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    張老師：“你們的價格還算公道，因為我們最近也去冰城和興安考察過，回來自己安裝不保修還比你這個價格高?？墒?，說回來還是那句話，咱們學校資金的確緊張，如果你們核算一下還能壓縮一下價格，我們可以考慮先裝一部分學校。以后微機是主流，普及微機是當務之急！”

    陳斌：“不知道張老師這里能給我們落實多少臺？”

    張老師：“如果價格合適，你們可以先裝十所學校，總共四百五十臺?！?

    陳斌想，就算是不賺或者少賺點，支持教育是應該的，就說：“張老師，這樣吧，我挑最好的機器供應學校四百五十臺，還是半年內包退包換，900，因為要給后期服務及人工安裝留一點費用，否則800也能夠做。”

    張老師：“既然陳斌這么誠懇，我就給局里寫申請，盡快把這個事情落實，先從重點學校開始，如果我們能落實更多經費，最好把縣里的所有學校都裝上?！?

    陳斌：“只要是學校裝，我保證不加價，還要保證質量！”

    陳斌他們告辭出來，狗剩子說：“斌子哥，雖說是支持教育，咱的價格也太低了?！?

    陳斌：“低雖低了點，但不是沒得賺，我們看薄一點利潤，回饋學校，回饋辛辛苦苦教育我們的老師，也算是為教育做了一點貢獻?！?

    狗剩子去開車，陳斌盤算著下一步的銷售計劃，突然電話響了，是一個座機號，他剛才給張老師留了號碼，估計是張老師的。

    電話里果然傳來了張老師的聲音：“陳斌啊，你們走了嗎？我跟你說個事，剛才技術學校的胡校長給我通電話，我正好把你的事情跟他說了，他要上電教室，六個專業都要上，這樣他可能需要三百臺左右。他那邊是收學費的，你可以按市場價酌情處理，我把胡校長的電話給你，你跟他聯系?！?

    張老師說了一串號碼，陳斌趕緊記了下來。

    胡校長他也認識，以前他們學校的總務，在他服役的那幾年調到了技校工作。

    他打了胡校長的電話，胡校長說的跟張老師沒多大出入，就是加了老師辦公室和財務室，增加了二十臺。

    價格定在1200，也是包安裝調試包退換。

    這一條很硬，很多人做到保修三個月已經很不錯了，他拿的是一手貨源，才敢這么干。

    320+450，這樣已經賣掉了770臺，四分之一，邁了很大一步！
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