第(1/3)頁 第1章 昂頭不認命：光腳的窮人先立志 窮不是罪過，我們無需自卑，更不必掩飾，老話講得好：“窮不過三代”，年輕時是窮人，不代表將來還是窮人。 我們無力改變生存的環境和周圍人的偏見，唯一能做的就是改變自己，不認命。 “我就是窮人”：坦然面對窮出身，不抱怨 窮人家孩子首先要做的，就是正視自己的出身。 不怕小時候受窮，就怕自己看不起自己。 1.“再窮，也要看得起自己” 美國最偉大的總統林肯出生于一個鞋匠家庭。 在一次國會辯論上，他的競爭對手搬出他的窮人出身想以此打擊他。 林肯總統神情驕傲地對競爭對手說：“非常感激你讓我想起了父親，他已經過世了，生前是一個偉大的鞋匠，我為自己是他的兒子而驕傲！或許我做總統永遠也沒有父親做鞋匠那么好，但如果某些人的鞋子不合腳，走歪了路，跌倒了，我會用小時候父親教我的手藝和人品幫助他！在場的所有人的鞋如果有問題，我都可以修理，但是有一件事是無法更改的：那就是我永遠無法像我父親一樣偉大！” 這番話把眾人的嘲笑都化為掌聲，林肯也因此激動得熱淚盈眶。 一位民營企業的老總，在電視上講了自己小時候的一個故事-- 那時候，家里的經濟狀況并不好，母親很早就下崗在家，父親是個普通工人，工資不多。 每逢體育課，同學們都帶純凈水喝，母親也給我帶水，總是娃哈哈的瓶子，每天早早地塞進我的書包里。 一次體育課，同桌沒有帶純凈水，我就把自己的水遞給他喝。 同桌喝了一口，懷疑地對我說“這水不像是純凈水”，其他同學嘗過后紛紛嘲笑我說“不會是假冒的吧，假冒的便宜”，“你看，連生產日期都看不見了”，“這分明就是涼白開”。 我拿過來嘗了一口，突然發覺真的很像涼白開，當時我幾乎無地自容，一進家門就質問母親：“你每天給我帶的水，是不是都是涼白開？” 母親點頭承認，解釋說：“外面的假純凈水太多，我怕你喝壞肚子就天天給你灌涼白開”。 母親的答案讓我很沮喪，作為家里唯一的消費者，我沒有能力為家里掙錢，但總有義務為不富裕的家里省一些錢，喝涼白開和喝純凈水對我的身體來說沒什么影響，但我還是有莫名的自卑感。 母親覺察到我的情緒，問我：“同學里有人笑話你嗎？” 我低下腦袋點了點頭。 母親略加思索，說出了一段讓我終生難忘的話：“孩子，我們是窮人，這是個事實。 窮不是錯，窮也不是罪過，窮人和富人有著各自不同的活法。 窮人不可憐，只有那些笑話窮人的人才是真的可憐，從根兒上查去，哪一家沒有幾代窮人？ 再窮，人也得看得起自己，要是看不起自己，心也就窮了。 心要是窮了，那就該一輩子受窮了！” 那天晚上，我想了很多。 天亮的時候，我終于想通了母親的話：窮，只是一種相比較而言的生活狀態，你可以把它看做是一件丑陋破舊的衣裳，也許現在這件衣裳并不好看，但是將來你總有能力脫掉它，換上一件體面漂亮的新衣裳！ 后來，再上體育課，我依然拿著母親給我灌好的涼開水。 當有同學故意嘲笑我“是不是喝涼白開”時，我一直以驕傲地語氣回應對方：“是，我覺得這比礦泉水更有滋味！” 目前，中國的許多家庭依然還在溫飽線上掙扎，貧富差距是客觀存在的。 對此，窮人家孩子沒必要拼命掩飾，更不必窮裝臉面偽裝成“富人家孩子”。 只有心理上健康、樂觀和不抱怨，將來才能有大出息。 2.窮是不幸，富是追求 有一次，孔子來到衛國，感慨衛國人很多，旁邊的人問他“人多該怎么辦呢”，身為教育家的孔子沒有說“教他們念書識字”之類的空話，而是干脆地回答兩個字“富之”。 人多了是要教育，但在教育之前首先要讓這些人填飽肚子，富裕起來。 只有生計無憂，這些窮人才有精力和意識去接受教育。 吃不好穿不暖的時候，教書育人只是一句空話。 對溫飽都解決不了的窮人大談教育，這種行為本身就不厚道。 勒緊褲腰帶過日子的小兩口，在情人節那天，丈夫一咬牙給妻子買回一大束玫瑰，這時候妻子是什么感受？ 她絕不會欣喜若狂，十有八九會抱怨說：“真浪費，凈花冤枉錢，還不如送我一副毛皮手套呢。” 當過日子都緊張的時候，人是不會想著浪漫的，所謂浪漫只有有錢人才折騰得起。 自然界中雄鳥追求雌鳥時，通常都送給雌鳥蟲子。 一送蟲子，雌鳥就明白了：這家伙生存能力很強，跟著它，我和孩子都不會挨餓。 這是一個連鳥都明白的道理，窮人家孩子也應該明白。 “倉廩實而知禮節，衣食足而知榮辱。” 自古以來，人只有吃好穿好，生活安定后，才能過上正常的生活。 如果肚子餓得慌，你也許連父母的東西都會搶過來吃，兄弟的就更不用提了。 男人的不幸，民族的不幸，源于一個“窮”字。 “貧病交加”、“窮兇極惡”、“窮途末路”都是被逼出來的。 窮人家孩子必須明白“有錢真好”這句真理，你可以不會踢足球、不會打籃球，也可以不會做詩、彈鋼琴、做飯，但是步入社會后你必須要學會掙錢養家。 有錢的大明星上廁所都會遭人圍追堵截，身家過億的富豪隨便說句話都會被捧為“至理名言”，這就是富人的地位和影響力！財富就是尊嚴，財富就是實力，財富就是別人像粉絲一樣用崇拜的目光仰視你。 沒有財富，你也就沒有尊嚴，沒有實力，別人隨隨便便就可以擠對你，折騰你，給你臉色看。 孩子們喜歡公平的游戲規則，成年人渴望公平的競爭機會，但現實的情況是殘酷的：富人家孩子吃穿無憂、生活奢侈，窮人家孩子節衣縮食、艱難度日；富人家孩子吃膩了鮑魚燕窩，窮人家孩子只能天天粗茶淡飯；富人家孩子即使能力不強，也能憑借老爸的關系進入好單位，得到好工作，窮人家孩子即使工作努力卻收入微薄，有錢活命卻沒錢養家……“承認生活是不公平的，然后努力去適應它。” 這是比爾·蓋茨的觀點。 承認生活不公平，不意味著屈從現狀，恰恰相反，只有接受這一現實，你才能擺正心態，找到屬于自己的人生定位。 作為一名起點較低的窮人家孩子，若想日子過得好，就得加倍努力，一步步擺脫窮人的窘境，晉身中產階層和成功人士。 想成為富人就得有很多的錢。 窮人家孩子不要管別人怎么說，有錢絕對是一件光榮的事兒，誰長大后不想為家里爭口氣？ 誰不想既能出名又能大把大把地賺人民幣呢？ 名利雙收就是你對父母最大的回報，人活著就要光宗耀祖、名揚四海，成為站在財富金字塔最頂層的人。 正確的心態和金錢觀，正是窮人家孩子奮斗的基礎。 3.竹子也是草 許多人都以為竹子是一棵樹，實際上竹子是一根“草”，一種長得最高的草本植物。 路邊的野草一大堆，為何竹子會長得如此高大、如此結實呢？ 答案是竹子有頑強的生命力和“要與大樹試比肩”的強烈念頭。 一般的小草在莖干處只有一個生長點，而竹子在每個竹節上都有一個生長點，趕上春雨滋潤，它便會一夜之間竄出幾米甚至幾十米。 比較富人家孩子和窮人家孩子的家底誰多誰少，那是愚蠢的；但如果比較發展潛力，窮人家孩子肯定勝富人家孩子一籌，因為他們有著強烈的奮斗意愿。 每個窮人都要有“竹子也是草”的心氣，即使你只是一顆“無所依賴的小草”，也要積極奮斗，野蠻生長，拼命長成高高在上的竹子。 套用一句時下流行的廣告語：“只要心夠決，就能拼出頭”。 人都是在為需求而活，富人的各種需求都是高級的：吃美食，娶嬌妻，住好房，開好車，身邊朋友都是清一色的富豪名流，更不必說窮人對他們的尊重和羨慕了。 想獲得富人擁有的一切，就要在正視貧富差距的基礎上，“心夠決”，“膽夠大”，靠奮斗改變窮出身。 4.英雄不怕出身“窘” 戰國時的“合縱”謀略家蘇秦，是個要強的窮人。 年輕時，他變賣洛陽家中的家產，前往秦國實現抱負。 當時蘇秦火候還不到，秦惠王覺得他夸夸其談、華而不實，婉言回絕了他。 蘇秦不死心，待在咸陽城，先后十次上書大談自己的抱負、理想，但秦惠王絲毫不為所動。 后來蘇秦的銀子全部花光，連鞋子都沒得穿，只好自己編雙草鞋，背著又臟又爛的行李回到洛陽家中。 妻子見他窮困潦倒的模樣，正眼都不瞧他一眼。 父母更懶得跟他說話，嫂嫂也不給他做飯，蘇秦像個老鼠一樣垂頭喪氣地蹲在墻角里受氣。 痛定思痛，蘇秦總結自己失敗的原因是學識不夠，一咬牙決定從零開始，發憤苦讀，將七雄之間的利害關系吃透。 在一年的苦讀期間，蘇秦沒吃過一頓飽飯，沒睡過一次好覺，用繩子將頭發拴在房梁上，每當打瞌睡的時候，就拿鐵錐子刺痛自己，血流如注。 在對時局了如指掌，制定出一套時勢戰略后，蘇秦再度出山，跑到北方弱小的燕國，向燕文侯提出一套使燕國強大的方針策略，開始了“六國聯手制秦”的合縱之路。 蘇秦周游列國，“以三寸之舌為帝王師”，先后取得六個國家的相印。 在蘇秦執掌六國相印期間，秦國十五年不敢東出函谷關一步。 面對第一次奮斗失敗的挫折，蘇秦沒有失去信心和不停地抱怨，而是很快找到原因，總結經驗，取得了巨大的成功。 中國第一經理人唐駿，小時候家境很“窘”（網絡火星文，同“窘”，意指處境困難、尷尬），父母是印染廠的普通工人，家里還有一個哥哥、一個弟弟。 一家五口人擠在30多平方米的舊平房里，連個衛生間也沒有。 唐駿的父親為給三個兒子各蓋一間結婚用的新房，拿出十幾年積攢下的2800元錢申請蓋新房，其間等了很多年，費了不少心，用盡各種辦法才打通關節，在郊區拿到一小塊地。 就這樣，13歲的唐駿，成了自家建筑工地的小力工，每天早上推著小翻斗車到運河邊，拿簸箕從河邊揀適合打地基用的磚石，雙腳浸在刺骨的河水中使勁摳石頭，奮力把盛滿碎磚石的簸箕舉過頭頂，放在一人多高的堤岸上。 寒風瑟瑟，刺骨的河水順著手臂灌進袖管，一直滲到貼身衣服上，那滋味真是有苦說不出。 打地基大約需要500輛翻斗車的碎磚頭，父親給唐駿定的指標是一年內完成，母親每天催促他“怎么這么慢”。 撿完一天石頭回家，唐駿總會滿身泥土，上炕倒頭就睡。 夏天時唐駿還可以拎桶水在屋外面沖澡，冬天時就只能干挺著，忍著滿身的臭味。 在不停地倒數“還剩多少車”的念頭中，唐駿度過了這艱苦的一年。 這段經歷讓唐駿刻骨銘心，無形中磨煉了他的心態。 每當事業遭遇逆境和不順，唐駿總會對自己說：“小時候我就是這么過來的，什么苦我都吃過！我沒有什么可擔心的，也沒有什么不能失去！” 馮鞏和牛群的相聲中有一段很經典的話：“朱元璋6歲開始要飯，孫中山15歲才有鞋穿；愛迪生賣過報紙，高爾基擦過皮鞋；陳景潤賣過雞蛋，馬俊仁打過豬草；倪萍撿過柴火，趙本山釘過馬掌；馮鞏撿過煙頭，牛群拾過煤碴……”窮人家孩子就像蝸牛，生下來就背負著重重的殼，他們沒有支撐，只能慢慢地爬著走。 天空不會庇護他們，大地不會關照他們，一切都要靠雙手掙得。 窮出身和被現實打磨出來的良好心態，使他們在困境中依然樂觀向上，從不絕望，以“受挫--進步--再受挫--再進步”的經歷，換來最后的成功。 窮人膽大，志氣更要大 志氣決定前途，膽量成就事業。 沒有人愿意成為一個可有可無的三流角色，人這一輩子就該活出個人樣。 1.窮人，沒有什么輸不起的 為什么一流人才總是出現在軍界和商界？ 那是因為這兩個領域的競爭是最激烈、最殘酷的！對指揮官來說，你統領成千上萬的兵，你的一句話就能決定這些人的死活，你敢擔這個責任嗎？ 商界也是如此，投入兩個億，三個月后你很可能廠子倒閉、負債累累甚至家破人亡，干還是不干？ 相比之下，窮人家孩子只是家境不好，沒有任何掉腦袋的壓力，這樣的情況下還一味保守窩囊地過日子，遇到機會不敢想也不敢做，豈不是到家了？ 做任何事兒都會有風險，更何況是脫貧致富這件事。 畏畏縮縮、低頭走路的人注定發不了財。 有了機會，就大膽地往前走，不要害怕失敗--已經是窮人，還有什么輸不起的呢？ 大中電器的創始人張大中，當初做的第一單買賣是刷煤氣灶。 1980年夏天，張大中在北京甘家口國家經貿委的住宅樓下，背著個軍綠色的破包，在太陽底下躥來躥去，手里舉個牌子，寫著“刷煤氣灶：八毛錢一個”，破包里面裝有燒堿、清漆、銀粉等瓶瓶罐罐和一塊抹布。 當時，北京的普通家庭還沒有用上燃氣灶具，家家戶戶都用土夯的煤氣灶臺，日子一久，灶臺難免黑乎乎的。 張大中干的活，就是清理和粉刷灶臺：先拿干抹布清理一遍灶臺，給灶臺抹上燒堿，用濕抹布擦一遍，再用清水把灶臺表面清洗干凈。 之后，將清漆和銀粉按照一定比例混合好，均勻地刷上去。 在8月的三伏天里，張大中忙得滿頭大汗，一天下來刷完10家，晚上躺在床上一算賬：收入不到9元錢，使用的清漆、銀粉和燒堿成本加起來是7元多，實際上只賺了1元多。 當時，敢在街上叫賣的小販是很少見的，一旦被好事之人逮到，說不定會被扣上個“資本主義”的帽子。 甭管吆喝時多么心驚膽戰、折騰一天只賺一元錢，張大中畢竟是大膽邁出了奮斗的第一步。 張大中本來是有一份工作的，當時在北京郊區一家供銷社當電工，一個月的工資30元，但他覺得這點錢不算是錢，總想著冒險干點什么：“我寧可‘不安分’地走出去做點小生意，也不愿死守著這份工作。” 后來，張大中在自家廚房做出60臺落地燈，賺了160元錢，將這筆錢作為本錢開了“張記電器加工鋪”，隨著電器生意越做越大，張大中毫不猶豫地向單位領導遞交了辭職信，把“鐵飯碗”丟到一邊，專心忙活自己的電器事業，直到今天成就資產超過20億的大中電器。 2.財富靠自己“闖”出來 窮人家的孩子沒有退路，只能大膽地往前走，就像當年“闖關東、走西口、下南洋”的老百姓一樣，用自己的雙腳闖出一片希望。 說起闖關東，那絕對是不折不扣的窮人奮斗史。 中國版圖東北部的遼寧、吉林和黑龍江三省區域，地處山海關以東，自古以來被稱為“關東”。 清朝時，河北和山東的窮人，趕上鬧饑荒和年景不好，紛紛跑去關外尋找“未開墾的財富沃土”，總共有3000多萬人相繼闖關東。 歷經三百多年，那些不甘心挨餓的窮人，前赴后繼、歷經艱辛地來到荒蕪寒冷的東北土地上奮斗和創業。 史書上這樣描述他們出發時的慘狀：“襯著月光，一家老小慌張出走，‘當家的’挑著擔子，前邊的籮筐睡著幼兒，后邊的籮筐盛著鍋碗瓢盆。 大道或小路上是一群又一群山東人、河北人急匆匆的身影。 他們挑著擔子，推著小車，看到路旁的一具具白骨，耳邊不時響起陣陣哀號……”事實上，不僅路途遙遠，寒冷和饑餓也在瓦解人的體魄和決心，還有山林中的猛獸和“胡子”（土匪）會突然出現，威脅你的生命……有的窮人在十二三歲的年紀，就敢于只身闖關東，甚至在失敗兩三次后，依然毫不動搖地繼續“闖”，直至最后在那里安身立命。 當時官府是不允許這種“越軌犯禁”的行為的，敢邁出那一步的窮人，都是抱著巨大的決心和動力的：留在當地，只能忍饑挨餓，混吃等死；闖出去，才可能有一番出路，未來才有指望。 當然，闖關東的窮人并不是沒有腦子的。 當時的東北三省地廣人稀、沃野千里，照史書的話講：“有自然之三大利：荒，礦，鹽。” 也就是說，只要能在惡劣的自然環境下站穩腳跟，便會有數不清的免費資源可以利用，創富的機會便隨之而來。 那些千辛萬苦跑到北大荒的窮人，在冰天雪地里開疆拓土，墾荒種地，掘參伐木，淘金挖沙，后來還修建工礦鐵路……多數人最終都取得了財富上的成功。 闖關東，核心落在一個“闖”字上--向陌生的地方“闖”，向艱險的地方“闖”，向有希望的地方“闖”，向有財富的地方“闖”。 在“闖”的過程中摸索經驗，在“闖”的過程中走向成熟，跟志同道合的人一起去闖，求得財富和事業的發展壯大。 套用魯迅先生的一句名言：“世界上本沒有路，闖的人多了便有了路。” 回想三十年前的改革開放，與闖關東的情形極為相似。 當時，沒有人知道什么是“改革”，什么是“開放”，也沒有人知道這條道究竟能走多遠。 在未知的情況下，多數人選擇按兵不動、觀望，只有少數敢闖、敢干、敢折騰的窮人，不顧身邊人的勸阻和嘲諷，毅然決定去趟“渾水”，結果他們中的大多數都成了“先富起來”的那撥人。 3.膽大，更要有志氣 窮人家孩子要有大志氣，面臨抉擇時要敢于舍得一切，包括原有的安穩生活。 第(1/3)頁