集到10萬美元，但距離75萬美元的目標(biāo)仍然很遙遠(yuǎn)。 藤田田準(zhǔn)備換一種途徑，謀求銀行的貸款幫助。 他走進(jìn)住友銀行總裁辦公室，以極其誠懇的態(tài)度向總裁說明了他的創(chuàng)業(yè)計劃及求助意向。 銀行總裁回絕說“要仔細(xì)考慮一下”，藤田田見銀行總裁敷衍，便對總裁說：“先生，我在貴行存折上的5萬美元，是我個人七年來雷打不動地存款所得，從跨出大學(xué)校門的那一刻起，我就發(fā)誓以10年為期限，存夠10萬美元去創(chuàng)業(yè)。 希望先生相信我的話，支持我實(shí)現(xiàn)這一理想……”藤田田激動地講了十分鐘，銀行總裁聽完后神情嚴(yán)肅地說：“年輕人，明天早上我就會給你答復(fù)。” 銀行總裁立即下樓，來到藤田田提到的那個柜臺，詢問他的話是否屬實(shí)。 柜臺小姐對藤田田很熟悉，稱贊他是“最有毅力的令人肅然起敬的年輕人”。 銀行總裁聽完后，立即回辦公室撥通藤田田的電話，通知他住友銀行可以無條件地支持他的麥當(dāng)勞事業(yè)。 總裁在電話里感慨地說：“像你這樣的年輕人我還是第一次遇到，你的毅力和人格很讓我欽佩，住友銀行相信你的信用資格，破例貸給你60萬美元創(chuàng)業(yè)，剩下的全靠你自己的努力了！” 節(jié)衣縮食、積累本錢的經(jīng)歷，讓藤田田從銀行總裁那里獲得創(chuàng)業(yè)所需的貸款，創(chuàng)立了麥當(dāng)勞在日本的第一家分公司。 如今藤田田已是日本麥當(dāng)勞社的名譽(yù)社長，麥當(dāng)勞在日本有1萬多間分店，年營業(yè)額超過40億美元。 “不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”，這句話并非陳詞濫調(diào)，而是實(shí)實(shí)在在的真理。 從來就沒有一蹴而就的輝煌，任何成功都是用心積累使然。 只要肯下苦功去積累，只要用正確的方法堅持，你的起點(diǎn)不管有多低，也能爬到成功的頂峰。 儲備一份自信的力量，等待未來可能的輝煌，這就是窮人家孩子的奮斗之道。 窮人要念“三自經(jīng)”：自知、自信和自強(qiáng) 先天的家庭背景、出生環(huán)境，是窮人無法選擇的，后天的發(fā)展卻是可以憑主觀努力改變的。 1.人貴有自知之明 自知，是窮人家孩子對于自身情況的一種客觀判斷。 俗話說“人貴有自知之明”，你是哪塊料就要干哪方面的事。 一個原本在小圖書公司做事的略有文才的人，看著身邊朋友都做買賣、玩股票，自己不甘落后也摻和一把，結(jié)果根本不是那塊料，做生意血本無歸，大部分積蓄都被股市“套牢”。 這樣的例子，在現(xiàn)實(shí)中非常普遍。 在每個領(lǐng)域都是天才的人寥寥無幾，不要篤定地認(rèn)為“我就是特殊的全才”，連比爾·蓋茨都承認(rèn)自己在理財方面不行，特地找專業(yè)人士替自己管錢，更何況是咱們這些資質(zhì)一般的窮人家孩子呢？ 必須承認(rèn)，人總有某方面是弱項，既然是弱項，就要避免在此栽跟頭，盡量去提高優(yōu)勢和特長。 至于短板，甭指望一朝一夕能夠有明顯進(jìn)步，不繼續(xù)“變短”就已經(jīng)不錯了。 這就是“自知”的好處，讓人清醒，不浮躁，少走彎路。 窮人家孩子的人生路本就起點(diǎn)坎坷，再多犯一些錯誤，就真是得不償失了。 2.不管怎樣，我就是行 自信，是建立在自知的基礎(chǔ)上，對自身優(yōu)勢的一種心理暗示。 香港電影《我要成名》里，劉青云扮演了一位落魄的龍?zhí)籽輪T潘家輝。 潘家輝年少成名，二十出頭便奪得電影金像獎最佳新人獎，被電視臺力捧，風(fēng)頭一時無兩。 窮人有了一點(diǎn)成績后，難免會飄飄然。 潘家輝由于缺少“自知”，不懂得珍惜機(jī)會，做事挑剔執(zhí)拗，總是口無遮攔地批評別人，使得事業(yè)和人氣急轉(zhuǎn)直下，漸漸由男主角變?yōu)槟信浣牵儆赡信浣亲優(yōu)槎€演員，最后淪為“色魔”之類的反派……遭遇這種落差，任何人都會消沉一段時間，潘家輝也不例外。 好在他心里面沒有放棄，始終對自己的演技充滿自信，當(dāng)看到“徒弟”吳曉菲在片廠“拼命三郎”的勁頭（吊維亞、跳海、裝死、做替身，即使看不到樣貌、沒有對白，也絕不松懈，全力以赴），潘家輝想到了曾經(jīng)的自己，他積極改變，在逆境中振作，再次憑借出色的演技，獲得了香港金像獎最佳男配角。 影片的結(jié)尾，潘家輝說出了一段鼓舞人心的話：“在片廠，你讓我做什么我都會做到最好，不管你認(rèn)為我行不行，我就是行！” 這并非是一句自大的話，而是潘家輝在“自知”的基礎(chǔ)上對自身能力的肯定。 人生總會遭遇低谷和挫折，關(guān)鍵看你能否能憑借你的優(yōu)勢和“自信”重新站起來。 現(xiàn)實(shí)中，劉青云的經(jīng)歷跟潘家輝很像，從跑龍?zhí)椎揭痪€影星，劉青云一步步熬過來，雖然佳作頻頻，卻從未獲得任何表演獎項的肯定。 對此他不埋怨，不多說，只是憑借更多更好的銀幕角色證明“我的演技就是行”。 憑借潘家輝這個角色，劉青云終于獲得香港金像獎最佳男主角，激動的他在頒獎臺上欣喜若狂，這一切其實(shí)都是靠自信和堅持得來的。 3.窮人當(dāng)自強(qiáng) 與自知和自信相比，自強(qiáng)是一種最高層次的進(jìn)取心和心態(tài)：承認(rèn)“窮”的處境，有骨氣默默下決心，憋著一股勁，要把身上的“窮”標(biāo)簽換成“強(qiáng)者”二字。 每個窮人家孩子，都應(yīng)該如《男兒當(dāng)自強(qiáng)》的歌詞所唱：“傲氣面對萬重浪，熱血像那紅日光，膽似鐵打骨如精鋼，胸襟百千丈，眼光萬里長，我發(fā)憤圖強(qiáng)做好漢！” 財富靠你的雙手干出來，能力靠不斷的實(shí)踐去積累。 經(jīng)營舒蕾、美濤等著名品牌的絲寶集團(tuán)董事長梁亮勝，當(dāng)年不過就是個普通的窮小子。 1982年，他被派往香港工作，跟妻子擠在不到30平方米的小屋里睡沙發(fā)。 在這樣艱苦的條件下，梁亮勝依然自強(qiáng)不息地學(xué)習(xí)，天天晚上堅持去夜校充電，在香港的三年時間里，他系統(tǒng)學(xué)習(xí)了航運(yùn)、英語、國際貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)管理等課程。 后來，正是靠做國際貿(mào)易，向國內(nèi)販賣檀香木，梁亮勝淘到了第一桶金。 再后來，梁亮勝成立了絲寶集團(tuán)，個人資產(chǎn)接近20億。 當(dāng)年與梁亮勝一起來香港的40名工友，現(xiàn)在依然還是那么窮，他們滿足于現(xiàn)狀，認(rèn)為“在香港打工總比在中國大陸好得多”。 可見，自強(qiáng)是改變窮人命運(yùn)的重要因素，如果你心里面沒有這種東西，總是能“看得很開”，注定是要混得幾十年如一日還是那個“熊樣”。 自強(qiáng)，是一種“我不比別人差”的心氣，是一種“因貧窮而羞恥，知恥而后勇”的行動。 重慶小天鵝投資集團(tuán)董事長廖長光，當(dāng)初被幾個有錢有勢的連襟“擠對”，內(nèi)心深受“刺激”，才豁出去賣掉自家房子換來3000元錢，從路邊火鍋店開始，一舉做成大餐飲集團(tuán)。 正是自尊心和骨氣，促使廖長光敢于豁出“老本”，只為贏得別人的尊重。 現(xiàn)實(shí)的困窘，往往會激發(fā)窮人家孩子強(qiáng)大的進(jìn)取心，謀求改變身份、提高地位和積累財富的出路。 成功學(xué)大師戴爾·卡耐基說：“我想贏，我一定要贏，結(jié)果我又贏了。” 只有不斷說服自己突破阻礙，你才能真正地取得進(jìn)步，正如當(dāng)年慘敗在魔術(shù)隊手下的邁克爾·喬丹，抱著必羸的心態(tài)再次率領(lǐng)公牛隊續(xù)寫輝煌，實(shí)現(xiàn)第二個“三連冠”。 成為強(qiáng)者，還要不斷與更強(qiáng)的人比較。 上學(xué)時，考完試后你興沖沖地跑回家，拿著自我感覺良好的成績單向父母邀功請賞。 本以為能夠得到表揚(yáng)，誰知道父母挑剔地說：“班級的第一名考多少分呀？ 年級的第一名考多少分呀？” 上班后，你慢慢明白父母的想法是正確的。 人不能“只顧走自己的路”，還要清楚一個事實(shí)：當(dāng)你想往高處走的時候，會有幾千、幾萬甚至更多的精英與你競爭資源、爭奪位子。 自打我們生下來，就得面對這個充滿競爭的世界。 競爭無處不在，競爭如影隨形，想生存得好，發(fā)展得快，爬得更高，你就要多跟別人比較，特別是跟那些比你強(qiáng)的高手比較。 五十年前的百米紀(jì)錄是10秒，再看看今天博爾特的9秒69，你會發(fā)現(xiàn)當(dāng)時的世界冠軍，今天連進(jìn)入決賽的資格都沒有--這就是比較得出的差距，哪怕只有不到1秒的差距。 經(jīng)過比較，你會發(fā)現(xiàn)自己真沒有想象中那么強(qiáng)，你與那些高手的差距也并非只在毫厘之間。 如此一來，你會“自知”實(shí)力不夠，滿腦子的驕傲就會蕩然無存，取而代之的是一種“我要比他更強(qiáng)”的決心，這種進(jìn)取心會激勵你變得更強(qiáng)。 沒有比較，別人就無法評估你的價值；沒有比較，你的人生就會失去前進(jìn)的動力。 只有保持永不滿足的自強(qiáng)之心，窮人家孩子才能擺脫貧困，獲得大發(fā)展。 先天的家庭背景、出生環(huán)境，是窮人無法選擇的，但后天的發(fā)展卻是可以憑主觀努力改變的。 社會大環(huán)境固然重要，但只要“自知”是一支潛力股，“自信”有不錯的能力和人際關(guān)系，就一定可以在社會上一路“自強(qiáng)”到底。 第(3/3)頁