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    做生意的談判過程中，最重要的就是要掌握優勢主動地位。

    原本陳子平身為購買需求方，光頭老板作為供應商。

    后者應該是前者的上游，陳子平得仰仗供應商的及時供貨和盡量低的價格來賺錢。

    可是在陳子平剛剛那一番影帝上身的演戲過程，外加提出了一個十分誘人的采購數量之后。

    雙方之間的地位直接來了個對換！

    由于迫切想要成交這筆生意，光頭老板反而開始變得弱勢起來了！

    沒過多久，光頭老板腦中忽然靈光一閃，試探著開口問道：

    “陳經理，我看貴美容院的開業酬賓活動中，顧客們開通會員的預存費用有三個等級。”

    “正好我這店鋪里也有三種不同檔次的防曬霜，這不是恰好對應上了嗎？”

    劉光頭一邊說著，一邊拿出了庫存清單看了幾眼。

    “我現在倉庫內，普通款的防曬霜還有兩千盒出頭，中間價格的有一千四五百盒，高檔的那種也有接近六百余盒。”

    “合起來的話，足足有接近四千盒防曬霜，應該是可以滿足陳經理你們美容院的使用了。”

    劉光頭非常殷勤地幫陳子平計算起來：

    “普通客戶兩千盒防曬霜的話，支撐過這兩三天時間肯定是沒問題的。”

    “與此同時，我還會去再進更多的貨物回來，到時候等你們這四千盒送掉了之后，新的貨物我這邊又可以接著供應上了！”

    陳子平聞言先是點了點頭，但隨即又面露幾分難色，語氣微微轉冷說道：

    “劉老板你這推銷庫存的算盤打得可真好，唯獨就是可惜我們美容院舉辦這次活動的預算有限的，恐怕不能像你建議的這樣采購了。”

    “你這最貴的一款防曬霜，足足是那個便宜的三倍價錢之多。”

    “買一盒的錢就足夠買三盒便宜的，這對我們來說一點都不劃算！”

    聽到陳子平的話語，光頭老板訕訕一笑。

    心知自己的小詭計沒能瞞過陳子平，只得拿出點真誠的代價才行了。

    為了留住陳子平這筆訂單，劉光頭咬了咬牙，發狠說道：

    “陳經理，既然你們短時間內需求這么大量的防曬霜，那我可以把價格額外再給降低一些。”

    “這樣吧，只要你這次采購數量在四千盒以上的話，我可以每盒在原先的標準價格上再降低4塊錢！”
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