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    經(jīng)過幾天的思考和商議，陳西峰決定引進(jìn)一批行業(yè)內(nèi)非常有知名度的主力店來提升天悅商業(yè)綜合體的檔次，吸引更多顧客前來，而顧客一多，自然能吸引更多的商家進(jìn)駐商業(yè)綜合體，這是一種良性循環(huán)。

    比如知名大型超市、名牌建材店、名牌生活用品店、知名電路經(jīng)銷商、電動城、量販ktv、高檔百貨、知名影院、知名餐館各一家。

    陳西峰明白這些知名商家在一定地域內(nèi)只能開設(shè)一家，如果自己爭取到了，那么蔣惠峰的綜合商業(yè)體就不可能再引進(jìn)。

    為了增加引進(jìn)的可能性，陳西峰一方面提升天悅商業(yè)綜合體裝修的檔次，同時做到廣場全封閉、全天候，顧客不必?fù)?dān)心刮風(fēng)下雨、冷熱交替地在廣場各區(qū)域奔波，而是能在廣場里面逛遍所有商家、真正做到吃喝玩樂一條龍服務(wù)。

    另一方面，答應(yīng)給這些知名商家量身定做商鋪，省去裝修和浪費空間的煩惱，并在三年內(nèi)免收租金。

    這些知名商家一般需要的店鋪面積都比較大，每年的租金是一筆不菲的開支，現(xiàn)在陳西峰愿意三年免費，倒會讓不少商家動心。

    為了能進(jìn)行統(tǒng)一管理，大型商業(yè)廣場只租不售，天悅商業(yè)廣場也不例外，主要收益就是收取商鋪租金，但面對蔣惠峰的逼迫，陳西峰不得不出如此下策，畢竟先放水養(yǎng)魚，把商家和顧客吸引進(jìn)來，聚攏人氣最為要緊。

    當(dāng)然，引進(jìn)知名商家很重要，同樣引進(jìn)一般商家也需要重視。畢竟偌大一個廣場，不能只有這幾家知名品牌的主力店，還需要一般商家的陪襯，使得整個商業(yè)綜合體的氛圍熱烈起來。

    不過，引進(jìn)一般性的商家，措施又要不一樣。

    在天元商業(yè)廣場內(nèi)，要引進(jìn)一批特色小餐館，適合不同口味的顧客，要引進(jìn)一批不同檔次的男女服飾店，吸引不同層次顧客選購。

    陳西峰為了有選擇性，同時也吸引一批商家愿意進(jìn)駐，他推出免收一年租金的優(yōu)惠政策，但要求這些商戶接受天悅商業(yè)廣場物業(yè)統(tǒng)一管理的要求。

    主要的規(guī)矩是商家不能把商鋪進(jìn)行隨意轉(zhuǎn)讓、不能隨意關(guān)門停業(yè)等等。

    要知道，一個廣場的商鋪關(guān)停太頻繁或者商鋪閑置太多，都會讓顧客形成生意不好的感覺。

    顧客的心理很奇怪，廣場生意越好越會有人前來捧場，生意越差越?jīng)]有人來。

    與此同時，陳西峰不僅在天悅商業(yè)廣場的主體部分設(shè)計了二層地下停車場，還在沿錢江邊不宜建造商鋪的地方設(shè)置了二層地下停車場，上面是綠化和休息長廊，下面是寬闊的停車場。這樣使得天悅商業(yè)廣場的停車場能容納上萬輛汽車。

    停車方便，當(dāng)然就會吸引一大批有車族到天悅商業(yè)廣場來進(jìn)行消費，反正明華市區(qū)各個商業(yè)廣場內(nèi)的各種名牌店在天悅商業(yè)廣場都有，反正在這里能吃喝玩樂而又沒有停車的煩惱，關(guān)鍵是停車還免費。

    招商思路一旦確定，陳西峰一方面指示有關(guān)人員修整設(shè)計圖紙，另一方面兵分二路進(jìn)行重點招商。

    陳西峰與歐陽華海來到三義山莊，找到三義會理事長鄭婉如，想通過她，找到其中一些經(jīng)營品牌主力店的富家子弟，搞定這些富家子弟，當(dāng)然就能拿到進(jìn)駐的合同。

    陳西峰建造的天悅商業(yè)廣場面積其實不算小，又提出三年免租金的優(yōu)惠政策，這些富家子弟當(dāng)然愿意給三義會面子、給鄭婉如面子、給陳西峰面子，畢竟他們知道天策會理事長與陳西峰關(guān)系非常密切，在天悅房產(chǎn)開發(fā)公司開業(yè)時，竟然送出了三義會的象征物——銀質(zhì)帆船。

    這件事情在三義會的會員圈內(nèi)影響巨大，都想找機會結(jié)識陳西峰，現(xiàn)在陳西峰主動上門來救助，當(dāng)然愿意做順?biāo)饲榱恕?

    蔣惠峰建造的華勝商業(yè)綜合體反正要比陳西峰投資的天悅商業(yè)廣場晚一年營業(yè)，如果最終發(fā)現(xiàn)天悅商業(yè)廣場實在生意不好，他們也可以關(guān)閉品牌店，再去找蔣惠峰，他們相信蔣惠峰也不會拒絕他們的加盟，畢竟有利于提升華勝商業(yè)綜合體的檔次。
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