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    見李植做出這么厲害的東西出來，李興對李植的態度大變，開始半信半疑地聽李植的指揮了。第二天天一亮，李興就跟著李植，在自家鋪面門口贈送小塊肥皂。

    李植把目標客戶群定位在那些衣著體面的婦女身上。如果把這些肥皂送給男人，男人也可能覺得沒什么用，也許一會就扔掉了。如果送給富貴人家的女人，這些富家女眷家里都有仆人，不需要自己洗衣服，很可能也不當回事把肥皂扔掉。而如果是赤貧家庭的婦女，即便有用肥皂的需求，也買不起。

    只有衣著體面的中等家庭的女人，需要親手洗衣服又買得起肥皂的，李植的贈品肥皂才能發揮最大的價值。

    李植家的院子挨著東城橫大街，店鋪門口人流量很大，李植可以仔細的挑選客戶。

    剛打開店門，李植就看到兩個衣著體面的婦女結伴走過來，李植迎上去贈送自己的肥皂。

    “兩位嫂子留步，你們這百褶裙真好看，但若是臟了就不好了！二位聽我說：我們店里新進一匹高級肥皂，專門用來洗衣服和洗身子的，價格十分便宜，效果又比皂角效果好得多。沾水擦上一點搓一搓，衣服上的臟東西一搓就沒了，用來洗澡效果也遠強于皂角，你要不要看看？”

    “還有這樣的物事？”

    “我怎么從未聽說這叫做肥皂的東西？”

    “這是小店剛進的新貨，整個天津衛城頭一遭有人賣這個，你們當然沒聽說過。沒關系，我不要錢送你一塊試用品，你們回去試用下，感受一下這肥皂的效果?！?

    “那好呀，你給我們一塊吧！”

    李植把肥皂遞給兩個婦女，笑道：

    “兩位嫂子一人一塊，拿好了。這是贈品。正式產品比這個大二十五倍，價格只賣二十文，絕對公道。兩位嫂子要是試用后覺得好，一定要來小店買正式產品。”

    大明朝還極少有人以贈送品的方式推銷自己的產品的，那兩個婦女也是頭一次拿到免費的商品，一心的新鮮，高興說道：“如果好用我們會來買的?！?

    李植高興說道：“我就等你們來了！”


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