第84章逆勢漲價銷售-《陳西峰商路筆記》
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在這樣的宣傳攻勢和強力的銷售手段下,又有在四個月內可以進行交房的承諾下,“勝湖好易居”原先慘淡的銷售形勢漸漸扭轉過來,甚至開始火爆起來。
這樣一來,原先已經辦理退房手續的客戶后悔莫及,讓還在猶豫觀望的客戶徹底沒了退房的心思。
在短短二個月時間里,“勝湖好易居”銷售出去510套酒店式單身公寓、420套多層洋房、206套聯體別墅,回籠資金23億元。
扣除收購和銷售成本,陳西峰此時已經收支平衡,接下來的銷售收入就是他的純收入,為此他甚至在考慮是不是要適當提高房價?
陳西峰與南宮婉進行商量:“到目前為止,對于這個樓盤,我們已經收回了所有的投資,這樣賺錢的機會難得,為此我打算進行漲價。”
“如果還能銷售出去一些房子,便能盡可能地獲取高額利潤,如果一時銷售不出去,那么先慢慢放著,我認為這里的房價肯定會上漲的。”
“還有一個重要的原因,就是我們能動用的常規銷售方法,已經全部用過,而銷售業績并沒有再增長,與其這樣還不如干脆賭一把。”
是啊,有些人的心理就是這么奇怪,房產公司進行降價銷售,他想的是再等等,說不定房產公司還會再降價,而一旦房產價格開始上漲,他就坐不住了。
陳西峰繼續解釋道:“反正我們已經收回了所有的投資,也沒有銀行貸款,不用支付任何利息,余下的房子如果現在買不出去,也可以認為是我們自己買下等著升值。”
南宮婉雖然心里有些遲疑,對于提價銷售的做法沒有什么把握,但也贊同試一試。
她畢竟商業經驗豐富,當然認為明華市房價會繼續上漲,最壞的結果,就如同陳西峰所說的,反正他們沒有資金壓力,就算余下的房子都沒有銷售出去,就先放著坐等升值。
二人商議好漲價的幅度和時間后,陳西峰通知銷售部門通過各種渠道、各種方式放出風去,同時還在“明華日報”、“明華論壇”上發布廣告,宣布“明華好易居”小區在3天后將全面提價5%,15天后將全面提價10%。
雖然明華市目前的房地產銷售形勢不錯,但明華市其它房產公司都在搞各種形式的降價促銷,而“明華好易居”在此時卻要提價,一下子,許多人和許多房產公司都認為,天城房產開發公司的高層領導是不是腦子進水了,從哪里來的自信?
面對陳西峰和南宮婉作出的漲價決策,天城房產開發公司的中層領導、銷售人員都感到很不解,這是自找死路啊。
對于天城房產開發公司提出的“明華好易居”小區銷售價格在3天后將上5%,許多購房者也是不相信的。
可是3天后,“明華好易居”基準價格確實上漲了5%時,有些人就坐不住了。
人的心理往往這樣,你降價了,我再等等看,還想著讓你再降一些,而一旦漲價了,便會有恐慌心理。
雖然開始漲價了,但是“明華好易居”小區的銷售價格相對于市區來說,還是非常低的,有些人又有剛性需求和改善性需求,于是陳西峰與南宮婉的這一險招,又帶動了一批房子銷售,扣除銷售費用、廣告費用等,再次回籠資金10億元。
同時信守承諾,15天后,“明華好易居”小區基準銷售價格上漲了10%。
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