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    孟老頭站在一邊，似乎還在肉痛自己失去了李植這一個大主顧，沒注意到薛員外和李植的對話。此時他突然見薛員外沖自己大笑，卻有些不明白，沒有回應，而是轉頭看了李植一眼。

    倒是那個開門的仆人，跟著他家主人薛員外笑了起來。

    薛員外笑了一會，淡淡說道：“這個小友，說笑起來也是有趣啊。十二文一斤賣給你，我要虧本！”

    “那薛員外開價多少？”

    薛員外被李植逼得出價，只好捻了捻胡子，大聲說道：“十六文一斤！公道價！”

    李植直接說道：“這個價格太高！”

    那薛員外大聲說道：“我給孟掌柜也是這個價格。如何高了？”

    “我要的是四百一十斤每天，這么大的量，怎么能和半天沒一筆生意的孟掌柜去比？”

    薛員外點了點頭，笑道：“那我給你一個優惠價格，十五文半一斤。”

    李植暗罵這薛員外摳門，一次只降這么一點價錢，搖了搖頭道：“還是太高！”

    薛員外吹了吹胡子，不滿說道：“再低低不下去了，再低我便要虧本了。”

    李植看了看薛姓商人，侃侃說道：“薛員外，今天我和你買四百一十斤一天，只是現今的量。要不了多久，我就要和你買更多。”頓了頓，李植說道：“我這么大的量，沒有優惠的價格是不行的。今天我便和你說個最高價吧，十四文一斤。”

    聽到李植的報價，薛員外臉上一黑，暗道這少年怎么殺價這么狠辣，已經殺到自己成本線上面一點了。頓了頓，薛員外十分不爽地說道：“這個價格，我怕是做不了。”

    李植正色說道：“薛員外，你也說了，從漕運入京師的堿面你只供應了一半，顯然這天津衛還有其他的堿面商販過路。薛員外你不知道，我對堿面的需求是一天大過一天，倘若薛員外不做我的生意，我去和其他堿面商人做生意，那到時候生意做大的，就是薛員外的競爭對手了。”

    那薛員外被李植說得十分不爽，吶吶問道：“你的生意，以后要做多大？”

    李植想了想，侃侃說道：“只怕到時候一天兩千斤三千斤也有。”
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