第(1/3)頁

    想要無可取代，首先就是要與眾不同。與眾不同之后呢？不是繼續創新，而是持之以恒。據謝威觀察，其實很多人不愿改變，過快的改變會讓他們不安。比如街頭張家的嫲嫲，每回來都只要蜜糕，從來不看新產品。這種人還真不少，他們永遠只接受固定的幾種口味，有些甚至在審美上都只接受那幾款模樣，別的再好也不多看一眼。誠然年輕人喜歡新鮮玩意，可是他們也始終有持續愛好的東西。通殺所有的客戶是不可能的，那么就要好好鎖定市場！哪些人，才是值得自家珍惜的客戶。

    誤打誤撞之下，帶有茶葉味道的果子成為了謝威的招牌。好又多原就有茶喝，配上茶果子，倒有些重了。所以當堂點的客人喜歡茶果子的并不多，可是打包時優勢還是很明顯的。中國人愛茶愛到骨子里，只要沾上一個茶字，憑空都生出三分雅致來。配上精致的包裝，客戶群體逐漸穩定下來，謝威便不再追求更詭異的創新，而是憑借茶果子的基礎，慢慢微調一些花樣。細節也更加注重，比如茶果子的顏色以及搭配的碗碟與包裝，幾乎樣樣做到了他能做的極致。經典的口味，亮眼的造型。就這樣，謝威真正的把自己的果子鋪跟山寨拉開了一定的距離。總算可以松一口氣了！這一步垮的很小，卻至關重要。茶葉是謝家的本行，是帶給他幼年無數幸福的基礎。如今再摸不到販茶的路，至少掛個邊也安心不是？

    就在謝威逐漸找到生意竅門時，中元節悄然而至。中元節祭祖的習俗，一直到二十一世紀都很濃郁。講究的地方還會放河燈，不講究的至少也要燒紙錢。紙錢不是燒了就行，得先燒一份給土地公公，因為要拜托他給帶去，先要給快遞費才行。而寄給家人的，也要用黃紙裁好做了信封樣，塞入紙錢封好，寫上收信人和寄信人。一般而言一個故去的人至少是十個包裹，謝家有五個墓，一個活人要寫一份。如今謝家活的只有兩只，所以需要一百份。當然省事一點的人家，可能夫妻寫作一個包裹，也可能按房數寫作一個包裹。總的來說這個封建迷信很麻煩，又不能不做。

    在這個年代，這種事通常是男人做。因為識字的人本來就很少，識字的女人更少了。再說祭品類的，傳統里多少對女眷有些抵制。也不是說女人不能寫，但最好是男人寫，女人打下手。沒有人知道這個傳統的緣由是什么，只是大家都遵守著。當然他們家要燒的還有燕綏家人的份。這些不用周幸操心，燕綏自己會提前很久一點一點的虔誠的準備。這就是家人處的好的，與跟家人感情一般的兩種情況外在的表現了。

    謝威對家人自然是有感情的，可是最近他很忙，忙著做生意，忙著思考。這些事自然就交到了周幸手中。自古以來燒包裹，比較流行的做法是自己打好包，給點錢讓左近的讀書人代寫。周幸也隨大流的跑去找讀書人，不想中元燒紙包與過年寫桃符，乃讀書人最好撈錢的時候。一個個忙的腳打后腦勺，還拽的二五八萬，寫一個竟要五文錢！錢是小事，周幸被他們的態度氣著了，她又不是不會寫！還真死了了張屠夫，就不吃帶毛豬了！

    郁悶的拎著一籃子紙包，沖到好又多不遠處有個李記紙扎鋪一頓搜刮。老牌的紙扎鋪子服務相當周到，信封都給做好了，自己只寫上內容便可，十分方便。買了一百個雕版印刷好的信封回來，重新打包后，就守在店里奮筆疾書。一時鄭娘子從廚房出來，見周幸埋頭寫包裹呢，一臉喜意的道：“喲，大娘這字真好，比秀才們都不差了！也替我寫幾個罷！今年我家那位犯渾，這多早晚了還沒準備呢。秀才那里早排的滿滿當當，我正愁呢！”

    阿娟清脆的笑道：“好個鄭娘子，你還指使起主家來了！”

    鄭娘子道：“我這是求主家賞！”

    周幸笑道：“我沒空，一百個呢，不知寫道猴年馬月去。你去李記買了包裹，叫阿娟與你寫。我白教了她這么長時間，這會兒總要有些用途才是。不過你也別虧了她，字不好，便算外頭的半價。”

    鄭娘子苦著臉道：“大娘你太精了！”

    “我不精啦！那阿娟得的錢我也不要，都留與阿娟做嫁妝可好？小娘子出嫁沒嫁妝可直不起腰。我家的人，必不讓受委屈的。”

    阿娟愣了下，忙擺手道：“大娘別說笑話，這錢我不能要。”

    周幸笑道：“我不缺這幾個錢，你若是寫不來，把阿狗也喚上。”說到這里，又扯開嗓子喊：“伙計們若是還沒寫包的，便來我這里登記一下。五文錢兩個！叫阿娟阿狗與你們寫了！”

    竹器柜臺的孫丁立馬竄到阿娟面前一揖到底：“恩人吶！能否便宜點？”

    眾人噴笑：“你叫恩人就是為了殺價？這么點孩子的錢你也好意思！”
    第(1/3)頁