貨物出來(lái)之后，就是銷(xiāo)售問(wèn)題。包括確立價(jià)格，以及多少布匹投入市場(chǎng)交易，又有多少布匹依照承諾送給當(dāng)?shù)乩先酢? 必須要保證這樣做的利潤(rùn)高于成本，否則趙昕這點(diǎn)錢(qián)根本就轉(zhuǎn)不起來(lái)。如此巨大的工廠，每日的人工成本就是天價(jià)，趙昕不可能完全兜底的。 經(jīng)過(guò)一系列的成本核算，如果想要盈虧持平的話，大概是十取一，也就是賣(mài)九件，可以送出去一件。但是這樣風(fēng)險(xiǎn)太高了，這還是興元府內(nèi)的售賣(mài)，沒(méi)有考慮到轉(zhuǎn)運(yùn)成本。 至少是二十取一，乃至于五十取一，才能夠保證工廠順利運(yùn)行，并且有足夠的抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。 一個(gè)月內(nèi)的出貨量，在現(xiàn)有條件下大概是一萬(wàn)匹布帛，一匹可制作兩件衣服，兩萬(wàn)件衣服，二十取一，也就是可以送出一千件。 無(wú)論如何，哪怕是擴(kuò)張數(shù)倍，也不可能一年內(nèi)滿足趙昕的承諾。而且投放入市場(chǎng)的衣服，不一定能夠銷(xiāo)售完回籠資金。 但是趙昕自有辦法，手段他之前也用過(guò)，那就是布帛證券化，發(fā)行布票，印一張紙自然是比制造一件衣服來(lái)得簡(jiǎn)單的。蜀地而今已經(jīng)有紙幣出現(xiàn)，但是數(shù)額很大，往往數(shù)千上萬(wàn)錢(qián)，根本不是普通百姓用的，而蜀地缺銅，百姓用得最多的是鐵錢(qián)，很重，不方便不說(shuō)還容易生銹。 布票可以在一定范圍內(nèi)承擔(dān)貨幣的職能，憑票兌換衣服，當(dāng)然因?yàn)楫a(chǎn)量不足的原因，可能兌換不了。所以要另外開(kāi)一個(gè)口子供這些布票流通，比如可以用來(lái)交稅，普通百姓的兩稅之中本來(lái)就包含絲麻這些東西。 百姓以布票交稅，官府再用布票來(lái)工廠提貨，原本是工廠對(duì)百姓的債務(wù)，就可以轉(zhuǎn)化為工廠對(duì)官府的債務(wù)。 事情到了這里，其實(shí)就好辦了。原本在土地原材料等方面陷入困境，現(xiàn)在政府是不是要幫一手，總不可能看著天量債務(wù)打水漂吧。更不要說(shuō)工廠的運(yùn)行，解決了大量就業(yè)，提高了社會(huì)消費(fèi)水平，這筆債務(wù)即便是無(wú)法收回，官府同樣能夠在其他地方得到彌補(bǔ)。后世許多國(guó)企便是如此。 趙昕在會(huì)議上表明了自己的觀點(diǎn)，雖說(shuō)把邏輯鏈條講明白了，但還是得不到理解，他們以為趙昕這是在空手套白狼。即便是許知府，同樣不支持。 最為關(guān)鍵的問(wèn)題是，官府憑什么要接收這筆債務(wù)，憑什么要承認(rèn)布票能夠納稅，既然無(wú)法從工廠提貨，那布票不就是一張廢紙嗎？趙昕是太子無(wú)所謂，他們這些當(dāng)官的，烏紗帽可是不保。至于從其他地方得到彌補(bǔ)，太虛了，萬(wàn)一沒(méi)有得到彌補(bǔ)，比如人口流失到其他地方，那就是純粹虧本。 無(wú)奈之下，趙昕只得出讓一部分股份交由地方官府，所有人成為直接的利益共同體，工廠有得賺，一切好說(shuō)。由此，這個(gè)工廠也算得上是公私合營(yíng)了。 這個(gè)博弈過(guò)程，持續(xù)了有接近半個(gè)月的時(shí)間，特別是重新劃分股權(quán)的這個(gè)過(guò)程，這可是動(dòng)輒數(shù)以萬(wàn)貫的利益，自然沒(méi)有什么體面可言，幾次鬧得不歡而散。 趙昕很慶幸，終于是談成了，私人資本占據(jù)四成，地方官府四成，趙昕自己占兩成，相對(duì)均勢(shì)。但是日后估計(jì)需要不少的時(shí)間進(jìn)行磨合。比如領(lǐng)導(dǎo)權(quán)這事，趙昕用最少的股份占據(jù)了最大的話語(yǔ)權(quán)，日后估計(jì)還要再談。 值得一提的，是這次談判不僅僅有興元府的布商參與其中，同時(shí)也有其他地區(qū)的布商旁聽(tīng)，在這里談妥之后，在其他地區(qū)也有了個(gè)參考。 談妥之后，造紙廠開(kāi)始印制第一批布票，并投放進(jìn)入市場(chǎng)，交給當(dāng)?shù)胤夏挲g的老弱群體，那些富農(nóng)地主等富貴之家是不發(fā)的，但是也節(jié)省不了多少。從一尺至一丈，有著不同的面額，普通人也能夠使用，。 這些布票，因?yàn)榭梢赃M(jìn)行稅收抵扣，完全可以視為一次減稅。于趙昕而言，結(jié)果就是自己“提前”完成了對(duì)百姓的承諾。 這個(gè)意義可是實(shí)打?qū)嵉模灰俑姓J(rèn)，那就是有用的，哪怕是換不了布帛，也能夠減免稅務(wù)。 在興元府逗留了近一個(gè)月，工廠運(yùn)轉(zhuǎn)地不錯(cuò)，趙昕啟程繼續(xù)南下，和各地官府簽署相應(yīng)的條約。并不是所有地方都和興元府一樣，接受官府入股并承擔(dān)債務(wù)這個(gè)要求的。他們不愿意承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。 那趙昕也沒(méi)有什么好說(shuō)的，先行擱置，去別的地方談，能夠談妥最好，談不妥的話，將責(zé)任推給地方官員，說(shuō)他們不想要讓百姓人人有衣服穿。百姓的唾沫能夠把他們淹死。 地方官員將官司打到了轉(zhuǎn)運(yùn)使上面，乃至于汴京去，趙昕這樣債務(wù)轉(zhuǎn)換，傷害的可是中央政府的收入。原本某地一年可收稅數(shù)十萬(wàn)貫，布帛數(shù)十萬(wàn)匹，被趙昕這樣一換，變成了一堆無(wú)用廢紙。自古哪里有官府吃虧的說(shuō)法。 最頭鐵的是成都府，仗著自身地位高，在朝里又有人，根本不鳥(niǎo)趙昕的計(jì)劃。 又是一頓扯皮，趙昕完全是孤立無(wú)助的局面，被迫答應(yīng)自南方轉(zhuǎn)運(yùn)糧食，倘或布票無(wú)法兌換布帛，可以用來(lái)兌換糧食，總之不會(huì)讓官府虧本。這場(chǎng)官司才算了結(jié)。 趙昕增加了這部分的開(kāi)支，自然會(huì)從其他地方收回。首先是推遲某些府州這筆福利政策的實(shí)行時(shí)間，具體待定，趙昕是想要送福利給百姓的，可是地方官不讓，和我無(wú)關(guān)。 一口氣解決蜀地所有百姓的穿衣問(wèn)題，實(shí)踐起來(lái)確實(shí)困難，趙昕最開(kāi)始確實(shí)有些托大。既然如此，那就甩一下包袱，反正趙昕不會(huì)虧。想著趙昕送給他們政績(jī)，做夢(mèng)呢。 其次，眼下趙昕幾乎壟斷了蜀地一切布業(yè)，在這些不合作的州縣內(nèi)，工廠不會(huì)開(kāi)設(shè)在這里，等著人口流失吧，同時(shí)借著轉(zhuǎn)運(yùn)支出的名義，可以在當(dāng)?shù)囟噘u(mài)兩文錢(qián)。當(dāng)官的被百姓扔臭雞蛋，還想著升官，做夢(mèng)呢。 最關(guān)鍵的是，趙昕把這批人記在自己的小本本上，日后自己繼位了，有這幫人好看。得罪太子，還想升官，做夢(mèng)呢。